正確的做好競品分析,才能找到自身產(chǎn)品的不足

移動應(yīng)用行業(yè)是世界上競爭最激烈的行業(yè)之一。

谷歌Play商店大約有280萬個應(yīng)用，蘋果的應(yīng)用商店有220萬個應(yīng)用，所以用戶很難看到你的應(yīng)用(更別說下載了)。

在如此激烈的競爭中，讓您的應(yīng)用程序盡可能做到最好是非常重要的。

要做到這一點，最有效的方法之一就是分析競品，看看競爭對手的策略，他們做了什么，他們沒有做什么，你可以改進(jìn)什么。

最重要的是了解客戶為什么選擇你。

競爭分析應(yīng)該在應(yīng)用的不同階段進(jìn)行，首先是概念階段。

在這個階段，你需要確定你的想法是否有市場，如果有，這個市場怎么樣。

第二階段是定期復(fù)習(xí)。

市場是多變的，競爭對手也不再變化。

了解市場非常重要。

第三是在對應(yīng)用程序或業(yè)務(wù)模型的結(jié)構(gòu)進(jìn)行重大更改之前。

如果你在不知情的情況下入市，請停止入市，立即分析。

無論如何，了解應(yīng)用在市場中的地位是非常重要的。

本文將重點介紹Kdan Mobile定期審查階段的競爭產(chǎn)品分析流程。

它幫助我們獲得了超過1億的全球用戶。

尋找競爭對手尋找競爭對手是競爭分析的第一步。

雖然尋找競爭對手的方法很多，但是最有效的方法還是要看你的側(cè)重點。

我們有很多方法可以找到競爭對手，但我會分享三種最有效的方法，重點是識別那些關(guān)注的人。

關(guān)鍵詞搜索使用關(guān)鍵詞搜索來尋找競爭對手。

首先，您需要一個關(guān)鍵字列表，描述產(chǎn)品的主要功能以及用戶可能使用該產(chǎn)品的場景。

以我們的PDF閱讀器為例:關(guān)鍵詞有PDF編輯器、評論、掃描、高亮、logo等。

關(guān)鍵詞分析工具，比如AppTweak和Sensor Tower，都是很好的資源，在這一步非常有用。

他們會推薦競爭對手和關(guān)鍵詞。

根據(jù)這些工具，你可能還會看到關(guān)鍵詞的流量、競爭程度以及競爭對手是否在為這些關(guān)鍵詞的排名付費。

為了節(jié)省時間和更加精確，您可以在關(guān)鍵字前添加短語，如“最佳”和“前10名”。

例如，我們使用了“最佳PDF標(biāo)記應(yīng)用”和“十大PDF編輯器”。

此外，我們使用場景搜索潛在客戶可能會問的問題，例如“我如何注釋PDF？

”。

由此你就能確定競爭對手的名單，稍后再進(jìn)一步分解成直接或間接的競爭對手。

Google搜索10大PDF編輯器App Store搜索PDF編輯器媒體識別競爭對手的一個簡單但重要的方法是瀏覽相關(guān)新聞信息。

對于我們的應(yīng)用，我們關(guān)注TechCrunch和The Verge等科技新聞網(wǎng)站。

通過這些網(wǎng)站，你可以找到很多競爭對手。

這些網(wǎng)站的流量很高，意味著你的競爭對手曝光率很高。

你會想知道他們?nèi)绾潍@得媒體關(guān)注，如何贏得這個機(jī)會。

我建議訂閱他們的新聞資訊，隨時了解最新的市場動態(tài)和產(chǎn)品消息。

用戶反饋口口相傳仍然是今天最好的營銷形式。

所以多關(guān)注人們在說什么，是好是壞。

有時，客戶會在應(yīng)用商店評論和電子郵件中提到競爭對手，以比較他們嘗試過的不同產(chǎn)品。

密切關(guān)注這里反復(fù)提到的競爭對手。

你需要想出如何在競爭中贏得頭名。

從這篇綜述中，我們知道我們應(yīng)該密切關(guān)注SharpPDF。

記住，競爭對手是會變的。

所以競品的尋找不是一蹴而就的，需要長期持續(xù)的關(guān)注。

僅僅為了尋找競爭對手而建立競爭分析矩陣是沒有意義的。

你需要進(jìn)一步分析這些信息。

競爭矩陣將您收集的信息組織成有用的信息。

組織和管理信息數(shù)據(jù)的方法有很多。

我將與您分享我們收集的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)以及我們組織矩陣的方式。

競爭分析矩陣我們矩陣中包含的前幾項是關(guān)于應(yīng)用程序和開發(fā)人員的基本信息。

了解他們的策略、結(jié)構(gòu)和關(guān)注點與您的應(yīng)用程序有多相似，可以幫助您確定他們所做的事情給您帶來相同結(jié)果的可能性有多大。

要讓分類app在app store中脫穎而出并不容易。

應(yīng)用的類別可能會影響應(yīng)用的曝光度。

所以不要忽視收集和分析這部分信息的重要性。

平臺人希望能夠在所有設(shè)備上使用自己喜歡的軟件。

為了滿足這種需求并保持競爭力，開發(fā)者將在多個平臺上提供他們的產(chǎn)品。

請注意競爭對手支持的平臺以及這些平臺上所有功能的可用性。

盡管許多應(yīng)用程序都在多個平臺上提供，但提供的質(zhì)量和功能各不相同。

應(yīng)用的定價價格對用戶的下載意愿有重大影響。

將競爭對手的應(yīng)用價格與他們的整體性能進(jìn)行比較，可以幫助你決定如何為你的應(yīng)用定價。

背景公司開發(fā)者的背景會影響應(yīng)用的設(shè)計策略。

你可以從中學(xué)到一些東西，但是背景會影響你使用收集到的信息的方式。

例如，背景相似的應(yīng)用程序?qū)椭A(yù)測某些操作的潛在結(jié)果。

目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶是分析中要考慮的關(guān)鍵因素。

通過對目標(biāo)用戶的分析，你可以了解用戶的想法，找出你可能想要接觸的新用戶以及接觸他們的方式。

你希望應(yīng)用程序快速發(fā)展，還是緩慢而穩(wěn)定地發(fā)展？

你可以對比公司在市場上的時間和它的成長表現(xiàn)，來判斷競爭對手的行為是否和你的戰(zhàn)略一致。

主要功能競爭產(chǎn)品的主要特征是分析矩陣的關(guān)鍵因素之一。

閱讀他們的應(yīng)用說明并體驗產(chǎn)品，體驗主要功能的表現(xiàn)。

關(guān)鍵用戶體驗用戶體驗非常重要。

體驗競爭產(chǎn)品并在矩陣中得出結(jié)論。

關(guān)注關(guān)鍵功能的便捷性，可能感興趣的功能點，邏輯流程。

我們將體驗所有競爭產(chǎn)品。

參與體驗的人越多，你得到的信息就越準(zhǔn)確、越全面。

關(guān)鍵痛點從用戶體驗研究，你會發(fā)現(xiàn)有些東西并不是最優(yōu)的。

注意這些產(chǎn)品有哪些地方可以改進(jìn)，如何改進(jìn)。

雖然有其他因素影響用戶評級，但用戶評級是如何評估應(yīng)用程序的一個很好的概述。

用戶評價app store的評論是公司產(chǎn)品信息的寶庫，比如用戶喜歡什么，不喜歡什么，想擁有什么，需要改進(jìn)什么等等。

首先，我們分析競品的總體得分，然后閱讀他們的評論。

我們將用不同的顏色突出顯示矩陣中的意見，以確定不同類型的意見以及我們?nèi)绾问褂盟鼈儭?/p>

例如，我們將用綠色標(biāo)記關(guān)于應(yīng)用程序UI的注釋。

以下是我們對Writeon視頻的評價分析矩陣。

Writeon視頻app Matrix的終極目標(biāo)是創(chuàng)造出能帶來競爭優(yōu)勢的東西。

如果使用得當(dāng)，競爭分析矩陣可以幫助你做到這一點。

分析完矩陣后，你可以更好地了解你的競爭對手在做什么，你的應(yīng)用在市場中的位置，以及如何改進(jìn)。

如果你是一個視覺學(xué)習(xí)者，將收集的數(shù)據(jù)放入圖表和圖形中可以幫助你識別模式和異常值。

例如，雷達(dá)圖可以幫助您比較多個變量。

把矩陣想象成你的算命師。

它提供了豐富的知識，可以幫助您預(yù)測某些操作的成功。

例如，從我們的WriteOn矩陣的“用戶評論”部分，我們知道如果我們添加大量廣告，我們可能會收到大量負(fù)面評論和更低的評級。

我們還了解到，UI和用戶對應(yīng)用程序的了解是用戶滿意度和高評級的關(guān)鍵。

因此，我們選擇保持無廣告，我們試圖優(yōu)化用戶界面，并在應(yīng)用程序中插入教程視頻。

從矩陣的“主要功能”部分，我們分析競爭對手提供的功能。

這些功能是為藝人還是專業(yè)人士提供的，還是他們完成工作所需要的基本功能。

從我們的矩陣中，我們可以看到視頻模板和特效(如濾鏡)是視頻編輯應(yīng)用程序的常見功能。

因此，如果我們想提高我們的競爭力，我們必須納入這些基本功能。

再比如NoteLedge的拖拽功能。

從對NoteLedge競品的分析中，我們發(fā)現(xiàn)用戶更看重拖拽的簡單性。

因此，我們優(yōu)化了該功能，允許用戶將視頻拖放到他們的筆記中，并直接從應(yīng)用程序中播放。

我們在最新的應(yīng)用更新中發(fā)布了，用戶非常喜歡。

競爭分析是提高你的應(yīng)用的關(guān)鍵。

可以幫助你深刻理解最佳的定價策略，與用戶溝通的最有效方式，保持競爭力的最低要求，從競品中脫穎而出的方法等等。

總結(jié)矩陣的發(fā)現(xiàn)后，你就能很快知道自己在市場中的位置。

設(shè)定目標(biāo)，制定行動計劃，并開始實施。

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