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    什么是淘寶直通車產(chǎn)品關鍵詞質(zhì)量得分?影響質(zhì)量分的因素有哪些?

    2023-02-11 | 14:54 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:70

    :今日咱們和大家共享一個淘寶直通車新技術,我最近在測試的新玩法:經(jīng)過單鏈接,多方案直通車投進,來手動完成直通車的千人千面。



    先說為什么要千人千面,做了有什么好處?

    咱們知道同一個鏈接,哪怕直通車投進的詞,和查找里一樣,絕大多數(shù)鏈接直通車途徑的轉(zhuǎn)化率會比查找低。

    為什么呢?

    終究的成果,就是同一個詞在查找的轉(zhuǎn)化,比在直通車的轉(zhuǎn)化要高,由于更精準。

    有的同學說,這很簡單啊,我能夠調(diào)整直通車的人群溢價,投進給消費能力高的用戶。

    確實,從邏輯上說,這個方法建立,但實際上,你在直通車手動的設置人群溢價,和查找里24 小時不間斷智能的人群反應來比,就好像選一個圍棋高手和ai 下棋比賽一樣,幾乎不可能取勝。

    所以,咱們看到的成果就是,不管怎么設置人群溢價,轉(zhuǎn)化還是不如查找。

    那除了人群溢價設置之外,咱們有沒有方法,經(jīng)過其它的方法,來完成直通車的千人千面呢?

    我覺得有機會,方法就是:單鏈接,多方案,不同詞。

    我拿一個我立刻要做的產(chǎn)品來舉例,一款usb 電扇咱們先在生意顧問里看,顧客的查找詞,發(fā)現(xiàn)顧客會查找:電扇宿舍,手持電扇,桌面電扇,電扇學生心愛,廚房電扇,甚至嬰兒車電扇等等。

    常規(guī)的運營思路,會把一切的和產(chǎn)品匹配的關鍵詞,都加在標題上。

    能夠在宿舍用,所以加上宿舍。

    能夠手持用,所以加上手持。

    學生當然也能夠用,所以加上學生心愛。

    你要非要放在廚房,嬰兒車上用,當然也沒問題,所以也能夠加上嬰兒車和廚房。

    接下來,依照這種思維,做好了描繪上架,處理根底銷量后,就開直通車把這些詞都放進方案里,開端推行,沖銷量。

    開直通車的中心,是點擊率。

    只要點擊率夠高,才會有足夠大的展現(xiàn)量,你才能夠經(jīng)過托價等技巧下降點擊單價。

    所以,當你點擊率不行的時分,點擊量都沒有,任何的直通車技術都無處發(fā)揮。

    那么這個許多詞的直通車方案,怎么能最大程度的提高點擊率呢?

    這就要用到我說的,單鏈接,多方案,不同詞。

    單鏈接是指,多個方案只推行一個鏈接。

    假如你有幾款小電扇,相信我,不要雨露均沾,每個產(chǎn)品都推行一下,由于不僅是查找,直通車也會有“打散原則”,多個方案關鍵詞差不多,自己會和自己打架。

    所以把錢會集花在加購率最好的那個,效率更高。

    多方案的原因,是顧客查找“電扇宿舍”,“手持電扇”等等,看起來你的產(chǎn)品都能滿足,可是用戶在查找這個詞的時分,需求其實不一樣。

    我在自己公司一直強調(diào)一句話:“咱們看到的不是關鍵詞數(shù)據(jù),而是經(jīng)過關鍵詞數(shù)據(jù),看到背面的用戶需求。

    ”從這個視點去剖析詞,咱們就能看到,“宿舍電扇”是要夾在床上用,“手持電扇”是由于要在戶外用,“桌面電扇”查找的多半是辦公桌上用,查找“學生心愛”的,往往是爸爸媽媽買給小學生的等等。

    知道了這些,就知道雖然用戶終究買到的是同一個產(chǎn)品,可是運用場景完全不同,關于圖片的點擊欲望也不同。

    所以在同一個方案里把詞一股腦都放進去,就無法做到極致的精準匹配。

    所以,在洞察數(shù)據(jù)背面的用戶需求之后,咱們就開端基于關鍵詞,分解成交方向,同個需求方向的詞,放到一個方案,匹配對應的創(chuàng)目的。

    對應著咱們這款電扇,可能會針對大學生一個方案,針對辦公室一個方案,針對小孩一個方案,并且把構(gòu)思標題和創(chuàng)目的做相應的匹配。

    這樣做就能夠做到手動的千人千面。

    查找“宿舍電扇”的,查找里看到咱們產(chǎn)品在宿舍拍照。

    查找“手持電扇”的,看到咱們在戶外拍照。

    查找“學生心愛”的,看到咱們是一個小學生拿著的電扇,然后就能夠比單方案推行,拿到更高的點擊率。

    大家不要小看這個分方案運營動作,由于點擊率的凹凸不是絕對的,而是相對的。

    假如其它同行都沒有這么做,你這么做了,哪怕點擊率只能高一點,也可能會產(chǎn)生蝴蝶效應,產(chǎn)生終究很大的成果偏差。

    終究,由于每個單方案,都是不同成交方向,所以即使是同個鏈接開的多個方案,也不會有相同關鍵詞,也就主動完成了“單鏈接,多方案,不同詞”,讓這個鏈接在直通車的效率發(fā)揮到極致。

    就像自然界的“優(yōu)勝劣汰”一樣,往往終究是“?!闭邽橥?。

    咱們開的多個方案,往往不會每個體現(xiàn)都很好,加購欠好的方案,咱們就把它關掉。

    終究剩下的幾個方案,可能就是這個產(chǎn)品最適合的成交方向,維護和優(yōu)化這幾個方案,就能讓你的付費效率說到最高。

    終究,在這個進程咱們篩選掉的方案,咱們是不是就這么放棄呢?

    也不會。

    比如咱們發(fā)現(xiàn)咱們在“嬰兒車電扇”,這個成交方向體現(xiàn)欠好,可是這個詞在生意顧問里的查找量,又是真實存在的,這只能闡明顧客以為咱們這款電扇,并不是她們認知當中的“嬰兒車電扇。

    ”那接下來咱們的運營動作,就和早起銷量為王的時分,兼并sku 這個動作正好相反:分解sku 。

    把用戶的一個成交方向,單獨分解成一個鏈接。

    咱們在生意顧問里查找“嬰兒車電扇”,看這個詞背面的人群剖析,就能知道顧客查找這個詞,更多的買了哪些款,接下來咱們就能夠用類似的款,上個鏈接,去拿這個詞流量。

    再看這個詞的支付偏好剖析,有個“點擊用戶占比”就能夠知道,假如咱們定價在5075 這個價位,最大能吃掉這個詞查找量的21.86%。

    而假如定價在010 元,只能掩蓋這個詞的7.28% 用戶量,那么咱們這款電扇的定價,就盡量在50 元以上。

    這套形式做的終究,你可能會獲得一個能拿大詞“usb電扇”的爆款鏈接,然后同時分解sku 產(chǎn)生n 多個分鏈接。

    一個手持電扇鏈接,一個宿舍電扇鏈接,一個辦公桌電扇鏈接,一個嬰兒車電扇鏈接等等。

    并且這些鏈接相互之間沒有任何干擾,這樣店肆就能夠在usb 電扇這個品類,獲取最大的銷售額。

    終究我想說的是,咱們今日講的直通車操作,幾乎沒有任何技巧層面的,講的都是思維,大道理。

    不是說操作技巧層面的東西不重要,僅僅技術上的東西,能影響到的東西微乎其微,是在你思維方向正確的情況下,再要去抓的細節(jié)。

    越來越多的實戰(zhàn)發(fā)現(xiàn),直通車技術能做的是錦上添花,思維的成長才是成敗的勝負手。

    文章來歷:官網(wǎng)

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