如何降低淘寶直通車平均點擊單價？從這幾個方面去優(yōu)化就可以實現(xiàn)

最近幫一位商家看下直通車賬戶，那PPC高得都將近十塊錢了，盡管說同職業(yè)整體都偏高，可是高得離譜就不正常了，所以今日就來跟咱們一起聊聊直通車PPC能夠經(jīng)過哪些方法把它降下來。

一、清晰做方案的意圖是什么（主要說分時扣頭部分）有這么一類我歸結(jié)為：新賬戶權(quán)重低，前期出價PPC貴，意圖是找點擊率高的產(chǎn)品，快速測驗出來點擊率高的產(chǎn)品刪掉其他，逐漸養(yǎng)權(quán)重，點擊量擴大，花得快能夠壓低扣頭，實現(xiàn)下降PPC。

有朋友會問，為什么連衣裙類目能夠做到三毛以下五千以上的大流量？

其實咱們剛開始測款的時分，均勻點擊單價都比較貴的。比方說咱們開方案測連衣裙，我一批測驗二十個款，這一批連衣裙基本上出價都是一塊以上。

由于一個新賬戶一個新品的話呢，它又沒有權(quán)重，又沒有人群。

所以剛開始的出價都是比較貴的?？墒窃跍y款的過程中，咱們的方針就十分的清晰，我要尋找三個方案點擊率超越百分之三以上的單品。比方說我這一批測驗二十個款，里邊有幾個款的方案點擊率都超越了3%，那我會把點擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉，我會把點擊率超越3%的產(chǎn)品保存下來養(yǎng)權(quán)重。養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢？養(yǎng)權(quán)重是兩個概念：

①點擊率的權(quán)重；

②點擊量的權(quán)重。由于留下來的款點擊率相對來說不錯，而點擊量我每天讓每個方案拿到一百以上的流量。這個時分咱們會發(fā)現(xiàn)，原本是3%以上的點擊率，漸漸會養(yǎng)到5%以上。由于咱們的點擊率進步了，咱們的點擊量也會逐漸擴大，這個時分方案的權(quán)重也在漸漸的進步。假如說咱們花費變快的狀況，我就會用分時扣頭漸漸的往下降。比方說這個方案的分時扣頭，原本白日投放是100%，當(dāng)他花費比較快的時分，我就壓到百分之95%。假如他的花費再快呢，我就壓到90%。

所以剛剛開始的時分，咱們出價都比較貴?？墒窃蹅兊姆结樐鼐褪值那逦揖鸵獙ふ尹c擊率高的產(chǎn)品，經(jīng)過點擊率高的產(chǎn)品，把方案的權(quán)重進步，這個時分花費會越來越快。這個時分呢我就能夠用分時扣頭，漸漸把均勻點擊單價給壓下來。盡管同樣的預(yù)算，可是呢我的均勻點擊單價變低了，我的流量變大了，方案權(quán)重才會越來越好?？墒墙粌赡陙碚f吧，方案權(quán)重比較的難養(yǎng)。

二、怎樣判別數(shù)據(jù)，什么狀況下能夠拖價（主要說人群溢價部分）假如你的質(zhì)量分一直是10分，而且持續(xù)了有一段時間，怎樣判別初始分值有沒有漲呢？

這個只能經(jīng)過PPC來判別了，假如PPC持續(xù)下降，那闡明質(zhì)量分上漲，而且原始分值漲幅安穩(wěn)。

但咱們不能過度去重視質(zhì)量分狀況，要點重視的是要害詞出價帶來的數(shù)據(jù)變化，而且PPC是否有每天都在下降，該怎樣調(diào)整等這些。調(diào)整人群溢價這塊對整個方案權(quán)重和PPC也起到很要害的效果，看一下這個公式：人群出價=1*(1+溢價比例)。咱們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾集體，所以針對人群這塊操作的地方也不少。咱們一般做的最多的便是常規(guī)人群，比方拉新、收藏加購人群、大促人群，針對閱讀和收藏加購過的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，以及老客戶進行投放，能夠協(xié)助競爭類似店肆的精準流量。自定義人群以轉(zhuǎn)化為意圖，對應(yīng)維度配單價、性別、年齡、月均消費等不同類意圖自定義人群標簽也不同，詳細的咱們也要結(jié)合職業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價。

人群溢價是在要害詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價必定要有清晰的優(yōu)化方針，確認數(shù)據(jù)量足夠的狀況下，去調(diào)查人群與推行寶物之間的差距。依據(jù)數(shù)據(jù)挑選堅持仍是溢價仍是下降，確認好優(yōu)化方向，依據(jù)數(shù)據(jù)再決議溢價的幅度，一般經(jīng)過下降人群溢價的方法來達到下降PPC的意圖。有個條件，那便是你的操作方法是低出價，高溢價，正常高出價，低溢價人群溢價不會太高，所以下降效果不明顯。當(dāng)然了，咱們詳細涉及到操作的時分，要分步進行，逐漸調(diào)整小幅多頻。

三、學(xué)會剖析數(shù)據(jù)去調(diào)整（要點說下智能出價以及卡位幫手）假如說你的直通車它的方案權(quán)重不變，咱們能夠經(jīng)過一些細節(jié)上去下降PPC。那么比方說我能夠把你的智能出價關(guān)掉，假如說你的智能出價一直在開著，對不對？

比方說你開著這種促進點擊或者是促進成交，這個時分你把智能出價關(guān)掉之后，你就會發(fā)現(xiàn)你整個方案的PPC會下滑一點，可是PPC下滑了之后，會導(dǎo)致整個方案的展現(xiàn)量點擊量活略微下滑一點。那么這個時分你就要權(quán)衡利弊，假如說PPC下滑之后，你的展現(xiàn)量掉的比較多，那這個時分你能夠經(jīng)過分時扣頭把你的這個價格再往上拉一點，然后這是其一便是下降這個PPC的第一種方法，便是關(guān)閉智能出價。

第二種方法的話便是假如說你的主方案這邊跑的要害詞，比方說助跑的這種要害詞是打的精準，或者是助跑的廣泛。然后所有的要害詞都上的卡位幫手，那么這個時分，咱們能夠經(jīng)過撤銷卡位幫手。當(dāng)PPC很高的時分，能夠調(diào)整策略，把展現(xiàn)量點擊量或者中心詞的查找人氣不是特別大的詞把這種撤銷卡位，你再讓他拿天然展現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)這種詞，它再那天然流量的時分PPC會略微比較低，然后再去調(diào)查整個的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)狀況。四、拖價需要留意的幾種狀況（要點說下要害詞出價）下降要害詞出價，其實這個操作是咱們拖價用的最多的，也是最常見的。比方說單個詞跑的花費多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞咱們就能夠給他下降出價，操作的時分要數(shù)據(jù)每個要害詞的狀況，需要堅持“兩量四率”的安穩(wěn)，數(shù)據(jù)波動不大就能夠調(diào)整出價了，但不是無下限的下降，價格太低也會丟失很多流量。比方這個詞投產(chǎn)還能夠，那就不要給他下降出價，應(yīng)該要進步出價，可是也不要大幅度調(diào)整。什么時分闡明拖價完結(jié)呢？一般當(dāng)錢燒不出去的時分闡明你這個拖價就完結(jié)了。

由于咱們都是想以最低的價格去做引流，可是咱們一般前期方案PPC都較高，這個看時間節(jié)點，看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了。可是留意不要頻繁調(diào)集要害詞，否則會影響實時點擊率。要害詞出價沒有變高的話，看要害詞排名是否靠前，首條價格是否下降，假如有，能夠適當(dāng)?shù)叵陆狄υ~出價。咱們一般去壓低PPC的時分，假如PPC高肯定是質(zhì)量分低，點擊率低，能夠先優(yōu)化點擊率，把質(zhì)量分優(yōu)化上去，然后做要害詞出價調(diào)整，再到人群溢價，再到分時扣頭，這三個比較重要的拖價方法，另外就比方搶位幫手這些也能夠作為輔助拖價。這個看個人操作習(xí)慣，分時扣頭一般動的不多，詳細都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，操作都是靈敏的，不要墨守成規(guī)。

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