直通車(chē)燒錢(qián)還沒(méi)流量？那是因?yàn)槟悴粫?huì)開(kāi)！

                   直通車(chē)開(kāi)好了是順風(fēng)車(chē)，開(kāi)欠好是死亡飛車(chē)。

所以，先別著急問(wèn)直通車(chē)怎樣開(kāi)有作用，在開(kāi)直通車(chē)之前先來(lái)了解一下相關(guān)理論。究竟理論指導(dǎo)實(shí)踐，假如沒(méi)有豐富的理論知識(shí)，也就沒(méi)辦法很好落地實(shí)踐。那么咱們接著來(lái)看與直通車(chē)相關(guān)的理論知識(shí)：

一、什么是直通車(chē)直通車(chē)，也便是付費(fèi)去買(mǎi)展示的東西。它主要是經(jīng)過(guò)賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的方法，以此來(lái)獲取廣告展示位（俗稱(chēng)坑位），關(guān)鍵詞的出價(jià)越高，排名越靠前。當(dāng)然了，直通車(chē)在給寶物帶來(lái)曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的查找定位和人群，也給寶物帶來(lái)了精準(zhǔn)潛在買(mǎi)家?？墒乔捌诓唤ㄗh新手賣(mài)家直接開(kāi)車(chē)，由于產(chǎn)品沒(méi)有任何根底數(shù)據(jù)的情況下，找不到自己的精準(zhǔn)人群，即使有展示，有流量，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高。

1、直通車(chē)展示方位這兒主要是指直通車(chē)關(guān)鍵詞查找的展示方位：天貓店，依照出價(jià)一般分布在查找成果的左邊第一個(gè)到第三個(gè)方位，最右側(cè)1011個(gè)方位，和下方五六個(gè)推行方位，標(biāo)識(shí)為掌柜熱賣(mài)，手機(jī)端顯現(xiàn)為HOT，如下圖：

2、直通車(chē)在哪里開(kāi)這兒咱們主要以一般C店為例，具體的操作是：登錄淘寶店進(jìn)入千牛賣(mài)家中心營(yíng)銷(xiāo)中心我要推行左邊第二個(gè)便是直通車(chē)不過(guò)部分類(lèi)目是不允許開(kāi)直通車(chē)的，比如成人類(lèi)目等一些特殊類(lèi)，具體的準(zhǔn)入規(guī)矩能夠看官方的條款，以下是淘寶官方鏈接：直通車(chē)準(zhǔn)入規(guī)矩3、直通車(chē)的意圖初級(jí)目地：測(cè)款、測(cè)圖、營(yíng)養(yǎng)中級(jí)意圖：沖銷(xiāo)量、賤價(jià)引流高級(jí)意圖：做產(chǎn)出ROI這個(gè)咱們?cè)诤罄m(xù)會(huì)有詳細(xì)的拆解。

二、直通車(chē)怎樣開(kāi)？

咱們一向著重推行引流，對(duì)于直通車(chē)這個(gè)收費(fèi)買(mǎi)曝光的東西，你假如只是硬推行，那就只是花錢(qián)買(mǎi)流量，走不長(zhǎng)久，且不必定到達(dá)你預(yù)期的作用。所以，正確的直通車(chē)玩法應(yīng)該是，花錢(qián)引出更多的流量，提高寶物權(quán)重和排名。具體怎樣玩，咱們仔細(xì)來(lái)看一下。

挑選優(yōu)質(zhì)款關(guān)于測(cè)圖：事前至少預(yù)備四張以上主圖，每張主圖的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)要點(diǎn)不相同、構(gòu)思標(biāo)題相同，在相同的條件下測(cè)試，能夠選出最佳的那張主圖。開(kāi)四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃放張一張主圖，流量分配挑選輪播模式，日限額300，封閉PC端，只開(kāi)無(wú)線(xiàn)端。為了追求測(cè)圖的精準(zhǔn)性，這樣的操作至少要開(kāi)三天。

你挑選構(gòu)思主圖的規(guī)范就看產(chǎn)品的保藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率至少要到達(dá)職業(yè)平均水平的1.6倍，而保藏加購(gòu)至少要大于職業(yè)的12%。關(guān)于測(cè)款：這兒必定要注意，直通車(chē)它不是有曝光、有流量就必定會(huì)成交，咱們拿一個(gè)潛力款、引流款、甚至爆款去做直通車(chē)，這樣帶動(dòng)全店寶物可能性就更大，可是你拿一個(gè)買(mǎi)不動(dòng)的產(chǎn)品去做直通車(chē)就得不償失了。優(yōu)質(zhì)款其實(shí)很簡(jiǎn)略找，咱們看店肆數(shù)據(jù)就知道了，挑選各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比較高的產(chǎn)品，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

操作方法：點(diǎn)擊直通車(chē)翻開(kāi)東西”流量解析輸入你的產(chǎn)品詞，翻開(kāi)數(shù)據(jù)透視，查看數(shù)據(jù)，做電商數(shù)據(jù)便是王道，因而必定要重視數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，及時(shí)診斷。

2. 挑選關(guān)鍵詞構(gòu)思標(biāo)題與產(chǎn)品相關(guān)性要高，要與產(chǎn)品特點(diǎn)和類(lèi)目相匹配，意圖在于提升質(zhì)量分。直通車(chē)把你想要添加的關(guān)鍵詞，寫(xiě)入構(gòu)思標(biāo)題添加到構(gòu)思標(biāo)題中，能夠提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，請(qǐng)注意低于7分的詞刪去。質(zhì)量分高了，開(kāi)直通車(chē)便是事半功倍，再也不必憂(yōu)慮自己的ROI了。假如你的寶物是真絲連衣裙，大詞的流量會(huì)比較多，可是轉(zhuǎn)化卻不理想，所以展示指數(shù)大于1000的詞，咱們主要以”精準(zhǔn)二級(jí)長(zhǎng)尾詞為主, 因而咱們盡量把錢(qián)花在二級(jí)詞上這個(gè)刀刃上，由于二級(jí)詞比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也相對(duì)較高，用直通車(chē)添加一點(diǎn)曝光和流量就起來(lái)了。另外，便是帶有一些特點(diǎn)的詞，比如說(shuō)真絲收腰連衣裙，也是能夠作為參考的。選詞東西：生意參謀、top20w、流量解析、下拉框，其中最簡(jiǎn)略簡(jiǎn)略操作的是下拉框選詞。假如咱們不會(huì)找詞，也能夠根據(jù)自己的需求推行系統(tǒng)引薦的詞，就在推行寶物頁(yè)面的添加關(guān)鍵詞里，但我還是引薦咱們自己去找詞，做表格挑選出熱度大，競(jìng)賽小的詞。

3. 產(chǎn)品是要點(diǎn)咱們?cè)谏弦徊浆F(xiàn)已找到了許多詞，一個(gè)產(chǎn)品最多能夠添加200詞，可是我建議咱們只做1020個(gè)詞。排名靠前。這20個(gè)詞必定要跟寶物特點(diǎn)相關(guān)！咱們投進(jìn)2天左右做測(cè)試，假如不滿(mǎn)意就要再次挑選，找出轉(zhuǎn)化率高的詞，并且要讓它的成交成倍的添加。由于當(dāng)咱們產(chǎn)品的產(chǎn)出，也便是自然產(chǎn)量+直通車(chē)產(chǎn)量，是一向成倍上升，一般在7天左右，查找就開(kāi)端被帶動(dòng)了！這兒會(huì)出現(xiàn)一種情況，有的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高，有的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率卻非常低。那咱們就把點(diǎn)擊率低的設(shè)置精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率高的開(kāi)廣泛匹配，招引更多流量，最后留下的都是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞，加上假如你的產(chǎn)品本身就不錯(cuò)，那么做好淘寶就不難。假如后期轉(zhuǎn)化不高再刪掉。

4.精準(zhǔn)標(biāo)簽高溢價(jià)每個(gè)店肆一般在剛開(kāi)的時(shí)分就應(yīng)該做好人群定位，確定好自己店肆方針人群，設(shè)定的人群越精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化就越好。咱們與其大海撈魚(yú)，不如就針對(duì)一類(lèi)人群高溢價(jià)。設(shè)置的時(shí)分咱們回到在直通車(chē)?yán)?，點(diǎn)擊正在推行的寶物精選人群，在根底特點(diǎn)里別離勾選，對(duì)這類(lèi)人群高溢價(jià)！

5. 掌握精準(zhǔn)人群為了更好的捉住精準(zhǔn)流量，咱們能夠在寶物的詳情頁(yè)上方打標(biāo)，也便是去做同店引薦。由于前面咱們做了鋪墊，此刻進(jìn)店的大多是精準(zhǔn)流量，假如她不是咱們的精準(zhǔn)客戶(hù)，咱們還能夠給她看看其他寶物，盡最大努力的轉(zhuǎn)化！      

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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