幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>直通車培訓(xùn)課程,直通車鉆展操作策略及活動(dòng)策略

直通車培訓(xùn)課程,直通車鉆展操作策略及活動(dòng)策略

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：49

:直通車培訓(xùn)課程,直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動(dòng)戰(zhàn)略今日咱們共享的內(nèi)容是直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動(dòng)戰(zhàn)略的一個(gè)共享。

那今日的內(nèi)容便是要點(diǎn)的給咱們介紹咱們2023年的直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動(dòng)戰(zhàn)略，一個(gè)操作思路的一個(gè)回答。需求在要點(diǎn)方案的一些做一個(gè)拆解，把他的目的是什么？他的目的是為了引流到我店肆的活動(dòng)，添加我活動(dòng)的一個(gè)迸發(fā)，這是兩個(gè)要點(diǎn)的方向。

那第三個(gè)是定向的。這樣的話仍是要從咱們要點(diǎn)的款式上來做。那要點(diǎn)的款我要把人群怎么樣去做喜愛我店肆的，喜愛同類店肆的，包含他的一個(gè)購物的一個(gè)意圖。考慮三個(gè)方向。那第四個(gè)的話是我的一個(gè)精品的方案，是我的一個(gè)競品的方案。那我精品的方案上是從我的直接的競品，便是我直接能對標(biāo)到一個(gè)競品。還有我的一個(gè)淘品牌。那我做到了，假如我直接確定了我的競賽對手，找到競品之后，那我應(yīng)該做我應(yīng)該做的便是說我怎么樣獲取我競賽對手的流量。咱們要考慮我主推的款是一款仍是兩款，仍是3款。那假如說款式比較多的話，那咱們需求把他們依照方案的不同來做不同的一個(gè)推行的一個(gè)方案。那假如說咱們的品牌店肆的一些形象款，便是說不是我的活動(dòng)款，也不是我的引流款，也不是我一個(gè)高利潤管他他的他的產(chǎn)品從價(jià)格上，從品牌上，從品牌形象。那我或許就要要點(diǎn)做的是一個(gè)roi，我要卡首位。

那在要點(diǎn)方案里邊咱們要分成兩塊。咱們來看一下鉆展，正常的話咱們需求從兩個(gè)緯度，由于下面還有沒有截出來。假如有需求的話，我給咱們看一下這個(gè)電子表格。那咱們從老客的角度上，咱們需求結(jié)合哪些？，咱們哪些人群來做一個(gè)投進(jìn)。那從認(rèn)知上咱們應(yīng)該從哪些做，簡略給咱們說幾個(gè)。那咱們從這個(gè)老客戶上來說，咱們能夠經(jīng)過達(dá)摩盤按時(shí)刻去區(qū)分，30天90天、180天的購買的老客，那咱們能夠再去細(xì)分到咱們半年一年老客的一個(gè)未瀏覽瀏覽、收藏、加購等這些的維度。咱們?nèi)タ紤]投進(jìn)咱們一個(gè)。站在老客的一個(gè)客戶，那下面的話都是比較簡單理解的。那最終一個(gè)的話便是咱們在大促期間，咱們大促購買的人群，咱們怎么樣去做一個(gè)回流，做一個(gè)組合。而近一年的618等重要節(jié)點(diǎn)，那些購買的用戶，那這是咱們在針對老客做一個(gè)在站在人群的一個(gè)投進(jìn)。那關(guān)于咱們店肆的一個(gè)認(rèn)知的人群，這個(gè)人群應(yīng)該如可用這個(gè)角度來。去找到咱們，合適咱們店肆，同時(shí)能加大咱們店肆轉(zhuǎn)化率的人群。那咱們經(jīng)過榜首個(gè)是咱們在內(nèi)的一個(gè)咱們店肆認(rèn)知的。那這個(gè)的話咱們的時(shí)刻為多少能夠拉高一個(gè)pk這樣的話能夠加到我的一個(gè)回應(yīng)的流量，加大一個(gè)咱們展示曝光。那我的訪問來歷能夠經(jīng)過咱們這邊把咱們的廣告投進(jìn)，淘寶的在那塊站外。直接訪問，還有包含直播，直播的回流的話，其實(shí)也是要根據(jù)咱們是做店肆直播，找到人帶貨，仍是咱們做了一些現(xiàn)在活動(dòng)。

咱們要考慮到。直播的人群和咱們的產(chǎn)品品牌是否有過多的交集。但是假如說有交集的話，咱們再做一個(gè)回流。咱們再做一個(gè)重復(fù)投進(jìn)的話。會(huì)添加我的一個(gè)店肆，添加我的一個(gè)轉(zhuǎn)化類，咱們的出售額。那這個(gè)的話也是需求去考慮我的區(qū)塊直播的流量。反而會(huì)浪費(fèi)咱們的一個(gè)推行成本。那這個(gè)的話需求結(jié)合咱們直播當(dāng)天的一個(gè)出售數(shù)據(jù)，以及咱們對這部分人群的畫像一個(gè)共同的了解。同時(shí)咱們要了解到咱們關(guān)于這部分人群的榜首訴求情況，我剛才說了是直播仍是帶貨，仍是說一些一些紅包來啦。運(yùn)營咱們就考慮了很多。是否需求在這一部分做一些更多的一些投入，那是否需求來說咱們最終是以結(jié)果說話，用數(shù)據(jù)說話那個(gè)數(shù)據(jù)來反應(yīng)出來咱們是否需求回應(yīng)。那便是從經(jīng)過這個(gè)直播。之前的內(nèi)容講過咱們雙十一之前的一些準(zhǔn)備活動(dòng)。

那這個(gè)的話我也會(huì)在10月份再給咱們再去發(fā)一下。咱們在整個(gè)的從數(shù)據(jù)規(guī)劃，包含到咱們雙十一以及咱們的雙十一之后，依照咱們的活動(dòng)怎么樣連續(xù)，咱們的品牌應(yīng)該怎么樣去的回流到咱們之前的人群包?，F(xiàn)在咱們或大促期間未轉(zhuǎn)化，以及咱們沒有沒有轉(zhuǎn)化，或許說咱們也能夠在繼續(xù)的做咱們的一個(gè)活動(dòng)的延伸活動(dòng)的連續(xù)。那這一塊的話先給咱們簡略的從四個(gè)角咱們測驗(yàn)的階段，咱們咱們店肆是在10月15到10月20。在這5天的時(shí)刻，我會(huì)把我的測驗(yàn)，咱們蓄水，我的推行上來說，我做了中心點(diǎn)便是說我要下降我的cpc，然后提高的話roi這一塊。那咱們在預(yù)售期間的榜首步是咱們在10月21號(hào)到10月底，咱們會(huì)把咱們的全體的這些去立刻咱們的roi會(huì)下降，由于我是在做預(yù)售的環(huán)節(jié)，在做預(yù)售這個(gè)環(huán)節(jié)。

那所以咱們第二波的話是在11月1號(hào)到11月10號(hào)，也在雙十一前的時(shí)刻。那這時(shí)候我要做的。單純的是我要做預(yù)售這個(gè)點(diǎn)。那我整個(gè)的cpc我會(huì)拉到一個(gè)峰值，拉到一個(gè)峰值之后，那我的roi會(huì)逐步的上升，由于我要點(diǎn)要做的是收割以及拉新和留存的。那這是在咱們第二波上。那真正到了咱們的最終一個(gè)迸發(fā)期的話，其實(shí)前面從測驗(yàn)期開始到咱們的預(yù)售，到咱們的種草到咱們的一個(gè)收藏加購。這些環(huán)節(jié)的話，假如前面這幾個(gè)步驟做不好的話，那咱們在迸發(fā)期的話或許就會(huì)低于你擬定的預(yù)期的一個(gè)出售值跟你的推行的一個(gè)值。那這樣的話不是說我的推行不會(huì)了，那我再迸發(fā)期我一定會(huì)迸發(fā)。那這個(gè)的話也是不好說，或許也不能直接說我一定會(huì)能做到這個(gè)數(shù)，那仍是要取決于咱們對市場的把控，對咱們店肆的管控，以及結(jié)合咱們前史活動(dòng)。上一年19年咱們會(huì)把19年的數(shù)據(jù)拿出來之后，咱們來擬定咱們今年的一個(gè)。

玩法戰(zhàn)略以及咱們的目標(biāo)值。那在迸發(fā)期的話，咱們的戰(zhàn)略便是我要把我的cpc依照我實(shí)踐的投進(jìn)的比例來達(dá)到一個(gè)最高值。但為什么沒有一個(gè)數(shù)據(jù)？是由于你也不知道，但你同行在你的同層里邊，你的競品，他由于你的競品也或許會(huì)是這個(gè)戰(zhàn)略。我要達(dá)到一個(gè)峰值，那只能是會(huì)發(fā)生一個(gè)歹意競賽的現(xiàn)象。那咱們怎么樣。要去把握一個(gè)度來不做一些過多的一些這種歹意的這種競賽。那咱們就要從戰(zhàn)略上去玩。文章來歷：官網(wǎng)

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】