揭示美國團購網Groupon的本質-告訴你如何成功復制！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶折扣,淘寶營銷引流。

團購網GROUPON迅速崛起吸引了不少互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)人士的眼球，據最新的消息稱，Groupon已經完成或正在完成對其估值達12億美元的新一輪融資。一時間互聯(lián)網復制風潮高漲，GROUPON模式在短短的時間內復制到了歐洲多國，中國這個擅于模仿的國度自然也在第一時間涌入多個模仿者。校內網創(chuàng)始人王興率先在北京復制，3月4日GROUPON的中國版本美團網上線，同月26日Groupon.cn也在北京上線，近日也就是4月15日，團客網在南昌上線，估計在全國各大城市都有Groupon模式的跟進者。

Groupon到底是一個怎么樣的網站？

Groupon模式是一家團購網，主題是“每天一團購”，也就是每個城市每天推出一個團購項目，項目主要針對的是美容、酒吧、SPA等企業(yè)的服務。通過低折扣來吸引消費者的眼球，一般是3到5折。只有團購人數到達要求團購才能成功，并且享受折扣。在線購買服務之后，憑打印優(yōu)惠券或者短信到當地城市的企業(yè)消費。

Groupon為什么受消費者青睞？

第一，Groupon的主題非常新穎，每天只推出一個團購項目，而且消費者不知道明天推出什么，對Groupon具有期待性，這樣購物存在趣味性，體現(xiàn)體驗經濟的特點。另外，Groupon的主題抓住了消費規(guī)律，其實每天推出一個團購項目與傳統(tǒng)的商品琳瑯滿目的網絡商店截然不同，這樣可以降低消費者購買發(fā)現(xiàn)、選擇、對比、決策成本。第二，Groupon團購低折扣吸引消費者。低折扣的商品始終都會吸引大量消費者購買，其實，限時限量團購只是一個“幌子”，有點類似“秒殺”行動。限時是每天推出一團購的要求，也是加強消費者購買緊迫感的手段，讓消費者感覺到如果錯過了今天就沒有這么好的機會了。限量完全是一種饑渴營銷，讓消費者感覺到如果還不購買就被人搶購了。團購數量是網站掌控的，預計銷售量來定團購數量，同時激勵消費者口碑宣傳該網站。第三，在線購買服務，線下同城消費。其實團購網站早已有了，但是在線團購服務的網站，Groupon還是第一次。Groupon在線團購服務而不是商品，然后下線同城消費，這就區(qū)別于傳統(tǒng)只提供打折信息不直接購買的網站，如我愛打折網，也區(qū)別于只購買商品不能購買服務的網站，如淘寶網。

商家為什么愿意與Groupon合作？

需要明白Groupon的本質，其實Groupon的本質不是團購，而是在線推廣。商家與Groupon合作的目的不是為了銷售產品，而是推廣商店。說白了，超低折扣的服務在Groupon只銷售一天，即使銷售量再大，這個服務也難給商家?guī)矶嗌倮麧?，況且還要按比例返傭金給Groupon。所以，商家在Groupon上銷售基本不賺錢，甚至虧本。唯一能解釋商家愿意與Groupon合作的理由是商家在推廣自己的商店。商家給Groupon的傭金其實是廣告費。商家為什么愿意在Groupon上做廣告呢？要知道這個問題的答案，需要明白兩條商業(yè)規(guī)則。一是大多數實體商家在一段時間內都會選擇一兩天或者選擇一兩種商品服務低折扣促銷。我們在經常看得到很多商家打出“低至1折起”“某某商品**元超低價”。實際上，Groupon的折扣信息取代了商家傳統(tǒng)的“傳單”，商家將這些促銷折扣信息放到網上，通過網絡宣傳將其廣告效益最大化。二是廣告界有句名言“我知道廣告費的另一半浪費了，但是我不知道浪費在哪里”。其實，廣告的浪費是沒有形成購買。而Groupon恰恰解決了商家這個難題。在Groupon上做廣告不但將廣告效果最大化，還形成即時購買。如果團購人數不夠，團購失敗，而商家是不用支付任何廣告費的。所以只有形成購買，且團購成功才支付廣告費用，這樣就促使廣告費用效益最大化。綜合以上兩點，商家何樂而不為呢？

Groupon模式在中國能成功嗎？

中國人最厲害之處在于天衣無縫地快速復制。眾多Groupon模式的跟進者，他們的路能走多遠呢？Groupon跟進者在中國經營時間最長的才一個多月，但是可以預測的是Groupon跟進者在一年內難成氣候，一兩年以后會留下一到兩家規(guī)模比較大網站，最后他們能成功。這里需要明白中國互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展的路徑規(guī)律，在中國多數互聯(lián)網模式都是這樣走過來的。首先，快速復制國外模式，全國各地遍地開花。其實，尋找風投，有風投的基本活下來了，沒有風投的大多數短時間內死去。最后，有風投的一家獨大，實現(xiàn)盈利?？偨Y起來就是，技術起步，相互廝殺，苦尋風投，多數陣亡，一家獨大，實現(xiàn)盈利。Groupon跟進者不可避免的走這條路，可以預知，Groupon跟進者這條路會更加殘酷和坎坷。首先，Groupon模式技術門檻非常低，只要會做網站的都能實現(xiàn)，這樣短時間內涌入大量競爭者。其次，中國幅員遼闊，后跟進者為了避免北京網站的競爭，可以選擇上海、廣州、深圳、成都、武漢等城市起步。這樣的結果就是短時間內這些網站各自為據。再次，一城市一個城市開拓市場，這樣速度很慢而且成本很高，難以形成規(guī)模，很多資金不足的網站會死掉。第四，這個網站關鍵不在于吸引網民購買，而在于開拓優(yōu)質的商家，問題在于商家可以跟這家網站合作，同時也可以跟另外一家網站合作，這樣難以掌控核心競爭力。第五，大家爭相開拓商家的過程中是難以向商家收取傭金的，因為商家占據了砍價主導位置。第六，很多城市開放程度不是很高，商家對短信憑證和網絡推廣是否認可還要打個問號。從這個過程來看，什么樣的網站能在競爭中勝出，并實現(xiàn)盈利呢？這樣的網站自己必須具備一定的資金實力并且快速行動，率先占領中國一線大城市，然后向全國二城市擴張。在這個過程中盡快融資，融資成功者往往能走到最后。值得注意的是全國城市步步為營擴張的時候需要注意成本控制。最后，不會超過兩家網站能拿到風投，當其他網站都倒下之后，勝出的網站在商家面前就占據了砍價主導位置，就可以向商家收取傭金，實現(xiàn)盈利。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶行業(yè)分析,淘寶折扣淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。