開通淘寶直通車之后，我們要選擇合適的寶貝來推廣，還要給寶貝推廣出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的出價(jià)和產(chǎn)品的質(zhì)量得分來排名。因此，直通車出價(jià)是非常關(guān)鍵的一個(gè)問題，一定要慎重。

一、直通車出價(jià)怎么出?

1.如果剛開通淘寶直通車推廣，那么這個(gè)時(shí)候我們出價(jià)一定要出的比較高一些，的話，出價(jià)一定要在前三名，具體出多少價(jià)格，我們?cè)诔鰞r(jià)的時(shí)候會(huì)有提示。

2.淘寶直通車出價(jià)的時(shí)候，我們一定要，比提示出價(jià)高0.1元，的話，能保證我們的排名比較準(zhǔn)確。比如說當(dāng)直通車后臺(tái)提示出價(jià)0.5元可以排名前3。那么這個(gè)時(shí)候我們就要設(shè)置出價(jià)為0.6元。那么這個(gè)時(shí)候就排名前3了。

3.所以說在剛開始開通淘寶直通車推廣的時(shí)候。我們一定要，排名靠前這樣的話可以提升我們整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，我就會(huì)給我們加權(quán)重，就會(huì)，提升寶貝的排名。那么后期我們直通車的花費(fèi)就會(huì)，越來越低。

4.然后隨著我們質(zhì)量分的提升，然后權(quán)重的提升，那就可以慢慢的降低我們的出價(jià)了，比如說我們前期的出價(jià)是0.6元，那么我們可以降到0.5元觀察2~3天，如果數(shù)據(jù)指標(biāo)不下降，訂單量不減少，那么我們可以再降低0.1元，然后這樣依次降到最低，就會(huì)有最低的價(jià)格，得到更多的訪客，得到更多的客戶了。

5.那么在出價(jià)的時(shí)候，關(guān)鍵詞的匹配度也是非常重要的。在推廣的前期，我們一定要設(shè)置精準(zhǔn)匹配。千萬(wàn)不要用廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配引來的客戶不精準(zhǔn)。就會(huì)對(duì)你的賬戶的數(shù)據(jù)造成影響。你整體的數(shù)據(jù)就不會(huì)太好。所以等到推廣一個(gè)月以后，我們可以改成廣泛匹配。

二、直通車怎么收費(fèi)？

直通車是按照點(diǎn)擊量扣費(fèi)的，不是按成交付費(fèi)的，寶貝在直通車展位上展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有買家在展位上點(diǎn)擊了寶貝，才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，扣費(fèi)單價(jià)是根據(jù)您對(duì)推廣的寶貝，關(guān)鍵詞、類目等設(shè)置的相應(yīng)出價(jià)，相應(yīng)扣費(fèi)總是小于或等于您的出價(jià)。沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過您的出價(jià)。

實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)。舉個(gè)例子，比如您的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。您的下一名出價(jià)是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式。

這里給大家簡(jiǎn)單介紹了直通車出價(jià)的方法，事實(shí)上，直通車出價(jià)是一個(gè)很深?yuàn)W的問題，新手可能需要一定的時(shí)間來摸索研究，出價(jià)做得好，我們就可以以最低的價(jià)錢，獲得最高的排名。

淘寶直通車晚上要調(diào)低價(jià)格嗎？怎么調(diào)價(jià)合適？

很多淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，大都會(huì)使用直通車推廣工具的，不過這個(gè)為了控制費(fèi)用，很多人就想著淘寶直通車晚上要調(diào)低價(jià)格嗎?下面一起來看看吧!

淘寶直通車晚上要調(diào)低價(jià)格嗎?

其實(shí)，這個(gè)要取決于淘寶店鋪瀏覽人氣來定，當(dāng)然，如果數(shù)據(jù)顯示晚上人氣確實(shí)不高，那可以根據(jù)情況來設(shè)置折扣比例，適當(dāng)?shù)臏p少晚上的投放。如果晚上恰好是高峰期，那晚上就不要隨意調(diào)價(jià)。

怎么調(diào)價(jià)合適?

調(diào)整是為了更省錢，更加優(yōu)化，所以幅度不要太大，過大的動(dòng)作有可能影響結(jié)構(gòu)。

所以，建議是，大調(diào)7-10天/次，主要目的是刪些無(wú)效詞和提高點(diǎn)擊率。小調(diào)進(jìn)行，主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整，是將預(yù)算花在有意義的詞上。

針對(duì)排名拖價(jià)，這個(gè)在PC用的更多，每個(gè)排名都會(huì)有個(gè)低出價(jià)，而根據(jù)目前獲取的的位置，去將價(jià)拖到排名的低處，然后穩(wěn)定，觀察展現(xiàn)變化，展現(xiàn)量變化不大的情況下，觀察變化，是否又具備了拖價(jià)因素，持續(xù)操作。

針對(duì)價(jià)格拖價(jià)，則簡(jiǎn)單些，今天出3塊，已是很穩(wěn)定的分10分了，那么很簡(jiǎn)單的，將價(jià)格降到2.8.持續(xù)投放1-3天觀察質(zhì)分與展現(xiàn)的變化情況，正常情況下對(duì)于穩(wěn)定的車而言，這個(gè)降價(jià)影響因素很小的，一次降價(jià)大概多少最好?

我只能告訴你5-10分之一的都是可以的，幅度越小，變化也就小，要穩(wěn)定的時(shí)也就少，價(jià)下降，展現(xiàn)變化太大，則需及時(shí)的將價(jià)提，觀察點(diǎn)擊展現(xiàn)情況，在這個(gè)過程中，找到平衡點(diǎn)就是拖價(jià)的目的。

對(duì)于溢價(jià)的玩法，時(shí)間折扣的調(diào)不必太過在意，因?yàn)樵~的出價(jià)確實(shí)很低，而通過溢價(jià)，將價(jià)格調(diào)到符合均價(jià)或者是需要的位置的出價(jià)。

當(dāng)然只針對(duì)特定的人群，整體的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反饋都會(huì)非常好，而這也對(duì)提升賬戶權(quán)重和詞質(zhì)量分也是很有幫助的，如果結(jié)合溢價(jià)去做直通車的前期質(zhì)量分積累，也是個(gè)不錯(cuò)的方式。

看完上述的內(nèi)容，相信大家已經(jīng)知道了淘寶直通車晚上要不要調(diào)低價(jià)格，這個(gè)是根據(jù)店鋪晚上的數(shù)據(jù)反饋去判定的，不能隨意去修改的!

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