直通車沒(méi)成交量怎么辦?如何提升直通車成交量?(直通車出價(jià)高了怎么降低?開(kāi)直通車有什么技巧?)
2023-02-01|15:02|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:51
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淘寶商家使用直通車推廣的目的就是為了提升商品曝光,促進(jìn)商品的成交量,可是有些商家在使用的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)直通車沒(méi)有成交量,那這要怎么辦呢?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
一、直通車沒(méi)成交量怎么辦?
淘寶直通車沒(méi)成交量首先要查找原因,比如以下幾點(diǎn)都會(huì)造成直通車沒(méi)成交量:
1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),首先你要看你推的關(guān)鍵詞,和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的;
2、人群不精準(zhǔn),你推廣的人群是不是你想要的人群,是不是對(duì)你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的人群;
3、產(chǎn)品主圖,包括主圖視頻引導(dǎo)有沒(méi)有到位,里面介紹的內(nèi)容是不是你準(zhǔn)意向客戶想要知道的;
二、如何提升直通車成交量?
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化
把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序,先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配,再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,如果點(diǎn)擊率過(guò)低那么就需要進(jìn)行調(diào)整,這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行,經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低,就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。
2、優(yōu)化標(biāo)題
直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,提高關(guān)鍵詞相關(guān)性,但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用,右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題,但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題,這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息,促銷信息或者賣點(diǎn)展示,買家自然會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)店。
3、投放地域
我們可以關(guān)掉一些針對(duì)我們的產(chǎn)品而言“表現(xiàn)”不太好的省份或城市,或者優(yōu)先投放“表現(xiàn)”比較好的省份或城市。但我們要知道,一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù),是全國(guó)所有省份城市加起來(lái)的總數(shù)據(jù)量,所以,當(dāng)我們屏蔽了部分省份城市的投放的時(shí)候,展現(xiàn)量以及成交量自然會(huì)下降啊!
其實(shí)要想提升直通車成交量,不僅要把以上這些設(shè)置好,還要將其他的地方也是設(shè)置好,畢竟開(kāi)直通車是技術(shù)活,如果商家沒(méi)有針對(duì)性、沒(méi)有計(jì)劃的開(kāi)車,那直通車的成交量怎么會(huì)提升呢!
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商家們使用直通車推廣方式的時(shí)候,需要對(duì)店鋪進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置,比如說(shuō)出價(jià)。設(shè)置這個(gè)的時(shí)候就需要了解一下相關(guān)的規(guī)則了。如果直通車出價(jià)高了怎么降低呢?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的解答。
直通車出價(jià)高了怎么降低?
1、提高點(diǎn)擊率
如果想提高直通車的點(diǎn)擊率,首先這個(gè)要提高直通車的點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量。因?yàn)檫@個(gè)展現(xiàn)量與關(guān)鍵詞有著直接的關(guān)系,所以期間一定要多添加與關(guān)鍵詞這些相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞,因?yàn)閷?duì)于這類詞市場(chǎng)出價(jià)較低,最開(kāi)始做推廣,然后低價(jià)排在一個(gè)靠前的位置,那么這樣就不必?fù)?dān)心直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)了。
2、優(yōu)化好關(guān)鍵詞
需要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情,從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞出價(jià)。其實(shí)對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品,市場(chǎng)搜素這個(gè)就會(huì)有明顯的起伏和下降,所以需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì),然后在市場(chǎng)上剛起步階段可以去用相對(duì)較高的出價(jià)培養(yǎng)出來(lái)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,等到即將進(jìn)去高峰期時(shí),然后整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)也差不多了,當(dāng)單次點(diǎn)擊費(fèi)用已經(jīng)很低了,這樣就可以以別人低的單次去點(diǎn)擊費(fèi)獲得同樣的流量,甚至比別人更多的。
3、優(yōu)化好質(zhì)量得分
如果想要降低直通車的點(diǎn)擊花費(fèi),期間不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞,還要做好整個(gè)寶貝的質(zhì)量得分,這個(gè)可以從產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性等方面去進(jìn)行優(yōu)化,必須保證產(chǎn)品圖與產(chǎn)品描述相符合,因?yàn)橹挥羞@樣才能提高質(zhì)量得分,從而去得到較低的點(diǎn)擊花費(fèi)了。
如果淘寶商家想要讓店鋪發(fā)展起來(lái),適當(dāng)做好推廣工作還是挺重要的。其中直通車就是很不錯(cuò)的一種方式,但如果發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)出價(jià)太高的情況下,直接根據(jù)上面的方式去操作,并且在推廣期間掌握一些技巧,相信可以帶來(lái)不錯(cuò)的成績(jī)。
開(kāi)直通車有什么技巧?
1、主圖吸引人
我們都知道直通車主圖的點(diǎn)擊率影響到排名和質(zhì)量得分的高低。而這些又直接影響到你的點(diǎn)擊費(fèi)用。
所以,主圖的制作一定要重視起來(lái)。一個(gè)吸引人的主圖會(huì)給你帶來(lái)更高的淘寶點(diǎn)擊率。
無(wú)論你的寶貝怎樣,你得先把顧客拉進(jìn)門(mén),而主圖就是拉進(jìn)門(mén)的一只無(wú)形的手。
2、選詞技巧
一般直通車后臺(tái)都會(huì)給出一部分關(guān)鍵詞來(lái)供我們選擇。
通常建議選擇點(diǎn)擊率在2%以上的,點(diǎn)擊率太低的詞語(yǔ)顯然是沒(méi)人點(diǎn)的,肯定不能選。
點(diǎn)擊率太高的詞,對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)太大,我們可以直接pass掉。
而那些2%以上的中長(zhǎng)尾詞語(yǔ)以及熱詞就是我們的主要選擇對(duì)象了。建議選擇大概在30-50個(gè)。
3、每天燒錢的額度
其實(shí)前期剛開(kāi)直通車,基本一天幾塊錢不到。開(kāi)車一定要慢慢。
從剛開(kāi)始每天十幾個(gè)到幾十個(gè),再到一百多。記住要有耐心。
4、推廣時(shí)間設(shè)置
這個(gè)是要根據(jù)你的行業(yè)來(lái)決定,也就是說(shuō)相關(guān)行業(yè)搜索高峰在哪個(gè)時(shí)間段。
比如衣服類的一般高峰期是10:30-22:00,建議推廣時(shí)間設(shè)置從8:00開(kāi)始,這樣搶到好位置的可能性會(huì)更大些。
很多的商家都有使用直通車推廣方式,效果方面還是可以的。淘寶商家們需要對(duì)商品的出價(jià)進(jìn)行設(shè)置,如果出價(jià)高了的話,就需要去降低,這樣子有利于控制成本哦。
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