在京東快車上做推廣的商家還是非常多的，很多人第一次用京東快車的話是不太清楚它的計(jì)費(fèi)規(guī)則的，只能去隨時(shí)關(guān)注推廣的效果怎么樣，如果效果突然變差肯定是費(fèi)用沒有了，那么總費(fèi)用怎么計(jì)算呢？

京東快車的總費(fèi)用是如何計(jì)算的?

京東快車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)推廣方式算法不一樣:京東快車,頻道頁按展現(xiàn)付費(fèi)競價(jià)模式,搜索頁按點(diǎn)擊付費(fèi)競價(jià)模式。廣告資源位,按展位和套餐類型價(jià)格不一樣,需參照京東廣告資源價(jià)位表。團(tuán)購是不要錢,但沒達(dá)到設(shè)定目標(biāo)有資源懲罰(或者停報(bào)團(tuán)購1個月)。其他推廣方式,按具體情況而定。

京東快車如何出價(jià)?

京東快車出價(jià)：參考行業(yè)出價(jià)來調(diào)整價(jià)格，排名前后最直接就是調(diào)整出價(jià)，出價(jià)≠點(diǎn)擊扣費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)按照：PPC公式=(點(diǎn)擊扣費(fèi) = 下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元);快車是一個動態(tài)的競爭過程，有著不同商家在調(diào)整出價(jià)戰(zhàn)略。

質(zhì)量分：

①前期新建的計(jì)劃判斷依據(jù)是“商品質(zhì)量分”(搜索排名權(quán)重);

②后期重點(diǎn)在京東快車點(diǎn)擊率上，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分和點(diǎn)擊扣費(fèi)，高點(diǎn)擊率可以提升質(zhì)量分和降低點(diǎn)擊扣費(fèi);

③另外轉(zhuǎn)化率、ROI這兩點(diǎn)影響相對較小。

關(guān)鍵詞：

①設(shè)置關(guān)鍵詞越多，展現(xiàn)越多;

②關(guān)鍵詞匹配：即關(guān)鍵詞購買類型，切詞>短語>精準(zhǔn)匹配展現(xiàn);精準(zhǔn)匹配權(quán)重>短語>切詞。

經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)狀：

①另外影響展現(xiàn)還有地區(qū)、時(shí)間、DMP因素的影響，這三個因素主要作用在于加強(qiáng)精細(xì)化京東推廣展現(xiàn)，但是基礎(chǔ)也是建立在出價(jià)、質(zhì)量分、關(guān)鍵詞這三個核心因素上，才能在精準(zhǔn)的地區(qū)時(shí)間人群去盡情展現(xiàn)。

②目前“質(zhì)量分無法查看”因?yàn)橄到y(tǒng)未開放，新建推廣計(jì)劃基礎(chǔ)質(zhì)量分依據(jù)商品質(zhì)量，商品質(zhì)量分需了解搜索排名權(quán)重規(guī)則(核心權(quán)重：銷售額，銷量，搜索反饋);

③快車展現(xiàn)并不是越多越好，因?yàn)橛悬c(diǎn)擊率制約，展現(xiàn)高了點(diǎn)擊跟不上必然拉低點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低了會拉低質(zhì)量分，最終影響推廣排名和點(diǎn)擊扣費(fèi)。

京東快車的總費(fèi)用計(jì)算可以直接去進(jìn)行相關(guān)的計(jì)算，進(jìn)入到京準(zhǔn)通賬戶后可以查看每筆支出訂單的金額，如果是京東快車的推廣費(fèi)用可以直接計(jì)算出來的，其他的推廣費(fèi)用也會顯示出來展示的。

京東快車怎樣看行業(yè)平均點(diǎn)擊率？如何提升？

對于京東商家來說，需要去做好推廣工作，京東快車就是常見的推廣方式。京東快車的效果還是不錯的，很多的商家想知道京東快車怎樣看行業(yè)平均點(diǎn)擊率，下面為大家進(jìn)行解答。

京東快車怎樣看行業(yè)平均點(diǎn)擊率？

京東快車點(diǎn)擊率的正常值肯定跟各個類目是不一樣的，各位可以結(jié)合自己所在的類目，然后去看該類目的平均點(diǎn)擊率，如果不會查看平均點(diǎn)擊率的話，耶沒有關(guān)系，其實(shí)很簡單，平均點(diǎn)擊率的話就是雙擊查看點(diǎn)擊率的框框就會出來。

怎么優(yōu)化?

1. 推廣創(chuàng)意圖

產(chǎn)品首先對應(yīng)的是圖片，當(dāng)然有人會說，產(chǎn)品不是對應(yīng)的質(zhì)量，品質(zhì)，服務(wù)嗎?

也沒問題，要想走的更遠(yuǎn)，你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)就要跟上，當(dāng)然在初期，你的品質(zhì)和服務(wù)是靠什么兌現(xiàn)的?

首先要給用戶買家留下產(chǎn)品的好印象，才能有機(jī)會轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最終的價(jià)值。

賣貨賣的也是圖片，這句話要清楚，買家對產(chǎn)品的感受首先是由你的圖片來傳達(dá)的，美觀且突出特點(diǎn)，能否讓買家關(guān)注到，也影響到快車點(diǎn)擊。有了好的點(diǎn)擊，流量才會跟上，才能爆款。

創(chuàng)意圖要針對產(chǎn)品特性來進(jìn)行展示，主要體現(xiàn)為產(chǎn)品的人群定位，產(chǎn)品風(fēng)格差別，背景調(diào)配和模特的不同。

一般來說，服裝等品類對拍照要求更高些，因?yàn)橐鞣N風(fēng)格和場景，模特來展現(xiàn)產(chǎn)品。而標(biāo)品，要結(jié)合產(chǎn)品與其賣點(diǎn)文案，組合創(chuàng)意圖，也就需要快車測試高點(diǎn)擊創(chuàng)意圖，先獲取好的點(diǎn)擊，再進(jìn)行逐步分析。

像一些商家做創(chuàng)意圖的結(jié)構(gòu)布局，賣點(diǎn)文案，是否強(qiáng)有力的賣點(diǎn)支撐，能夠強(qiáng)調(diào)出這點(diǎn)，是很重要的。這樣對于產(chǎn)品，吸引到買家的力度就會深受影響了。

2. 寶貝賣點(diǎn)優(yōu)勢

想要帶動自身的產(chǎn)品，就要有吸引眼球的能力，讓更多買家來關(guān)注，這一方面要考慮到推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)勢，占據(jù)優(yōu)勢，這是需要去做的。

尤其當(dāng)買家對產(chǎn)品有模糊概念的情況下，不能夠很好的選擇，這就需要持續(xù)獲得買家的關(guān)注，優(yōu)勢體現(xiàn)在你產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的差異，才會在同類的產(chǎn)品中脫穎而出。

差異優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

產(chǎn)品方面，主要體現(xiàn)在寶貝賣點(diǎn)、價(jià)格、功能升級、細(xì)節(jié)差異、服務(wù)差異等。這些既是競爭需要突出的優(yōu)勢，也是分析描述的引人內(nèi)容。

店鋪方面，主要體現(xiàn)在店鋪差異、加權(quán)指標(biāo)等等，比如放心購、京東好店、星級、PLUS等，都會獲取更多的關(guān)注力度，也對寶貝的轉(zhuǎn)化有助力。

這需要細(xì)細(xì)分析，逐步分析，寶貝的優(yōu)勢，哪些差異可以突出利用，對于產(chǎn)品有切實(shí)的正向影響，來為自己的產(chǎn)品加分，都是需要仔細(xì)斟酌的。

3. 投放卡位

一些商家對投放在什么位置也是不清楚，快車操作，你選擇投放在什么位置上需要非常關(guān)注的，位置不同，寶貝點(diǎn)擊也不同，也和扣費(fèi)有關(guān)系。

很多人喜歡直接卡靠前的位置，感覺越前越好，認(rèn)為這樣可以獲得更多的流量。這個邏輯沒問題，靠前的位置展現(xiàn)會多起來，正常點(diǎn)擊也多。

不過還有不少商家操作的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)即便卡了靠前的位置，還是沒有太好的數(shù)據(jù)，也拿不到太多流量，這就是另一層面的問題，有沒有點(diǎn)擊，不只要關(guān)注位置，你的寶貝綜合競爭力也是影響的。

就像你滿心歡喜的卡了靠前的位置，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的綜合競爭力非常薄弱，形成了巨大的反差，也拿不到好的數(shù)據(jù)，反而是給別人做了嫁衣。

所以在投放操作時(shí)，就要根據(jù)快車展現(xiàn)情況和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來調(diào)整卡位，找到最佳數(shù)據(jù)片段，確立一個數(shù)據(jù)值點(diǎn)。相對低價(jià)可以拿到展現(xiàn)，有不錯的流量，這也是實(shí)際操作所需要分析的。

在京東上開店都是需要進(jìn)行官方推廣的，而京東的日常推廣就一定要去做京東快車推廣了，商家去關(guān)注曝光到點(diǎn)擊的點(diǎn)擊率，來提高點(diǎn)擊量，獲得我們想要的買家點(diǎn)擊，從而反向獲得平臺更好的排名推薦。

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