二月份有購物活動(dòng)嗎?活動(dòng)怎么策劃好?
2023-01-29|22:47|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:42
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淘寶是國內(nèi)首屈一指的網(wǎng)購平臺(tái),擁有的用戶量是非常大的,不過,在這里開店的賣家也不少,賣家想要獲得轉(zhuǎn)化,需要多做購物活動(dòng)。那么,二月份淘寶有沒有什么好的購物活動(dòng)呢?
一、二月份有購物活動(dòng)嗎?
有購物活動(dòng)
2023年二月份剛剛過完春節(jié),主要的活動(dòng)是天貓情人節(jié)2023年2月12日-2月14日、托馬斯總動(dòng)員2023年2月20日-2月26日、油漆涂裝節(jié)2023年2月22日-3月31日、天貓燈飾節(jié)2023年2月22日-2月23日。商家可以結(jié)合自己店鋪產(chǎn)品的情況,選擇合適的活動(dòng)報(bào)名。
二、購物活動(dòng)怎么策劃好?
1.活動(dòng)定位
定位的好處:有目的的備貨,穩(wěn)定消費(fèi)群體、增進(jìn)消費(fèi)群體,品牌養(yǎng)成。
細(xì)分市場(chǎng)
圈定市場(chǎng)范圍,挖掘出潛在客戶特征,例如25-34歲的年輕淘寶用戶群體,他們消費(fèi)能力強(qiáng),注重生活品質(zhì),通過定位可分析潛在客戶的不同需求,制定出營銷策略。
2.活動(dòng)目的
明確產(chǎn)品通過活動(dòng)要求到達(dá)目的是什么。是清庫存、沖銷量,還是體驗(yàn)品牌,根據(jù)不同的目的,在來選擇不同的方式操作。
清庫存為目的的活動(dòng)款產(chǎn)品,一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式,這樣就必須犧牲客戶對(duì)品牌的體驗(yàn),那么低價(jià)出售就是彌補(bǔ)消費(fèi)者心理的一個(gè)最好的方式,在很多網(wǎng)站都可以看到,店鋪會(huì)有一欄以特賣,低折促銷為字服的產(chǎn)品欄目,讓消費(fèi)者看到。
產(chǎn)品的利潤空間
在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候要有一定的利潤空間,客單價(jià)太低,利潤空間也低,很難進(jìn)行推廣,只有產(chǎn)品利潤提高才能有推廣的資本,有推廣的資本這個(gè)規(guī)劃才是良性循環(huán)。
產(chǎn)品的質(zhì)量
在挑選產(chǎn)品的時(shí)候,不要一味的追求價(jià)值,成本在這里,刻意的去找一些低價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量不可靠,銷售后就會(huì)產(chǎn)生投訴、差評(píng)。
3.產(chǎn)品選擇
站內(nèi)選品:淘寶搜索,阿里巴巴選款;
經(jīng)驗(yàn)選品:線下批發(fā)市場(chǎng),廠家供貨;
產(chǎn)品選擇要考慮應(yīng)季性,行業(yè)潛力,市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品的利潤空間、質(zhì)量、優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品是否跟同行有一定的區(qū)別性。
應(yīng)季性
是否為熱季寶貝直接影響到受用人群接受度;
行業(yè)潛力
選擇的產(chǎn)品一定要滿足市場(chǎng)的需求,這樣才能有效的提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化幾率,很多中小賣家看著同行的大賣家賣什么就跟著一起賣什么。
導(dǎo)致后來產(chǎn)品還沒有起來,這波熱度已經(jīng)過了,大賣家的產(chǎn)品有一定規(guī)則的銷售基數(shù),流量基數(shù)和客戶基礎(chǔ)。
4.賣點(diǎn)方法
提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn),找客戶想要的,最大限度刺激買家的購買欲望,讓他們相信我們的產(chǎn)品物有所值甚至超值。
核心點(diǎn)
想要獲得淘寶推薦我們的產(chǎn)品,就要讓產(chǎn)品跟人群形成關(guān)聯(lián);
標(biāo)題引流技巧定位,先明確你的產(chǎn)品最適合什么目標(biāo)人群,找部分用戶(人群客戶、老客戶)找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞的主要人群跟我們想要的吻合)
優(yōu)化商品標(biāo)題和描述
圖片一定要清楚,一般情況下前面、背面、模特展示圖、細(xì)分拍攝,整體效果至少5-10米圖片,增加一些細(xì)節(jié)部分的展示;
如衣服的質(zhì)特寫、領(lǐng)口、標(biāo)、袖口走針是否整齊,在產(chǎn)品寶貝描述頁面,可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接,吸引買家點(diǎn)擊,這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。
5.預(yù)熱引流
例舉淘搶購:在大促的預(yù)熱期間,會(huì)場(chǎng)頁面有大流量的資源推廣,設(shè)置玩法的商品在“大額紅包”會(huì)場(chǎng)中透出;且玩法頁面在社交圈傳播,商品在頁面透出,幫助商家觸達(dá)更多潛在客戶。
商家選擇某款參加淘搶購商品設(shè)置紅包且全額等于商品參加淘搶購價(jià),每發(fā)放1個(gè)紅包可額外觸達(dá)多個(gè)站外用戶,紅包面額越大,用戶傳播范圍越廣。
預(yù)熱期間發(fā)放的店鋪紅包,可以提前鎖定意向購買用戶,紅包僅限在大促開賣期間購買店鋪參加淘搶購商品,并提高大促中店鋪內(nèi)商品的成交轉(zhuǎn)化。
淘寶賣家要多做活動(dòng)來提升店鋪的流量,而參加平臺(tái)的活動(dòng)影響力更大、流量更多。二月份淘寶也是有購物活動(dòng)的,比如情人節(jié)、燈飾節(jié)等,都是很有吸引力的,商家可以根據(jù)情況來報(bào)名。
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