淘寶直播的運營技巧以及吸粉方法

淘寶直播官方常常給出一個條件，人，貨，場。

個人認為，人指的是主播，貨指的是產(chǎn)品，場指的是直播間的視覺效果。

今日，咱們就來說說，直播間的貨，應(yīng)該怎樣布局!

?

已然要布局產(chǎn)品，咱們首要要知道咱們布局產(chǎn)品的意圖，各個時間段布局產(chǎn)品的意圖不同。

直播間的產(chǎn)品分為2部分，前期的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品和中期的營業(yè)額產(chǎn)品。

今日咱們就先說說，直播間的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)該怎樣布局?

!

一

、吸粉產(chǎn)品策略新直播間剛開播，沒有粉絲，咱們要布局的是最低代價的吸粉產(chǎn)品

!前期吸粉最簡略的就是利益引導(dǎo)

。1、直播間利益引導(dǎo)：比方：重視就送現(xiàn)金紅包，重視就送優(yōu)惠卷，重視就送某個禮物，直播間抽獎之類的這類辦法最簡略，最好用，但是人群簡單不精準，不過沒關(guān)系，前期就是在泛流量中挑選精準流量

。所以你得有套路，有流程

。

。

。

。這里要提前說明一下，之前給很多朋友提過類似的辦法，他們總是說怕直播間人群不精準了

。我想問一下有這個主意的人，你們直播間都沒人，何談精準

?而且，精準人群的標簽又TMD怎樣分，你怎樣弄精準

?

!前期直播間，沒有外來資源的情況下，就是來吸粉的，管他白貓黑貓，能來看的都是好貓

!

!希望這點能得到我們的認同

!

!2、利益引導(dǎo)之辦法A:很多直播間前期，比方說重視送禮物

。一向在直播間喊重視送，成果發(fā)現(xiàn)都播了好幾場了，觀看量一向持續(xù)在幾十幾百徜徉，免費送都送不出去，更甭說賣出去產(chǎn)品了

。

。

。我信任很多人都是這樣的情況

。

。

。直播間的流量分為，A：淘寶推流B：超級引薦付費流量 C：站外流量池

。這里要點說下站外流量池，站外流量池該怎樣做

?

!很多都是商家轉(zhuǎn)型來做直播的，手上最多的是威客人員

。對不對

?威客也是人呀，別跟我提什么人群精準不精準，只要能跟你互動，給你提供價值，他就是精準的

。比方開播前，先經(jīng)過送禮物，圈幾個群，這個人群好圈呀，幾百個人隨隨便便

。這樣，前幾場的重視等各項數(shù)據(jù)都好做了

。

。

。再加上引薦的流量，不管是抽獎也好，重視送禮物也好，前期的觀看量1000+問題不大的

。最后再經(jīng)過各種小辦法，把真實買貨的人群圈到一個微信群里

。這樣，前期的流量池，粉絲群的問題都能方便的解決，這里不知道怎樣引導(dǎo)粉絲進微信群的話，能夠私下里問我

。備注：有時候給朋友提到這個小技巧，部分類意圖人就會說，他們類目不適合圈粉絲進群，由于怕出現(xiàn)問題，形成粉絲丟失

。這里我要提示一下，就算不圈人群，你哪項做不好，該丟失的照樣會丟失

。而真實粉絲群給你帶來的價值卻是無法幻想的

。

。

。不要因小失大哦

。而且我這里說的是新直播間開播前的操作，此刻你還沒有任何粉絲群，只需要后邊利用套路操作把真實的粉絲和做任務(wù)的粉絲分隔就行

。真實的粉絲群破壞力沒有你想的那么大，而他們發(fā)明的價值卻是無限的

。

。

。B：此刻你威客的人群圈好了，已經(jīng)利用了一次，重視啊逗留啊之類的

。這類人群絕大多數(shù)數(shù)都是有意圖來的，都是占廉價的人

。已然是占廉價的，那就讓他占夠廉價

!

!

!

!直播間還有一項重要的指標，就是回訪

!我要讓你今日占我的廉價，明日占我的廉價，一個月都來占我的廉價

!利用他們占廉價的心態(tài)來做回訪

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