淘寶直播有哪些玩法?玩法介紹
2023-02-06|22:27|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:46
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現在淘寶直播還是個新事物,靠直播做電商更是沒有探究出成功的形式,大家都在漸漸探索,就看誰能吃到最大的那塊蛋糕了。
咱們電商人玩兒直播便是為了賣貨、打品牌,參考超級直播網紅是沒含義的。
劉燁玩兒直播便是為了玩兒,順便提高提高存在感,雷軍便是為了給小米造勢,王健林便是為了給小王站臺,起點不同、身份不同,操作形式當然不能一樣。
我先說一下我的幾點觀點:1、直播最大的魅力就在于那份原生態(tài)的粗糲感,不需要事事向媒體看齊,咱們要做得是交際直播不是媒體直播,方向不能錯了。
2、看得人多了,直播熱烈了當然很好,但質量更重要,看得人想不想買貨、能不能買貨、是不是當場買貨比直播一場15萬人觀看的直播更重要。
咱們是賣貨的,不是做媒體的,不需要也沒必要去重視多少人觀看,去提高粉絲更是傻帽的行為,別讓我鄙視你。
3、一切直播內容的設計有必要圍繞產品進行,你跳了個舞,100萬人觀看,火了,但跟你的產品不要緊,有用嗎?
你又不是要做網紅,廢那勁干嘛?
即使做網紅也是賣貨的網紅。
粉絲是因為想買貨而重視你而不是喜愛你而買貨,這個順序必定不能亂。
4、如果單純的介紹產品——賣貨,那跟線下的導購有什么區(qū)別?
一些地方還不如導購呢,至少導購是面對面服務。
產品+情感是一切營銷的基準線。
做直播,產品做好是基礎,情感做好才是能否混下去的關鍵。
一些美妝直播,直播的不是怎么化妝,而是怎么變美。
一些女裝直播,直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看,而是怎么成為一個淑女、一個文藝女青年、一個女漢子、一個職場OL。
5、直播是個長期的活動,奢求一步登天是很傻的,做一錘子買賣是很虧本的。
靠直播培育忠誠粉絲,建立以產品為中心的社群,以社群為中心反向晉級產品、吸引新粉絲、擴大影響力才是持久之道。
6、必定要注重粉絲粘性的培育,否則再火也是竹籃打水一場空。
利益引導、社群價值觀塑造、交際參與感這三點必定要做好。
7、就我的觀點,在不久的將來,直播會像直通車、鉆展、詳情頁、圖片一樣成為電商標配。
到那時,想靠直播翻身就太難了,所以抓緊時間吧!
對電商來說,直播、網紅、交際,一切都是流量入口,區(qū)別只在于巨細與否、精準與否。
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