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淘寶直播間的流量如何增加?

2023-02-06|22:27|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：42

現(xiàn)在做淘寶直播帶貨的商家越來越多了，關(guān)于淘寶商家來說，如果你要做直播的話，需要不斷的取得流量才行，由于直播間沒有流量的話，那么直播的效果是肯定沒有的，下面為大家共享一下添加流量的辦法。

先跟大家說一下，什么是5分鐘卡點模型。

但凡你做過抖音直播，就或多或少對這個概念有所了解。

其實5分鐘卡點模型沒什么不能理解的，便是把直播間每5分鐘的數(shù)據(jù)做好，來取得連綿不斷的直播間流量引薦。

抖音是一個賽馬機制的平臺，你的直播間每分鐘，每5分鐘，每1小時，每1場的直播數(shù)據(jù)，都是在跟其他直播間在做賽馬。

5分鐘便是一個直播間的時刻節(jié)點，做好每5分鐘的數(shù)據(jù)(逗留時長，GPM，轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)粉率、CTR……)很重要，尤其是前面7個5分鐘的數(shù)據(jù)。

5分鐘卡點模型的底層邏輯主要有3個：實時賽馬原理，流量預(yù)分配原理，瞬暴拉率值原理。

實時賽馬原理實時賽馬原理，便是在每個淘寶直播間都是在實時賽馬的，你是在跟誰賽馬，你地直播間是在跟你同時刻開播的同品類、同客單的直播間在做競爭。

如果你能比你差不多水平的直播間跑得數(shù)據(jù)要好，那么你就能跑出來。

流量預(yù)分配原理每次開播前，你的直播間大概能取得多少流量，這是依據(jù)你之前幾場直播的歷史數(shù)據(jù)決議的。

這便是為什么有的人開播有幾千人在線，而有的人開播只有幾個人在線。

便是由于開播幾千人在線的同學(xué)，他直播間的歷史數(shù)據(jù)非常好。

抖音以為，他是能夠接受得住這么大的流量的。

如果你開播只有幾個人在線，那就說明要么你是一個新賬號，你沒有取得抖音的信賴，也沒有經(jīng)過你的數(shù)據(jù)去積累，讓抖音給你權(quán)重。

所以每次開播前，你的流量大概都會有一個預(yù)分配值，你大概能取得多少流量，這是依據(jù)你以前直播的歷史數(shù)據(jù)決議的。

如果你在這個5分鐘流量接受得很棒，那么下個5分鐘抖音又會給你的流量池再加點人。

雖然咱們猜測不了未來，但咱們能夠經(jīng)過自己的運營，讓抖音在每個5分鐘給咱們更多的流量。

瞬暴拉率值原理當(dāng)咱們把直播間的數(shù)據(jù)做得特別好，突然發(fā)現(xiàn)直播間涌進來許多流量，原本我的直播間有100人，但由于我的選品做得好，我的團隊協(xié)作得好，或許就會在3分鐘內(nèi)把直播間拉到1000人。

然后再經(jīng)過5分鐘，從1000人拉到5000人。

這叫極速流量。

我這個直播間想要打破流量層級，躍遷到我下個直播間的流量里，取得更大的流量引薦，咱們就一定要打破這個流量壁。

瞬爆便是原本我這個直播間是500的流量池，瞬爆后我馬上變成5000,10000的流量池。

如果我一切的數(shù)據(jù)全部打破了我的流量池，我就打開了我的流量通道，取得了連綿不斷的免費的流量。

5分鐘卡點，其實都歸結(jié)于這3個普適的原理。

抖音的算法是個黑盒，可是抖音運營肯定不是形而上學(xué)，有許多的辦法是能夠摸索并且復(fù)制的。

千萬不要覺得抖音是形而上學(xué)，歸根到底還是自己運營得欠好。

其實有許多數(shù)據(jù)都是自己能夠創(chuàng)造的。

比如說穿透率，直播間在1~5分鐘之內(nèi)穿透率欠好，是直接影響了你下5分鐘的，抖音給你的預(yù)覽，曝光的人數(shù)，由于它發(fā)現(xiàn)，即便它給了你曝光，用戶也不愿意點進來。

便是說抖音給了你機會，但用戶點進來的幾率也只有1%，同行是3%，那抖音就覺得這個曝光我沒必要給你，還不如把它曝光給同行。

所以咱們必須要做到，下個5分鐘比這個5分鐘的穿透率要有增加。

那穿透率要有增加該怎么做?

大家要知道，用戶在直播間提升到的是直播預(yù)覽畫面，直播預(yù)覽畫面跟什么相關(guān)?

跟你直播間場景的安置和氣氛相關(guān)，跟主播的狀況相關(guān)。

由于在這個頁面，用戶還不知道你在賣什么，你的產(chǎn)品此刻用戶還底子看不到，看不到購物車，看不到公屏的評論，他能看到的，便是你直播間場景的安置，以及主播的狀況。

所以場景的安置和直播間的氣氛非常重要。

如果你常常提升直播間，就會看到許多賣美妝的直播間，后面站的戴墨鏡的氣氛組之類的，或許你會覺得他們浮夸，但他們的直播間往往點擊率便是很高。

還有一些直播間是在田間地頭，在工廠直播，便是為了制造這個穿透率。

你的穿透率高，你的曝光率就高，你的曝光率高，用戶點進來的幾率就越大。

所以咱們是能夠經(jīng)過淘寶運營來進步直播間穿透率的增加的。

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