淘寶如何提高寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？竅門是什么？

淘寶產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是環(huán)環(huán)相扣的，正常情況下寶貝的點(diǎn)擊率高，其實(shí)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)差，對(duì)于寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不太高的情況下，很多人也想問下如何提高這兩個(gè)指標(biāo)?我們也來講下。

一、淘寶如何提高寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率?

1.優(yōu)化主圖，寶貝的主圖是影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素之一，尤其是在新品期，僅有基礎(chǔ)權(quán)重的情況下。一個(gè)好的主圖可以把點(diǎn)擊率提高一大截。主圖要凸顯特色，有創(chuàng)意，背景，寶貝占圖大小設(shè)置要合理，不能留白太多。各種素材搭配起來要和諧美觀。

2.推廣標(biāo)題。推標(biāo)是吸引點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)門檻。因此推廣標(biāo)題要精準(zhǔn)的把握需求，標(biāo)題要有標(biāo)識(shí)，不能抄襲。同時(shí)要保證標(biāo)題的可閱讀性。另外可以加上一些流行的話題，更有噱頭。比如說某明星同款婚紗，抖音同款等等。

3.寶貝詳情視頻。詳情視頻與主圖一樣具有吸引力，只不過動(dòng)態(tài)的比靜態(tài)的效果更好。因而，做好了寶貝詳情視頻，對(duì)于淘寶店鋪來說，亦是一大幫手。像很多服裝類，化妝品類的寶貝，做好了寶貝詳情視頻。

4.進(jìn)行促銷活動(dòng)。店鋪時(shí)不時(shí)弄一些促銷活動(dòng)是很有益的，比如過節(jié)。有淘寶官方的節(jié)日，還有國(guó)家法定節(jié)日。賣家也可以自定義一些專屬于自己店鋪的節(jié)日。都能大大的吸引顧客，提高點(diǎn)擊率。在推廣宣傳節(jié)日的過程中，送一些券。

5.發(fā)揮新品的作用。淘網(wǎng)對(duì)于淘寶新品是有扶持政策的，因此可以好好發(fā)揮新品的作用，通過新品引進(jìn)客源，提高點(diǎn)擊率。

二、竅門是什么?

定好單價(jià)和做好促銷活動(dòng)。

1、客單價(jià)，無疑都是買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。那么設(shè)定的方法可以參考：

(1)查看對(duì)手的價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià)，避免競(jìng)爭(zhēng)。

(2)衡量定位。這款是主推款，引流款，還是利潤(rùn)款，根據(jù)產(chǎn)品的定位來價(jià)。有人提出這樣的定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))0.618+最低價(jià)，可以作為參考試試。

2、促銷活動(dòng)，一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià)，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠(chéng)，大家都有免疫力了。因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠，所以，真誠(chéng)是最關(guān)鍵的。

(1)可以做個(gè)店鋪周年慶，在店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶。

(2)把握用戶心里。促銷+送。這個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出小配件。

淘寶想提高寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，其實(shí)，需要在基礎(chǔ)優(yōu)化上去下功夫，畢竟點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率其實(shí)是相互影響的，所以，只有讓產(chǎn)品的各方面都做到位，那你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)更容易上一個(gè)臺(tái)階。

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