生意參謀教你用直通車提升銷量

“箱包皮具”在淘寶中屬于比較大的類目，相對的，好多賣家認(rèn)為這是很難做的一個類目，銷量不溫不火的。

今天，小編就經(jīng)過一個案例，分享下商務(wù)男包使用生意顧問數(shù)據(jù)剖析加上直通車操作讓銷量蹭蹭上漲。

首要，咱們要對職業(yè)進(jìn)行剖析。

經(jīng)過生意顧問，咱們先看對應(yīng)類目就近一個月的體現(xiàn)。

從下圖能夠發(fā)現(xiàn)，“箱包皮具/熱銷女包/男包男人包袋”全體是呈上升趨勢的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景還是不錯的。

接下來，咱們來看詳細(xì)的店肆情況： 案例：某箱包店肆 運(yùn)營類目：箱包皮具 運(yùn)營產(chǎn)品：箱包皮具/熱銷女包/男包 男人包袋 店肆等級：天貓旗艦店 這個店肆根底比較不錯。

剛做時，主推款根底銷量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些銷量，一般在一二百件左右，流量比較平穩(wěn)。

掌柜想在銷量上有所突破，所以挑選開直通車。

針對店肆情況，咱們剖析后，選了3款寶物開直通車。

一款主推，兩款輔推。

由于條件答應(yīng)，所以就一款寶物開一個方案來做。

之前，寶物現(xiàn)已有了一定的銷量堆集，不屬于新款，所以直通車能夠直接下手。

第一階段，直通車前期做快速提高。

一能趕快拉高流量，提高質(zhì)量得分;二是趁前段時刻，有的店肆還沒開始運(yùn)作，能夠用有限的資金盡量多地引流量。

第二階段，直通車流量比較穩(wěn)定，這時候能夠開始分階段優(yōu)化直通車，以一周為單位進(jìn)行流量提高。

一起，店肆要做好寶物概況的優(yōu)化和合作，來一起提高產(chǎn)品的全體流量。

此外，在穩(wěn)步提高流量的一起，要控制好其他目標(biāo)，尤其是點(diǎn)擊率和PPC，避免出現(xiàn)大的動搖，要堅(jiān)持前期連續(xù)的優(yōu)勢。

第三階段，前期主推款寶物占了主要精力，主要是在大方向的把握上。

在一個月這個節(jié)點(diǎn)上，我要做的是把產(chǎn)品精細(xì)化。

針對產(chǎn)品這一個月來的反應(yīng)作剖析，咱們做以下幾個方面的調(diào)整： 1、關(guān)鍵詞調(diào)整 一個時刻節(jié)點(diǎn)后，沒有反應(yīng)的關(guān)鍵詞要適當(dāng)刪去。

如下圖： 對反應(yīng)作用杰出的關(guān)鍵詞，如上圖投產(chǎn)在3以上的詞，首要提高排名，提高優(yōu)質(zhì)流量，其次能夠依據(jù)這部分關(guān)鍵詞，拓展一些相關(guān)詞，增加流量。

質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞直接往前排，提高充刪去的那部分關(guān)鍵詞的流量，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞也能拉高流量。

增加新的關(guān)鍵詞。

途徑有幾種：直通車后臺系統(tǒng)引薦的關(guān)鍵詞、生意顧問選詞助手等。

2、調(diào)查一個月來的流量來源、投進(jìn)類型及投進(jìn)設(shè)備，三款寶物分別調(diào)整流量進(jìn)口。

比如主推款產(chǎn)品設(shè)置定向投進(jìn)等。

3、查找人群設(shè)置，依據(jù)累計(jì)數(shù)據(jù)， 區(qū)分收索人群的投進(jìn)，作用好的方位加大溢價，作用不理想的方位適當(dāng)調(diào)整。

比如主推款“查找人群”投進(jìn)里“店內(nèi)產(chǎn)品放入購物車的訪客”的作用比較好，溢價折扣能夠提高到120%。

4、投進(jìn)時刻的優(yōu)化。

投進(jìn)時刻優(yōu)化要參考店肆的流量頂峰和成交頂峰，結(jié)合咱們客服在線的時刻進(jìn)行設(shè)置。

詳細(xì)看生意顧問里的實(shí)時趨勢和直通車一段時刻內(nèi)的成交情況，主張一周查看一次，看設(shè)置是否需求修改。

5、投進(jìn)地域的優(yōu)化。

設(shè)置和優(yōu)化時，能夠參考產(chǎn)品的直通車數(shù)據(jù)或生意顧問的單品剖析，也能夠依據(jù)地域的成交情況進(jìn)行優(yōu)化。

這個能夠一周優(yōu)化一次。

第四階段，作全體提高。

在前面的根底上，店肆直通車現(xiàn)已跑上軌道。

接下來的優(yōu)化，要回到店肆直通車全體，要么趁機(jī)做新款，要么把全體流量推上一個新臺階。

這個詳細(xì)要看店肆后期開展的需求。

以下是產(chǎn)品推廣后的銷量截圖： 這個男包店肆的直通車操作，總的來說就是先從大的方面確認(rèn)方向，然后再一步步細(xì)化，優(yōu)化細(xì)節(jié)，最終再回到全體。

在優(yōu)化時，要注意款式挑選和節(jié)點(diǎn)把握。

這樣，在直通車合作全店的情況下，寶物才能夠趕快生長，在職業(yè)里占有自己的方位。

總結(jié) 1、店肆選款：在店肆寶物數(shù)據(jù)反應(yīng)的根底上挑選寶物。

如果條件答應(yīng)，盡量分開做，便于后期操作。

2、流量提高：經(jīng)過階段性分化，一個周期一個周期來做，一步步提高流量。

一起，做好其他目標(biāo)的把控，不要操之過急或漫無目地優(yōu)化。

3、周期性優(yōu)化流量進(jìn)口：依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)的店肆情況，對關(guān)鍵詞和定向、站內(nèi)和站外、PC端和無線端等各個方面進(jìn)行周期性優(yōu)化，投進(jìn)時刻和投進(jìn)地域也要周期性優(yōu)化。

4、店肆直通車優(yōu)化方向：采取先全體，再細(xì)化，最終回到整個店肆的優(yōu)化思路，中心依據(jù)詳細(xì)情況做及時處理。

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