淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)8大要素解析

                   先偷笑下，由于寫(xiě)此貼，完全是自己從2010年開(kāi)店到現(xiàn)在失利的證據(jù)，沒(méi)辦法，生活所迫，環(huán)境所逼，不得不在此堅(jiān)持下去，唯有在淘寶堅(jiān)持下去，我才不枉此生了。

期望自己沉痛的經(jīng)歷和遭遇能讓所有有愿望的人繞過(guò)這個(gè)彎道，正確的尋求愿望，由于生命是有限的。    2004年淘寶投資5個(gè)億開(kāi)展電商，我在讀大二，那時(shí)年青的我有看到這個(gè)消息，并且進(jìn)淘寶看了，可是年青的認(rèn)識(shí)沒(méi)有注意到這是一個(gè)天大的商機(jī)，由于那時(shí)阿里巴巴正是鼎盛時(shí)期，國(guó)內(nèi)電商渠道幾乎很少。    2007年，我結(jié)業(yè)半年去廈門(mén)工作后回家，老哥，姐夫，我一同去了深圳，打算在深圳發(fā)展手機(jī)，決議在網(wǎng)上賣(mài)手機(jī)，那時(shí)我現(xiàn)已認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)上能夠賣(mài)東西，我姐夫還在淘寶注冊(cè)了，可是我卻執(zhí)意要自己開(kāi)個(gè)網(wǎng)站，終于網(wǎng)站開(kāi)起來(lái)了，可是推行跟不上，加上商場(chǎng)上租了店面要顧那邊的生意，時(shí)刻久了，網(wǎng)站就放棄了，那時(shí)現(xiàn)已有人在網(wǎng)站向我買(mǎi)手機(jī)了，你說(shuō)我笨不笨，沒(méi)有上淘寶去做。我真的害人害己啊。    

2010我回家了，由于手機(jī)撐不下去，我再次想到做淘寶，可是現(xiàn)在的我現(xiàn)已兩手空空，由于我本來(lái)就兩手空空，我也沒(méi)賺到錢(qián)，也沒(méi)存一分錢(qián)，倒是虧了家人許多錢(qián)。這時(shí)的我需要錢(qián)，由于我要養(yǎng)家。我第一次向親屬借了3萬(wàn)，預(yù)備做淘寶，為了省錢(qián)，我在朋友的布行借了個(gè)房間做辦公室，開(kāi)端找貨源。由于沒(méi)有經(jīng)歷，我先做代理，人家說(shuō)仿的贏(yíng)利大，又好賣(mài)，所以我開(kāi)端賣(mài)仿鞋，仿品牌運(yùn)動(dòng)服飾等等，面臨前面3個(gè)月沒(méi)有什么訂單的情況，我悲哀，我不堅(jiān)定，我哭泣，我真的過(guò)得很辛苦，由于沒(méi)有任何收入的我，怎么去生活，借來(lái)的錢(qián)也是要還的啊。    

我想堅(jiān)持，可是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我的網(wǎng)店被查，扣分，關(guān)店，由于那時(shí)淘寶剛好要整頓仿牌商場(chǎng)。后面我想不賣(mài)仿的，轉(zhuǎn)向女裝。(做淘寶，產(chǎn)品很重要，挑選的產(chǎn)品就能夠預(yù)見(jiàn)勝敗)拍照，處理圖片，上傳產(chǎn)品，開(kāi)端推行，累，真的很累，由于圖片拍攝很失利，產(chǎn)品都是服裝城找他人拍的，所以沒(méi)有辦法像自己進(jìn)貨那種想怎么弄就怎么弄，所以我注定失利。    我的人生注定跟淘寶沒(méi)完    生活壓力的原因，2010年8月我不得不在老家開(kāi)了個(gè)電腦店，由于我在大學(xué)就懂得弄電腦，生意一直做到現(xiàn)在，現(xiàn)在有所發(fā)展租了新店面，我有點(diǎn)穩(wěn)定收入了。我志不在電腦店，志到天下網(wǎng)店，有根底了，我要再想淘寶進(jìn)攻。    

2012年，我把2010的店面從頭裝修，這次我總結(jié)了做淘寶有必要要具有的要素，如果不能具有我看終究還是失利，雖然我還沒(méi)有做到，但我這些年都是在努力。我們拍手下，讓我有點(diǎn)決心。    

第一：方針；如果沒(méi)有方針，那么到了必定時(shí)刻，要么人死，要么店倒。我挑選的是本地的優(yōu)勢(shì)職業(yè)，服飾。我的方針是樹(shù)立淘寶團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立自己的品牌服飾。    

第二：計(jì)劃；有計(jì)劃的去做每天都要做的事情，的確是很辛苦的事。    先說(shuō)說(shuō)我的計(jì)劃，如果說(shuō)得欠好，我們多多點(diǎn)撥。    

1、先找產(chǎn)品，有必要跟廠(chǎng)家合作，并且是你能夠接觸到的工廠(chǎng)(這點(diǎn)很重要，由于到時(shí)你能夠訂做產(chǎn)品)，我找了幾個(gè)工廠(chǎng)，有的是自己去找的，有的是一些朋友介紹的，然后挑選他們的產(chǎn)品(商場(chǎng)調(diào)查，挑選市道不多并且有特色，反正自己看好的產(chǎn)品，看你自己的眼光了)    

2、店鋪裝修，處理主圖，主圖要夠吸引人，還有定價(jià)，這兩個(gè)是游客是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵所在。至于裝修，許多帖子有了，咱們自己去查下。要重要提的是整體要清潔，簡(jiǎn)略，便利，主題突出，要有魂靈，(魂靈是要自己去感悟的，我?guī)筒涣宋覀?    

3、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，不要盲目購(gòu)買(mǎi)，由于很浪費(fèi)，許多帖子有廣告嫌疑，所以好欠好用在于自己親自用看看，找到適合自己運(yùn)用的服務(wù)軟件，我不列舉了，以免有廣告嫌疑。淘寶站內(nèi)的服務(wù)軟件，我覺(jué)得都得用，限時(shí)打折，搭配套，旺鋪啊等等。    

4、推行；論壇許多老前輩都寫(xiě)了推行的精華帖，哪些有作用，哪些沒(méi)作用，說(shuō)法不一，可是我覺(jué)得一個(gè)人的時(shí)刻和才能是有限的，有必要有所取舍，我覺(jué)得淘寶論壇，淘寶客，站外廣告(收費(fèi)的)，直通車(chē)(我必定會(huì)用，僅僅時(shí)刻未到)我們都能夠試試；推行是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是一個(gè)有計(jì)劃的，有突破性的，也是最重要的，我是覺(jué)得有或許要多請(qǐng)2個(gè)人做推行，可是這是成本問(wèn)題，淘寶剛開(kāi)端都是虧的多，沒(méi)有虧就沒(méi)有賺。一個(gè)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)軟文，一個(gè)專(zhuān)門(mén)尋覓推行方針；軟文發(fā)到所有SNS渠道，博客，論壇等，多找一些作用比較顯著的推行方法長(zhǎng)期做下去。    

5、客服；客戶(hù)永久是上帝，口碑永久是塊金。推行OK的話(huà)，加上前期產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，圖片都?jí)蛸澋脑?huà)，相信銷(xiāo)量上去是有必要的，也是必定的。這時(shí)，客服多請(qǐng)幾個(gè)，有人負(fù)責(zé)談單，有人負(fù)責(zé)售后和調(diào)查，服務(wù)到位，客戶(hù)永久都會(huì)記住你的店，保藏店鋪和寶物有必要的，也是必定的?？蛻?hù)多了，就能夠二次出售，三次出售，N次出售，口碑出售了，那么網(wǎng)店就活了。當(dāng)然這一切都是有代價(jià)和淚水的，要有心理預(yù)備，我現(xiàn)已做好這個(gè)預(yù)備了，大不了哭下    

6、當(dāng)我們的網(wǎng)店日銷(xiāo)百件，千件，月銷(xiāo)萬(wàn)件，工廠(chǎng)訂做是必定的，規(guī)劃創(chuàng)意來(lái)自客戶(hù)，先經(jīng)過(guò)一番樣品調(diào)查，如果契合70%客戶(hù)的需求，能夠先做幾百件賣(mài)賣(mài)看，萬(wàn)事具有，東風(fēng)起了，那一切就在掌握之中了。品牌產(chǎn)生了，這里又會(huì)呈現(xiàn)許多意外，也會(huì)有悲傷和眼淚。    

7、推行品牌，樹(shù)立分銷(xiāo)，小額批發(fā)，有人說(shuō)能夠開(kāi)工廠(chǎng)了，我先說(shuō)下，最好別開(kāi)，除非你有經(jīng)歷。那么最好外包加工最好。    

8、網(wǎng)絡(luò)品牌做起來(lái)，實(shí)體店也能夠開(kāi)了。呵呵，我把一切說(shuō)得那么簡(jiǎn)略。    

第三：心態(tài)；一切的一切都要有杰出的心態(tài)，達(dá)觀(guān)，深信的心，必定要成的心，唯有這顆心不死，我走的每一步才有或許完結(jié)。有句話(huà)說(shuō)得好，看到他人賺到錢(qián)，也不知道人家支付的痛苦。淡定，有任何小成就小收成都要淡定，從容，禍兮福所伏，福兮禍所倚，好的時(shí)分要想到欠好的，欠好的時(shí)分要想好的方向想。                

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