淘寶如何提高寶貝客單價?思路分析篇-淘寶運營淘寶日常運營

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店鋪商品的客單價越高，代表店鋪商品的綜合品質(zhì)越高，所針對的消費群體消費能力越強，店鋪的盈利情況也更為樂觀。

那么如何提高寶貝的客單價呢？

今天讓電商君來分享一下操作的思路，一起來看看吧！

首先，我們的提價要合理，不能賣得太離譜雖然要做中高客單價，但是每一個產(chǎn)品它都有自己的取值。就像一次性水杯，如果要賣20塊錢一個，客戶根本不會接受。因為產(chǎn)品的屬性決定了行業(yè)的價格帶取值，所以我們的提價不能提得太離譜。那么怎么樣的提價不算太離譜呢？盡可能不要太高，只是比現(xiàn)在價格戰(zhàn)很激烈的價格段高一個檔次，這樣子是最能夠讓我們脫離價格戰(zhàn)同時也擁有很好的市場容量。當(dāng)然我們想提得很高的價格檔次，那應(yīng)該如何衡量我們的價格離不離譜呢？關(guān)鍵的指標(biāo)就是——利潤增長值。

比如說，我們以前賣一千單，現(xiàn)在只有五百單。那么這些消失掉的銷量以及利潤，能不能被我們在提高價格之后、現(xiàn)階段的多出來的利潤所抵消或者超過。

如果你發(fā)現(xiàn)以前賣一千單，現(xiàn)在只賣三百單。就可以利潤跟原來差不多，那這個提價就是可以接受的范圍之內(nèi)。如果是超過原來的利潤值，那這個提價就是屬于合理的。除此之外，提價的幅度我們也要去把控。

一般來講，不建議對爆款直接進(jìn)行大提價。一般提價有兩種方式，第一種叫測試性提價，就是每一次只提10%，如果提高了10%賣不動繼續(xù)再提10%，為什么賣不動還要再提高10%呢？因為可能我們沒有脫離原來的價格帶，原來的那部分人群還是一樣的價格人群，他們不接受你的提價，而我們只有拉高距離跳到另一個價格段里，另外一類價格人群才可能會接受我們的價格。每一次提價的幅度要有很精準(zhǔn)的控制，如果我們不想改變自己的人群畫像，就不要過分地提高價格，如果你確實想改變一類人群畫像，完全換另外一種檔次，那你的提價幅度要符合那一類人群的價格模型。

除了提價幅度，我們還要注重提價的節(jié)點，一般比較建議提價最好的時候是春夏到秋冬換季的季節(jié)，因為那個是全網(wǎng)的價格體系都在做提價的動作，那是整個全網(wǎng)價格體系的大換血。就像有人賣服裝，夏天可能賣七八十，到冬天可能賣三四百，整個行業(yè)的價格體系都在發(fā)生變化，所以后臺會重新計算這個階段的價格體系，而這個時候提價是對店鋪零損傷、低損傷的一種狀態(tài)。所以說，提價的節(jié)點我們要找到合適的時間，最好在對我們整個店鋪沒有巨大影響的時刻進(jìn)行提價。

當(dāng)然，另外一種人是不顧價格的任何節(jié)點、幅度，直接一步到位。像這一類買家，需要重新?lián)Q我們的人群標(biāo)簽，重新等待很長一段時間，才能讓另外一部分高客單人群來適應(yīng)你們的店鋪。

除了這些以外，如果你想賣中高客單價，還要擁有自己的核心賣點。我們的核心產(chǎn)品競爭力在哪里，這個產(chǎn)品競爭力是否支持我們做中高產(chǎn)品客單價，這是非常重要的一個點。關(guān)于如何找到好的賣點，我在課上講過很多，不一定你的產(chǎn)品一定要有賣點，我們可以去策劃、可以去設(shè)計、可以去創(chuàng)造，也不一定這個賣點你的同行沒有用過，哪怕用過我們也可以把它變成自己的核心賣點。

總之，所有賣中高客單價都要找到支撐點，就是我們的產(chǎn)品、整個的包裝和呈現(xiàn)是否支撐，除了這個以外就是如果你想賣中高客單價，你必須把視覺做好，整個視覺的包裝一定要非常到位，因為視覺是客戶感知你產(chǎn)品最明顯的外觀感受。一般對于這方面，我建議大家多看看那些中高客單的產(chǎn)品，每個類目都去看看，你會發(fā)現(xiàn)那些中高客單價的產(chǎn)品它能賣得好，一定是有它一套獨特的視覺體系，這個可以給我們更多的思考和參考。

除了核心的賣點、完美的視覺體系，還有就是我們的品牌形象。一個品牌要盡可能地跟專家元素產(chǎn)生關(guān)系，有權(quán)威、有國際元素，所有很多品牌的名字是用國際名字來取的，請了很多外國模特、拍了很多國外的視覺。還有科學(xué)這些元素，當(dāng)我們跟科學(xué)產(chǎn)生關(guān)系的時候，我們的產(chǎn)品就能賣很高的價格，當(dāng)然我們的品牌要想做得更好，所以我們要把這些元素運用上。

除了這個以外，我們最需要轉(zhuǎn)型的就是我們的運營模式。一個打低價的賣家和一個打中高客單價的賣家，他們的運營思路是完全不同的。做中高客單價賣家，要學(xué)會用鉆展、要學(xué)會借用流量提成、要抓取精準(zhǔn)流量，不能什么流量都拿，我們沒有辦法去跟低價競爭，所以我們只需要拿自己需要的精準(zhǔn)流量就好，我們的推廣要從低級推廣過度到高級推廣！要學(xué)會直鉆結(jié)合，要學(xué)會給自己打標(biāo)簽，要學(xué)會去攔截與自己適合的流量通道。只有這樣我們才能獲取更好更精準(zhǔn)的價格帶流量。

所以說，我們要把中高價格帶的產(chǎn)品賣得很好它是有很多很多點需要去做。因為打低價很簡單很暴力，誘惑很多。而打高價最大的好處就是會讓我們細(xì)水長流，可以活得更長久甚至五年長至十年，而且作為一個老板賺錢還很輕松，這一切都需要我們?nèi)プ龈嗟闹危禾醿r的合理性，提價的幅度，提價的節(jié)點，有沒有核心的產(chǎn)品競爭力，視覺包裝有沒有到位，品牌形象到底如何，運營思路有沒有轉(zhuǎn)型；這些都是我們要去思考的點。

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