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淘寶貨源選擇誤區(qū)

2023-01-25 | 23:02 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：49

選源誤區(qū)1 1688上的商品到底能不能用強調(diào)店鋪轉(zhuǎn)化率，整個淘寶鏈，爆款，主圖，詳情頁，評論都很重要，但是1688上的商品，包括產(chǎn)品質(zhì)量，圖片都在別人手里，所以我們作為淘寶賣家很被動。

我們從直通車、鉆展買的每一個流量都是真金白銀買的，流量的反饋(收藏、購買、下單、回購等。

)對我們經(jīng)營店鋪很重要。

當(dāng)你的流量反饋來的時候，你是無法改變的。

有時候連售后服務(wù)和發(fā)貨時間都控制不了。

賣家都知道，淘寶運營中一個小環(huán)節(jié)做不好，就會影響流量。

如果別人的錯誤影響了你的店鋪，那就很痛苦了。

如果你只能不斷的挑選好的商品，而不能提高，那么你的淘寶店就不會很大，這就是淘寶上賣貨的本質(zhì)。

新手賣家可以用1688開始淘寶嗎？

答案是肯定的。

雖然1688大部分產(chǎn)品都不是很好，但是只要能選出來，總會有一些主爆和次爆。

有的賣家還會買自己的產(chǎn)品做一個詳情頁，也有很多賣的很爆炸的產(chǎn)品。

但是要用直通車來檢驗商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，不能盲目推廣。

一次托運適合初始培訓(xùn)。

當(dāng)你的日銷量超過100的時候，你就可以發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)和發(fā)貨帶來的DSR下降等煩惱，所以一定要掌握貨源，做好后期的品控。

能不能盲目追求高價或者低價，前面的文章已經(jīng)說的很清楚了。

新手賣家在選擇貨源的時候一定要注重性價比，對比同行的價格，考慮自己的利潤，而不是總想著9.9元的沖動或者高價發(fā)財。

低價意味著劣質(zhì)，要么你賠錢，要么被劣質(zhì)買家的分?jǐn)?shù)和差評降低轉(zhuǎn)化率。

如果高價商品的價格與商品質(zhì)量不符，不僅賣不出去，就算賣了也會導(dǎo)致退貨。

所以首先要定位產(chǎn)品的標(biāo)簽和目標(biāo)人群，然后再去開發(fā)。

3新款很多，每天都有新品上架。

當(dāng)你的店還很小的時候，不要模仿大店，經(jīng)常上架新品。

對于一個沒有流量的店鋪來說，如果所有上架的商品都是0銷量，那么直接后果就是影響銷售率(每個商品每個月都要有一個銷量才不會影響整個店鋪的權(quán)重)，大量上架的新貨無法實現(xiàn)質(zhì)量控制和商品優(yōu)化(如主圖、標(biāo)題、詳情頁、評論等)。

)，分散了店主的精力。

正確的做法是集中精力找一個好的，把它爆了，再慢慢開發(fā)下一個。

4不知道標(biāo)簽。

有人誤以為店鋪可以引流上千件商品，利用上下貨架來增加重量。

但是，如果你的店鋪是一個什么都有的大雜燴，那就違背了搜索引擎的標(biāo)簽原則，主營業(yè)務(wù)比例原則，銷售率原則。

買家來你店里，根本不知道這里買什么，也不知道你的店靠譜不靠譜。

最終帶來的是低轉(zhuǎn)化率和人工。

5只選擇自己喜歡賣的商品。

其實最重要的不是商品本身的質(zhì)量，而是目標(biāo)消費者是否認(rèn)可商品。

只有目標(biāo)消費者認(rèn)可商品，目標(biāo)消費者的一系列行為(如點擊、收藏、購買、轉(zhuǎn)化)才能直接影響商品能否成為爆款。

所以給新手的建議是，不要覺得這個款好就開始推，一定要試探買家的喜愛程度，參考流行趨勢，價位段，同行等。

最有效的手段其實就是直通車測試。

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