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淘寶運(yùn)營(yíng)：適合新手運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)能操作

2023-01-25|22:00|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：67

其實(shí)了解了最簡(jiǎn)單的想法之后，你就知道該怎么做了。

我們做什么？

99%應(yīng)該都是為了賺錢(qián)。

所以如何讓店鋪賺錢(qián)不是唯一而是最重要的目的。

店鋪-賺錢(qián)店鋪-產(chǎn)品-賺錢(qián)店鋪-產(chǎn)品-流量-賺錢(qián)店鋪-產(chǎn)品-流量-轉(zhuǎn)化-賺錢(qián)“產(chǎn)品-流量-轉(zhuǎn)化”是我們需要做的。

不知道怎么辦，就做這三件事——*優(yōu)化產(chǎn)品，推廣引流，提高轉(zhuǎn)化。

具體怎么做？

我接下來(lái)會(huì)講到。

我先問(wèn)一下，這三個(gè)部分你覺(jué)得哪個(gè)最重要？

每個(gè)人都有不同的看法。

很多人認(rèn)為是流量，流量為王。

沒(méi)有流量，什么都沒(méi)用。

流量也是淘寶乃至所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最寶貴的東西。

流量有免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，最?lèi)?ài)的當(dāng)然是免費(fèi)流量。

是不是說(shuō)交通就萬(wàn)事大吉了？

當(dāng)然不是。

我見(jiàn)過(guò)太多只有十分之幾轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

需要多少流量才能做成？

所以產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)型的核心因素。

綜上所述，這個(gè)答案不是唯一的。

想做好淘寶，必須兩條腿走路。

少了一塊，你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

下面我說(shuō)一下要點(diǎn):第一，優(yōu)化產(chǎn)品其實(shí)可以和提升轉(zhuǎn)化放在一起，但我會(huì)單獨(dú)說(shuō)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的因素很多，產(chǎn)品更重要。

產(chǎn)品優(yōu)化的前提是-1。

選擇合適的產(chǎn)品是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

如果你選擇的產(chǎn)品不好，只會(huì)浪費(fèi)精力和金錢(qián)。

我們?cè)谶x產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到這些情況:*我們自己做線下產(chǎn)品，產(chǎn)品都是工廠的。

如果要在網(wǎng)上賣(mài)，很多心思真的是一熱就開(kāi)始做，然后虧本賣(mài)。

沒(méi)看過(guò)市場(chǎng)，也沒(méi)算過(guò)推廣成本。

淘寶怎么還會(huì)是十年前上架的產(chǎn)品還能賣(mài)出去的情況？

*選爆款，選大熱款。

已經(jīng)賣(mài)出去的就比較難分了，除非你能提前做好，有識(shí)別爆款潛力的能力。

當(dāng)然，有這個(gè)能力的基本都是大神。

*還有就是去拼多多，阿里拿貨，賺差價(jià)。

能做的比能做的多。

所以最后如何選擇產(chǎn)品，首先要看你自己的資金水平。

有些品類(lèi)沒(méi)有資金真的玩不起來(lái)。

第一，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，尤其是壟斷的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，想都別想。

其次，做盈利的產(chǎn)品，要選擇毛利而不是利潤(rùn)。

比如A賣(mài)200元，40元賣(mài)50元，20元賣(mài)。

雖然A的利潤(rùn)是B的兩倍，但是很明顯B賺的錢(qián)更多。

總之，選錢(qián)之前要看市場(chǎng)，看競(jìng)品，看自己。

如果你選擇了一大筆錢(qián)，你已經(jīng)成功了一半。

2.寶貝優(yōu)化我之前一直喜歡打個(gè)比喻——我們做產(chǎn)品優(yōu)化，就是把三維的好產(chǎn)品變成二維的好產(chǎn)品。

這句話怎么理解？

線下買(mǎi)東西我們可以分辨，至少表面上是這樣，但是線上，怎么證明我們的寶貝是好產(chǎn)品呢？

在兩個(gè)方面:1。

愿景2。

數(shù)據(jù)*視覺(jué)是指主圖、詳情頁(yè)、店鋪裝修等。

，由圖片、視頻、文字組成，呈現(xiàn)給買(mǎi)家。

主圖的重要性我就不多說(shuō)了，直接影響點(diǎn)擊率，對(duì)買(mǎi)家形成第一印象，繼續(xù)影響后續(xù)轉(zhuǎn)化。

雖然現(xiàn)在有了VR技術(shù)，但是我們只能通過(guò)看和聽(tīng)來(lái)了解產(chǎn)品。

詳情頁(yè)面也是如此。

前三頁(yè)被稱(chēng)為金屏，前三頁(yè)基本很酷，沒(méi)有吸引買(mǎi)家。

賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)者的痛點(diǎn)要在前三頁(yè)展示清楚。

*數(shù)據(jù)，要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

首先是淘寶在意的數(shù)據(jù)。

淘寶有上億的商品。

它怎么知道哪個(gè)寶寶好？

就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)各種量，率，值，來(lái)判斷這個(gè)寶貝的好壞。

如果淘寶上賣(mài)兩個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，結(jié)果肯定不一樣。

眾所周知，有的銷(xiāo)量高，有的銷(xiāo)量低，有的排名高，有的排名低。

我們平時(shí)關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些:流量，也就是訪問(wèn)量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏購(gòu)買(mǎi)率，產(chǎn)值，UV值等等。

比如我們推一個(gè)新品，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，收藏購(gòu)買(mǎi)這些都是好的，淘寶會(huì)判斷這是個(gè)好錢(qián)，會(huì)給流量。

否則我們是不會(huì)給的，這也是為什么前期要人為的這么做。

這種模式只有簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，通過(guò)直通車(chē)很好的轉(zhuǎn)化和拉動(dòng)，系統(tǒng)自然給出流量。

二、推廣引流，做好以上基礎(chǔ)，就要面對(duì)最大的問(wèn)題——引流。

目前淘寶流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

說(shuō)到底，沒(méi)有免費(fèi)的流量。

免費(fèi)流量只有在前期燒錢(qián)的基礎(chǔ)上才有。

我們簡(jiǎn)化事情。

就兩點(diǎn)，搜索和推廣，搜索是人為操縱訂單，還是以直通車(chē)、鉆展、金幣淘盤(pán)為主。

至少我們?cè)诮o馬的父親寄錢(qián)，我們更放心。

一般直通車(chē)是付費(fèi)引流用的最多的，所以直通車(chē)是我們繞不開(kāi)又不得不做的事情。

(直通車(chē)是常見(jiàn)的拉搜方式)直通車(chē)的邏輯和套路太多了。

我先說(shuō)一些基本的經(jīng)驗(yàn)。

直通車(chē)?yán)锟梢宰鲫P(guān)鍵詞計(jì)劃和定向計(jì)劃。

一般用關(guān)鍵詞計(jì)劃來(lái)拉搜索，用定向計(jì)劃來(lái)拉首頁(yè)。

我習(xí)慣分開(kāi)做。

直通車(chē)很難開(kāi)，真的很容易翻車(chē)。

開(kāi)起來(lái)容易的時(shí)候，只有幾個(gè)選項(xiàng)可以調(diào)整。

1.關(guān)鍵詞選擇，匹配方法，競(jìng)價(jià)。

我們選擇什么關(guān)鍵詞？

需要上演。

剛開(kāi)始的時(shí)候，我一般會(huì)選擇準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞。

這樣有什么好處？

首先，我可以以更低的出價(jià)退出這場(chǎng)演出。

其次，方便我們提高直通車(chē)的重量。

不上來(lái)就做大話。

直通車(chē)前期，不能接大話。

大詞不穩(wěn)定，前期很難提質(zhì)量點(diǎn)。

競(jìng)價(jià)呢？

現(xiàn)在已經(jīng)不建議排高價(jià)卡了。

建議從均價(jià)一半以上開(kāi)始競(jìng)價(jià)，不展示可以加價(jià)。

因?yàn)槲覀兒芏喽际侵行≠u(mài)家，如果不投產(chǎn)，真的燒不起，所以低價(jià)流量才是正確的選擇。

匹配方法是精確的還是粗放的？

我們確定的精準(zhǔn)核心詞最好做到精準(zhǔn)，一些長(zhǎng)尾詞可以廣泛用于掃流量。

2.人群的選擇。

高端人群是系統(tǒng)人群，定制人群。

有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些定制人群表現(xiàn)好。

經(jīng)驗(yàn)判斷是，一方面，統(tǒng)考最準(zhǔn)。

如果你溢價(jià)10%跑，每個(gè)人群都會(huì)跑出一些點(diǎn)擊，自然你就知道哪部分人群表現(xiàn)好了。

人群的溢價(jià)會(huì)保持到什么程度，取決于展會(huì)是否已經(jīng)完全圈進(jìn)人群。

比如人群秀占總秀的90%以上，也就是說(shuō)這個(gè)溢價(jià)可以把秀圈進(jìn)人群。

3.設(shè)置每日限額，調(diào)整時(shí)間折扣。

漲停就不用說(shuō)了，一開(kāi)始就加碼，燒完一天就不用加了。

合作增加點(diǎn)擊量。

時(shí)間折扣可以是凌晨關(guān)閉或7折，初期剩余時(shí)間100%，方便后期降價(jià)。

三、提升轉(zhuǎn)型影響轉(zhuǎn)型的因素太多了。

除了上面說(shuō)的產(chǎn)品本身，還有人、服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

1.除了產(chǎn)品優(yōu)化，產(chǎn)品定價(jià)和銷(xiāo)售也是非常重要的方面。

還記得當(dāng)初人們?yōu)槭裁磿?huì)在淘寶上買(mǎi)東西嗎？

因?yàn)楸阋?，在淘寶，低價(jià)永遠(yuǎn)是一大殺手锏。

是什么讓你把相同或相似的產(chǎn)品賣(mài)的很貴？

但另一方面，現(xiàn)在人們也不盲目追求低價(jià)了。

買(mǎi)家要的不是便宜，而是占便宜。

還是性?xún)r(jià)比。

比如這個(gè)東西在他心里值300塊錢(qián)，但是260塊買(mǎi)的時(shí)候他很開(kāi)心。

相反，即使便宜了，他也覺(jué)得不值這個(gè)價(jià)，甚至懷疑質(zhì)量問(wèn)題。

所以我們要做的就是讓買(mǎi)家覺(jué)得這個(gè)價(jià)格是合理的。

2.人群很多店鋪的人群標(biāo)簽其實(shí)是很不準(zhǔn)確的，尤其是在風(fēng)格和消費(fèi)水平上。

舉個(gè)例子，我的主要消費(fèi)人群是高消費(fèi)人群，但是進(jìn)來(lái)的都是低消費(fèi)人群，流量沒(méi)有變化，所以人群一定要圈得準(zhǔn)，能通過(guò)直通車(chē)?yán)^(guò)來(lái)。

3.市場(chǎng)總會(huì)有波動(dòng)，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，往往會(huì)突然爆發(fā)，突然下跌。

所以要注意市場(chǎng)的變化。

有時(shí)候，轉(zhuǎn)型惡化并不是我們自己的原因。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像我之前說(shuō)的，如果競(jìng)品想搶你的位置，降價(jià)打擊你，你的轉(zhuǎn)化肯定會(huì)受到影響，或者對(duì)手刷了你的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率超過(guò)你，也會(huì)受到影響。

這時(shí)候就要降價(jià)或者開(kāi)直通車(chē)來(lái)防守了。

總之，即使是小白，也有很多地方可以經(jīng)營(yíng)商店。

淘寶店鋪流量突然下降怎么辦？

唐婉學(xué)院:淘寶促銷(xiāo)百萬(wàn):為什么綜合計(jì)劃用淘寶開(kāi)超級(jí)推薦會(huì)有扣費(fèi)？

有哪些超級(jí)推薦的開(kāi)業(yè)條件？

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