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淘寶運(yùn)營(yíng)玩法升級(jí)后流量正確獲取方式，深度解析手淘搜索

2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：66

眾所周知，對(duì)于新業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，提高寶貝的自然搜索流量可以說(shuō)是最關(guān)鍵的。

畢竟移動(dòng)搜索流量是免費(fèi)的，也是最精準(zhǔn)的，也是淘寶流量最大的入口之一。

很多人做淘寶的時(shí)候，前期覺(jué)得自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，后期肯定會(huì)有搜索流量。

所以把錢(qián)灌滿(mǎn)，做直通車(chē)，鉆展會(huì)，能買(mǎi)單的超推薦，等著爆款來(lái)。

但是付了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)和我想的不一樣？于是我繼續(xù)加大投入，結(jié)果問(wèn)題來(lái)了，我付出了很多，但是搜索流量就是上不去。

為什么搜索了這么久，花了這么多錢(qián)，搜索流量還是上不去？今天給大家分析一下。

先說(shuō)說(shuō)移動(dòng)搜索的流量是怎么產(chǎn)生的。

手淘搜索流量是淘寶買(mǎi)家通過(guò)手淘首頁(yè)搜索類(lèi)目關(guān)鍵詞看到你的商品，被你的主圖吸引并點(diǎn)擊瀏覽而產(chǎn)生的流量。

所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要做搜索流量，就得滿(mǎn)足三個(gè)條件:排名高，有吸引力，流量精準(zhǔn)。

只有滿(mǎn)足了這三個(gè)條件，后期才能通過(guò)付費(fèi)或搜索快速拿量。

一是搜索靠前，淘寶搜索排名不靠前，產(chǎn)品能獲得展示/曝光的機(jī)會(huì)很少。

那么是什么決定了淘寶的排名呢？當(dāng)然是重量的問(wèn)題。

我們剛在淘寶上放一個(gè)寶貝的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有數(shù)據(jù)，自然權(quán)重很低。

這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)初步給我一點(diǎn)流量來(lái)判斷我們的產(chǎn)品是否有潛力。

運(yùn)營(yíng)的工作就是讓我們的產(chǎn)品表現(xiàn)好，數(shù)據(jù)漂亮，這樣淘寶就會(huì)給我們更多的展示，更多的流量，我們的權(quán)重就會(huì)迅速上升，銷(xiāo)售額就會(huì)越來(lái)越多。

所以說(shuō)到底，我們的排名主要還是看搜索權(quán)重，而影響搜索權(quán)重最重要的因素就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞權(quán)重。

眾所周知，淘寶標(biāo)題是搜索引流的關(guān)鍵點(diǎn)。

不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置或者不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞組合順序會(huì)給店鋪帶來(lái)不同的流量，所以?xún)?yōu)化標(biāo)題是做搜索流量的第一步。

標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)是找到當(dāng)前寶貝的所有核心屬性詞，同時(shí)關(guān)注同一個(gè)優(yōu)秀寶貝的自然呈現(xiàn)詞的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。

優(yōu)化后，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整理和優(yōu)化，選出關(guān)鍵詞最多的寶貝標(biāo)題作為舞臺(tái)最佳標(biāo)題。

一般標(biāo)題優(yōu)化公式:核心詞+屬性詞+類(lèi)別詞+長(zhǎng)尾詞。

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化要想做出一個(gè)好標(biāo)題，首先需要選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞，以下幾種基本方式供你選擇。

是否要查找下拉列表？下載直通車(chē)工具流量分析和推廣詞匯？將我們搜索到的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表格中。

這里我可以教你一個(gè)簡(jiǎn)單方便的過(guò)濾公式，用“競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)過(guò)濾數(shù)據(jù)。

競(jìng)爭(zhēng)=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。

把競(jìng)爭(zhēng)度從大到小排序，然后把競(jìng)爭(zhēng)度低的詞都刪掉，再?gòu)倪@里選出和我們產(chǎn)品更相關(guān)的詞。

這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):(1)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們需要選擇和我們寶寶相匹配的詞，比如熊專(zhuān)用的食物。

那我們的熊寶寶是不是專(zhuān)門(mén)吃的？如果不是，就不要用這個(gè)詞。

(2)關(guān)鍵詞不要互相沖突，比如大型犬和小型犬。

我們最好不要同時(shí)使用這些矛盾的詞。

(3)注意品牌詞。

沒(méi)有商家的授權(quán)，我們不能使用品牌詞。

(4)避免堆砌關(guān)鍵詞。

比如我們的產(chǎn)品是狗糧，在標(biāo)題中寫(xiě)xxx狗糧xxx狗糧，這個(gè)主要核心詞會(huì)產(chǎn)生關(guān)鍵詞堆積，不利于提高寶寶的權(quán)重(關(guān)鍵詞可以小類(lèi)重復(fù)，但最好不要超過(guò)2次)。

最后一點(diǎn)，好的標(biāo)題不一定能獲得流量，因?yàn)樾缕返年P(guān)鍵詞是沒(méi)有權(quán)重的，所以我們需要逐步打造關(guān)鍵詞權(quán)重，讓自己的產(chǎn)品排名更靠前，獲得更多的展示機(jī)會(huì)，通過(guò)優(yōu)秀的主圖吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)店，這才是獲得流量的正確途徑。

2.如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重？(1)標(biāo)題必須準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。

一旦設(shè)定，就永遠(yuǎn)不會(huì)輕易修改。

一旦頻繁修改，或者權(quán)重關(guān)鍵詞被替換，你之前的努力就白費(fèi)了。

(2)控制裝卸貨時(shí)間，避開(kāi)行業(yè)黃金流量高峰，將你的品類(lèi)最大轉(zhuǎn)化時(shí)間推遲12小時(shí)(比如我們周一晚上7點(diǎn)下單率最高，所以這個(gè)寶貝的上架時(shí)間定在周一晚上810，你就能獲得更多展示的機(jī)會(huì))。

(3)銷(xiāo)量是增加關(guān)鍵詞權(quán)重的因素中的一個(gè)重量級(jí)。

淘寶對(duì)每個(gè)物品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求。

如果你的關(guān)鍵詞符合那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名會(huì)提升很快。

而且售后反饋，也就是五星好評(píng)對(duì)這個(gè)重量也有影響，所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題。

(4)直通車(chē)關(guān)鍵詞匹配標(biāo)題關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

同時(shí)，高轉(zhuǎn)化反哺直通車(chē)的質(zhì)量評(píng)分。

高分可以降低點(diǎn)擊單價(jià)，從而提高整體ROI，進(jìn)入良性循環(huán)。

第二，主圖吸引人，得到點(diǎn)擊。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接相關(guān)的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率。

眾所周知，流量=產(chǎn)品展示次數(shù)x點(diǎn)擊率。

同樣的展示下，3%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率差距很大。

當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，他們首先看到的是產(chǎn)品的主圖片。

主圖的好壞直接決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

一張好的產(chǎn)品主圖能迅速吸引買(mǎi)家的注意力，促使他們點(diǎn)擊圖片，繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情，甚至直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

所以主圖的重要性不言而喻。

下面給你幾個(gè)關(guān)于主圖的建議:1。

主圖的背景要在眾多主圖中脫穎而出，要和別人有明顯的區(qū)別，才能引起別人的注意。

多一點(diǎn)吸引力可能會(huì)增加很多點(diǎn)擊的概率，帶來(lái)更多的流量。

當(dāng)然寶貝主圖背景要和產(chǎn)品本身一致，突出嘩眾取寵會(huì)弄巧成拙。

2.突出寶貝賣(mài)點(diǎn)可以通過(guò)主圖展現(xiàn)淘寶買(mǎi)家關(guān)注的價(jià)格、質(zhì)量或性能特點(diǎn)，將客戶(hù)需求與寶貝優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，直擊買(mǎi)家痛點(diǎn)。

如果有其他產(chǎn)品沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)就更好了。

3.水印制作可以把店名和logo做成成品圖，然后和寶貝主圖結(jié)合，可以防止其他店家盜圖。

也可以把店名和logo做成填充圖案，然后填充到主圖中。

但需要注意的是，主圖片上的水印或文字不能超過(guò)主圖片面積的1/5，否則有可能被淘寶判定為“牛皮癬圖片”。

會(huì)影響寶貝的排名，嚴(yán)重的可能會(huì)下架。

4.不要短時(shí)間內(nèi)頻繁更換主圖，否則可能會(huì)被淘寶判定為“偷寶貝”，而一旦系統(tǒng)誤判，會(huì)對(duì)寶貝造成不良影響。

所以寶貝上架前，一定要核對(duì)“主圖”、“描述”、“標(biāo)題”等信息，確保無(wú)誤后再上架。

三

、流量精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽最后就是我們經(jīng)常說(shuō)的流量精準(zhǔn)的問(wèn)題，店鋪寶貝引流方向不準(zhǔn)，容易導(dǎo)致人群形成不準(zhǔn)

。在千人千面的機(jī)制下，人群標(biāo)簽幾乎對(duì)寶貝的流動(dòng)和轉(zhuǎn)化起著決定性的作用

。如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，即使我們展示出來(lái)，也不會(huì)點(diǎn)擊，更不會(huì)轉(zhuǎn)化

。1.精準(zhǔn)人群的排名機(jī)制既然說(shuō)到人群標(biāo)簽，那我先說(shuō)一下人群標(biāo)簽的排名機(jī)制

。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你寶寶的人口排名會(huì)有相應(yīng)的權(quán)重

。舉個(gè)例子，如果你的寶貝是女生的小清新打扮，而搜索你寶貝的人恰好是被貼上“小清新”標(biāo)簽的女生，那么你的寶貝排名就會(huì)被加權(quán)

。另外，淘寶系統(tǒng)有一個(gè)規(guī)則，就是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，同一個(gè)店鋪，同一個(gè)關(guān)鍵詞下最多只能顯示兩個(gè)寶貝

。這就是淘寶俗稱(chēng)的“分手原則”

。所以不是所有的相關(guān)關(guān)鍵詞都可以做主推廣，每個(gè)子類(lèi)最多只能推廣兩種寶貝，其他風(fēng)格都是盈利模式

。2.優(yōu)化人群標(biāo)簽其實(shí)要想為淘寶店鋪建立一個(gè)好的人群標(biāo)簽，那么無(wú)非就是了解以下幾個(gè)因素人群標(biāo)簽

。(1)建立買(mǎi)家人群標(biāo)簽的前提是了解標(biāo)簽人群、地域、性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)偏好、地域偏好、價(jià)格偏好、品類(lèi)偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好

。這里我們可以利用業(yè)務(wù)人員中的搜索詞查詢(xún)數(shù)據(jù)進(jìn)行人群定位，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和裂變

。從搜索詞查詢(xún)中下載熱門(mén)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，制作表格

。定位人群時(shí)，對(duì)表格中的每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)

。在所選關(guān)鍵詞表中增加“人群”一欄，找出你現(xiàn)在主推寶貝對(duì)應(yīng)的人群關(guān)鍵詞，保留其他相關(guān)關(guān)鍵詞，以備日后流量拓展

。(2)建立買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為標(biāo)簽

。買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為也是對(duì)買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣最直接的反應(yīng)

。通過(guò)建立這樣一系列的標(biāo)簽，也可以了解買(mǎi)家在購(gòu)物活動(dòng)中的一系列習(xí)慣，瀏覽記錄，淘寶商品的購(gòu)買(mǎi)率

。如果這是對(duì)的，那么我們?cè)阡N(xiāo)售推廣淘寶寶貝的時(shí)候，也可以根據(jù)買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行一系列的調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售更加符合它

。(3)為產(chǎn)品建立個(gè)性化標(biāo)簽

。有些人看到產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽可能會(huì)很困惑，因?yàn)槲覀冋f(shuō)的不是給淘寶人建立標(biāo)簽

。其實(shí)我們之所以要在人群面中加入這樣一個(gè)方面，還是會(huì)有自己的考慮的

。主要是因?yàn)樘詫毶唐返膫€(gè)性化標(biāo)簽其實(shí)是對(duì)買(mǎi)家購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣最直接的反應(yīng)

。比如一個(gè)買(mǎi)家經(jīng)常搜索服裝的標(biāo)簽，其實(shí)反映了他是一個(gè)最喜歡時(shí)尚的人

。在這種情況下，我們也可以通過(guò)了解產(chǎn)品標(biāo)簽來(lái)把握買(mǎi)家的消費(fèi)愛(ài)好和習(xí)慣

。最后給大家分享一個(gè)我手里經(jīng)營(yíng)的店鋪

。這是我家的七級(jí)天貓店

。是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，具體品類(lèi)我就不說(shuō)了

。這家商店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間

。從一開(kāi)始的第五關(guān)，到現(xiàn)在的第七關(guān)中間經(jīng)歷了很多

。我以后有時(shí)間可以和你聊

。雖然這家店已經(jīng)是這個(gè)品類(lèi)的頂級(jí)商家，但是你可以看到手淘的搜索流量仍然是這家店的主要流量板塊

。上個(gè)月的搜索流量高達(dá)140W，相對(duì)于很多中小商家來(lái)說(shuō)是相當(dāng)夸張的

。現(xiàn)在淘寶就是這么分兩級(jí)的

。做得好的可以做得更好，做得不好的越來(lái)越差

。電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代

。現(xiàn)在已經(jīng)不是過(guò)去通過(guò)人找產(chǎn)品的時(shí)代，而是消費(fèi)者習(xí)慣的升級(jí)，產(chǎn)品被變相推薦給人

。所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)淘寶的時(shí)候，不能只考慮流量，要從產(chǎn)品上考慮消費(fèi)者

。9月是為雙十一鋪路的月份

。祝大家在接下來(lái)的雙十一有個(gè)好的收獲

。TAG標(biāo)簽:淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)，鉆展第一重點(diǎn)由橫版改為豎版

。淘寶店鋪運(yùn)營(yíng):快速判斷寶貝流量下降的原因

。淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班用業(yè)務(wù)人員分析目標(biāo)人群

。

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