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打造爆款的基本思路?怎樣設(shè)計(jì)一款用來創(chuàng)業(yè)的爆款產(chǎn)品?

2023-01-25|18:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：71

1.打造爆款產(chǎn)品的基本思路，以及如何為創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)一款爆款產(chǎn)品？

謝謝邀請(qǐng)！首先我想告訴題主，如果我能告訴你這樣一個(gè)爆款產(chǎn)品，為什么我們不自己設(shè)計(jì)呢？

不過，下面這個(gè)想法或許可以平復(fù)題主浮躁的心，給你一些提示:1。

姐姐的防狼絲襪既保暖又防狼，說不定一直盯著吃還能減肥。

2.肉球?qū)殞毻习褢腥烁改敢慌e兩得的最愛，還能鍛煉寶寶的肢體活力。

3.狗狗的雨傘在雨天淋濕了狗狗，遛狗的主人可能又會(huì)有負(fù)罪感。

本發(fā)明解決了這個(gè)問題。

4.對(duì)拍攝廁所有追求的人一般不會(huì)亂丟垃圾。

5.你懂面包袋嗎？

這個(gè)發(fā)明有點(diǎn)陰險(xiǎn)。

6.低頭族的廁所劇場(chǎng)期待這個(gè)發(fā)明會(huì)讓痔瘡膏脫銷。

最后是一些嚴(yán)肅清新的設(shè)計(jì)。

KawamuraGanjavian設(shè)計(jì)的鴕鳥枕看起來很可笑，但相信我，任何嘗試過在飛機(jī)或擁擠的火車上午睡的人都會(huì)欣賞這個(gè)奇怪的頭。

當(dāng)設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)每個(gè)人在工作場(chǎng)所的時(shí)間都很長時(shí)，他們想提出一個(gè)解決方案，讓你無論在哪里都可以睡個(gè)午覺。

加拿大設(shè)計(jì)師Angeline Tetrault在隱藏的動(dòng)物茶杯中創(chuàng)造了這些可愛有趣的杯子。

喝早茶或者咖啡的時(shí)候，可以讓自己喜歡的動(dòng)物慢慢出現(xiàn)。

DesignBoom設(shè)計(jì)的傘輪可以讓想偷懶不打傘的孩子找不到借口。

Nicolas Le Moigne設(shè)計(jì)的塑料瓶蓋，用它可以隨時(shí)隨地給花草澆水。

嗯，歡迎關(guān)注我們。

我們是空間美的尺度，關(guān)注空間設(shè)計(jì)和創(chuàng)造者。

2.如何打造爆款外賣菜品？

這節(jié)課，我們主要講炸藥包裝的設(shè)計(jì)。

本課主要分為四個(gè)部分，分別是:炸藥包裝的重要性、炸藥包裝設(shè)計(jì)的原則、炸藥包裝設(shè)計(jì)的參考因素、炸藥包裝的命名技巧。

讓我們看看第一部分。

1.爆炸包裹的重要性。

很多商家對(duì)包裝的設(shè)計(jì)不夠重視，覺得包裝可有可無。

經(jīng)?？吹礁?jìng)爭對(duì)手或者頭部商家有套餐，那么自己的店鋪也需要套餐，設(shè)計(jì)出來的套餐和競(jìng)爭對(duì)手的一模一樣。

從來沒有認(rèn)真想過我們?cè)O(shè)計(jì)套餐的目的是什么？

如果不了解外賣包裝設(shè)計(jì)的重要性，很多時(shí)候我們包裝的效果會(huì)大打折扣。

那么設(shè)計(jì)套餐的目的是什么呢？

從消費(fèi)者的角度來看，有以下幾點(diǎn):1。

幫助客戶快速下單。

現(xiàn)在顧客越來越注重外賣菜品的豐富性，往往會(huì)選擇多種菜品。

而且現(xiàn)在很多店鋪都滿了，用戶為了彌補(bǔ)滿減會(huì)選擇一些額外的菜品。

這時(shí)候就會(huì)增加用戶的選擇難度。

只要增加了用戶選擇，肯定會(huì)有用戶流失。

通過合理設(shè)置套餐，一次性滿足客戶需求，從而縮短客戶下單時(shí)間，幫助客戶快速下單，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

2讓客戶覺得套餐更便宜的點(diǎn)餐模式已經(jīng)逐漸被客戶使用，潛意識(shí)里覺得點(diǎn)套餐會(huì)比點(diǎn)餐更便宜。

通過設(shè)置套餐，顧客可以感覺更便宜。

3增加產(chǎn)品比價(jià)的難度當(dāng)用戶訂購一款產(chǎn)品時(shí)，用戶很容易進(jìn)行比價(jià)。

例如，如果用戶想吃辣椒炒肉，他可能會(huì)在幾家商店中查看辣椒炒肉的價(jià)格。

這便于用戶比較價(jià)格。

但用戶在設(shè)置套餐時(shí)，可以降低單品的價(jià)格敏感度。

比如A店的辣椒炒肉套餐設(shè)置為辣椒炒肉+涼菜+可樂，B店的辣椒炒肉+零食+酸奶..在A店和B店，用戶很難預(yù)估套餐的價(jià)值和價(jià)格，從而增加了比價(jià)的難度，增加了你套餐產(chǎn)品的競(jìng)爭力。

說完了用戶的角度，再來說說商家的角度。

從商家的角度來說，有以下幾點(diǎn):1搶占平臺(tái)流量入口。

有專門的套餐流量入口。

通過設(shè)計(jì)包，包符合平臺(tái)相關(guān)的抓取規(guī)則，就可以被平臺(tái)的包流量入口搶走，從而占領(lǐng)流量入口，獲得更多流量。

餓了么平臺(tái)，主要曝光位置是餓了么APP首屏第二活動(dòng)區(qū)入口(部分城市在第三、四、五活動(dòng)專題入口)和支付寶餓了么首屏第二活動(dòng)專題入口。

曝光期是每天全天候曝光。

這個(gè)入口的流量非常大，可以有效幫助商家獲得更多的新客戶。

那么如何被這個(gè)入口抓住呢？

首先需要設(shè)置套餐，在商品信息中勾選套餐設(shè)置中的【套餐】選項(xiàng)，就可以被這個(gè)入口成功搶到。

2很容易理解，提高客單價(jià)很容易獲得更高的毛利。

套餐其實(shí)是捆綁銷售模式，套餐增加了用戶購買的客戶數(shù)量(什么是客戶？

即用戶購買商品的數(shù)量)，從而提高客單價(jià)，利潤也會(huì)越高。

而且通過高毛利低毛利的套餐設(shè)置方式，可以分?jǐn)偝杀?，平衡毛利率?/p>

明白了爆款包設(shè)計(jì)的重要性，接下來我們來看看外賣爆款包的設(shè)計(jì)原則。

外賣包裝設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容會(huì)千變?nèi)f化，多種多樣，但設(shè)計(jì)思路和原則基本一致。

我們來看看外賣包裝設(shè)計(jì)的原則。

二、爆款套餐設(shè)計(jì)的原則這里主要為大家介紹五點(diǎn):套餐價(jià)格要低于單品實(shí)際支付價(jià)格之和，不同的價(jià)格敏感用戶要設(shè)置不同的價(jià)格套餐，套餐中的非主打產(chǎn)品要選擇低成本高溢價(jià)的菜品。

套餐內(nèi)容要與競(jìng)爭對(duì)手差異化，要有了解和挖掘用戶需求的能力。

我們來看第一個(gè)原則:套餐價(jià)格要低于單品實(shí)際支付價(jià)格之和。

因?yàn)樘撞褪抢壍模脩糍徺I數(shù)量增加，客單價(jià)增加，所以套餐的實(shí)際支付價(jià)格應(yīng)該低于單品實(shí)際支付價(jià)格之和。

我們來看第二個(gè)原則:不同的價(jià)格敏感用戶設(shè)置不同的價(jià)格套餐。

商家在設(shè)計(jì)套餐時(shí)，只考慮菜品的搭配，不考慮價(jià)格梯度。

那么設(shè)計(jì)出來的套餐可能會(huì)豐富多樣，但是價(jià)格不一定能滿足不同消費(fèi)群體的需求。

有時(shí)候套餐價(jià)格定的太高，價(jià)格敏感度高的用戶會(huì)覺得價(jià)格太高而放棄訂購；價(jià)格敏感度低的用戶要么會(huì)覺得質(zhì)量不高而放棄訂餐，要么商家并沒有從這些用戶身上賺取更高的利潤。

所以在設(shè)計(jì)套餐的時(shí)候，一定要考慮不同的價(jià)格階梯，滿足不同類型用戶的需求。

我們?cè)賮砜刺撞驮O(shè)計(jì)的第三個(gè)原則:套餐內(nèi)非主打產(chǎn)品選擇低成本高的菜品。

我們的套餐一般由一個(gè)主產(chǎn)品和一個(gè)或幾個(gè)非主產(chǎn)品組成，非主產(chǎn)品要選擇一些低成本高的菜品。

因?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品的成本肯定高于套餐內(nèi)其他產(chǎn)品，如果非主打產(chǎn)品選擇一些高成本的產(chǎn)品，套餐整體價(jià)格會(huì)高到用戶無法承受，導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率降低。

所以非主營產(chǎn)品建議選擇一些低價(jià)產(chǎn)品。

那么什么是高呢？

有些產(chǎn)品雖然不貴，但是價(jià)值感很強(qiáng)，消費(fèi)者潛意識(shí)里認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)很貴。

比如酸奶比可樂高，蛋撻比香腸高。

以前，可樂是很多商家包裝中的標(biāo)準(zhǔn)飲品，但現(xiàn)在越來越多的商家開始使用一些高產(chǎn)品，如酸奶、果汁等飲品來代替可樂。

比如冬天，很多商家會(huì)在套餐里配湯，很多都是紫菜雞蛋湯。

它的成本雖然低，但是沒有能力，一般都是隨餐贈(zèng)送。

這種套餐往往對(duì)用戶沒有吸引力。

那么，能不能嘗試換一種低成本高的湯？

比如牛骨湯，一根牛骨可以做一大鍋湯，成本其實(shí)不高。

在搭配套餐時(shí)，既可以選擇一些成本低、高的菜品，也可以人為制造高。

比如有些商品本來是為包裝單獨(dú)設(shè)置的，我們可以把這些商品的價(jià)格抬高，讓人覺得這個(gè)商品有很強(qiáng)的價(jià)值感。

同時(shí)也會(huì)讓客戶覺得買個(gè)套餐很實(shí)惠。

再來看第四個(gè)原則:套餐內(nèi)容要和競(jìng)爭對(duì)手不一樣。

我們包裝設(shè)計(jì)的一個(gè)目的就是給用戶增加比價(jià)的難度。

增加比價(jià)難度的前提是包裝內(nèi)容與競(jìng)爭對(duì)手不同，形成差異化。

比如競(jìng)爭對(duì)手都是主菜+涼菜+碳酸飲料，那么我們可以設(shè)計(jì)成主菜+零食+果汁飲料。

這種設(shè)置會(huì)增加用戶比價(jià)的難度。

很多商家習(xí)慣模仿競(jìng)爭對(duì)手，競(jìng)爭對(duì)手什么樣的套餐賣得好，我們就設(shè)置什么樣的套餐。

這類套餐沒有差異化，用戶非常容易比價(jià)，哪里便宜就可以下單，最終可能導(dǎo)致價(jià)格惡性競(jìng)爭。

而且產(chǎn)品沒有特色，粘性不夠，降低了復(fù)購率。

第五個(gè)原則是:有理解和挖掘用戶需求的能力。

目前用戶的用餐需求非常多樣，不斷變化。

作為商家，一定要站在用戶的角度去思考，要有理解和挖掘用戶需求的能力。

這樣才能引領(lǐng)潮流，才能獲得菜品或套餐的高額獎(jiǎng)金。

模仿永遠(yuǎn)只能在紅海里打。

現(xiàn)在大多數(shù)顧客都想花更少的錢吃更多的菜。

比如我們經(jīng)營的一家快餐、午餐連鎖品牌，混合了四種輔助菜，水果、蔬菜、爽口咸菜、西蘭花，每一種都不多。

通過不同顏色、不同風(fēng)味、不同營養(yǎng)成分的合理搭配，形成豐富的配菜組合。

同時(shí)，我們也對(duì)主食進(jìn)行了升級(jí)，從之前的白米到小米白米和紫米。

成本變化不大，但確實(shí)提升了主食的價(jià)值感。

通過以上策劃，我們讓顧客花同樣的錢吃到兩種主食，兩種主菜，四種輔菜，非常豐富。

同時(shí)，由于主食和配菜可以在點(diǎn)餐高峰前提前打包，所以并沒有增加太多工作量。

當(dāng)然，顧客除了想花更少的錢吃更豐富的菜，還有更多需求，需要不斷探索和應(yīng)用。

三、爆款包裝設(shè)計(jì)的參考因素說完了爆款包裝設(shè)計(jì)的原則，再來說說外賣包裝設(shè)計(jì)的參考因素。

包裝設(shè)計(jì)有不同的維度，我們可以根據(jù)不同的店鋪類別和商圈選擇適合自己店鋪的包裝搭配方式。

套餐的搭配方式有很多種。

這里我就詳細(xì)說說套餐搭配的四個(gè)參考因素:根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景，根據(jù)主打產(chǎn)品的口味，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)不同的營銷目的。

我們來看第一種搭配方法——根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景。

不同用戶的就餐場(chǎng)景不一樣，同一用戶不同時(shí)間的就餐場(chǎng)景也會(huì)不一樣。

我們可以根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景設(shè)置不同的套餐類型。

這里有三種不同的場(chǎng)景搭配維度:按就餐人數(shù)、按就餐場(chǎng)合、按就餐時(shí)間。

我們來看第一維度，根據(jù)用餐人數(shù):這個(gè)很好理解。

不同的食客會(huì)在套餐中搭配不同的菜品。

我們可以根據(jù)用餐人數(shù)來搭配套餐，比如一人用餐、兩人用餐、多人用餐等等。

第二個(gè)維度是基于用餐場(chǎng)合。

什么是用餐場(chǎng)合？

所謂用餐場(chǎng)合，是指用戶線下用餐的場(chǎng)景。

比如家庭用餐場(chǎng)景，也就是家庭成員一起吃飯，那么這個(gè)時(shí)候的套餐搭配就需要考慮孩子、老人等的特殊用餐需求。

這時(shí)候包裝里的產(chǎn)品不能太辣，口味不能太重，既營養(yǎng)又好吃。

比如休閑用餐場(chǎng)景，用餐時(shí)間比較長，除了吃飯，主要是休閑。

這時(shí)的套餐應(yīng)該更豐富、更多樣化，菜品以小吃、飲料為主，主食為輔。

商務(wù)用餐場(chǎng)景與休閑場(chǎng)景正好相反。

用餐時(shí)間比較短，主要訴求是吃好。

這時(shí)候菜品要適當(dāng)簡化，不要太復(fù)雜，但是菜品的質(zhì)量需要提高。

第三個(gè)維度是基于用餐時(shí)間。

所謂吃飯時(shí)間，簡而言之就是我們的一日三餐加上下午茶和夜宵。

不同的用餐時(shí)間用戶的需求不同，套餐也應(yīng)該不同。

比如早餐套餐不要太重，以營養(yǎng)為主要訴求，可以搭配粥、豆?jié){等產(chǎn)品。

下午茶時(shí)間，以休閑為主訴求，可以搭配甜品、奶茶、堅(jiān)果。

其他時(shí)間段怎么搭配，大家可以思考一下。

以上是根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景來搭配套餐。

我們來看根據(jù)主產(chǎn)品口味來搭配套餐:這里的口味搭配有兩種方式，一種是強(qiáng)化口味，一種是補(bǔ)充口味。

什么是增強(qiáng)口味？

比如，顧客可能愛吃甜食，買蛋糕。

這時(shí)候可以搭配一些奶茶等更甜的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。

我們?cè)?jīng)經(jīng)營一個(gè)連鎖品牌的乳制品，質(zhì)量和客戶名單都非常高。

他有一個(gè)組合了三種甜味產(chǎn)品的包裝，賣得非常好，完全滿足了甜味顧客的需求。

那么什么是補(bǔ)味呢？

比如顧客買辣的菜，比如龍蝦、燒烤，這個(gè)時(shí)候我們可以搭配一些涼茶或者清淡的涼菜。

當(dāng)顧客購買炸雞等油炸類菜肴時(shí)，此時(shí)我們可以搭配可樂、酸梅湯等飲料，減少油膩感。

這是基于主產(chǎn)品的口味。

我們根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析來看一下套餐匹配。

所謂根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析設(shè)置套餐，就是通過分析所有訂單中菜品的構(gòu)成來確定套餐的構(gòu)成。

比如產(chǎn)品A有30%的訂單也會(huì)購買產(chǎn)品B，這時(shí)候可以考慮將產(chǎn)品A和產(chǎn)品B組合成一個(gè)套餐。

按照這個(gè)邏輯，我們可以選擇一些用戶下單時(shí)經(jīng)常組合的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品設(shè)置為不同的套餐。

前面提到的套餐搭配方式都是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行主觀判斷，受個(gè)人主觀意識(shí)影響較大，最終的套餐會(huì)或多或少偏離消費(fèi)者的實(shí)際需求。

根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，套餐基于用戶的實(shí)際購買結(jié)果，更加準(zhǔn)確客觀。

關(guān)鍵是對(duì)所有訂單的構(gòu)成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找到最頻繁的菜品組合。

除了以上參考維度，我們還需要根據(jù)不同的營銷目的考慮配套，這一點(diǎn)往往被很多商家忽略。

比如參加9.9元、19.9元等特價(jià)平臺(tái)活動(dòng)。

這些平臺(tái)活動(dòng)能給我們店帶來流量和訂單，很多商家都會(huì)報(bào)名參加，所以競(jìng)爭很激烈。

這時(shí)候就需要通過分析商圈注冊(cè)的套餐產(chǎn)品，參考商圈熱銷的套餐來設(shè)計(jì)我們的套餐。

有時(shí)，它會(huì)與套餐搭配，以推廣新產(chǎn)品。

很多商家開發(fā)新產(chǎn)品后，用戶不愿意嘗試購買，銷售結(jié)果也不盡如人意。

這時(shí)候可以把新品和暢銷品搭配成套餐，吸引用戶購買，從而降低用戶體驗(yàn)的門檻。

當(dāng)用戶對(duì)感覺良好時(shí)，就有可能單獨(dú)購買，從而增加的銷量。

四、爆款包的命名技巧在討論了設(shè)計(jì)需要的設(shè)計(jì)原則和參考因素之后，我們?cè)購拿慕嵌葋砜紤]一下爆款包的設(shè)計(jì)技巧。

現(xiàn)在大家都是標(biāo)題黨，低調(diào)不再嘗試。

只有你的標(biāo)題足夠吸引人，才能吸引眼球，所以我們的食物命名也不例外。

我們自己的硬件標(biāo)準(zhǔn)通過后，要做的就是吸引客戶的注意力。

這里我們提供一些命名角度，供大家參考。

我們可以用一些標(biāo)簽詞，比如:獨(dú)特、爆款、熱銷、每桌必訂、月銷萬單，這對(duì)客戶購買我們的套餐很有幫助。

比如一家烤肉拌飯店，可以在自己的烤肉拌飯上加上這樣的字眼，比如“獨(dú)一無二精選烤肉拌飯”或者“爆款烤肉拌飯熱賣”，放在店鋪的最上方，配上一張好看的圖片。

顧客初次進(jìn)店，沒有理由不選擇這樣的產(chǎn)品。

就像每當(dāng)我們?nèi)ゲ蛷d點(diǎn)餐，不知道點(diǎn)什么的時(shí)候，菜單上的招牌菜就成了我們的首選。

首先考慮到是店家的特產(chǎn)，味道肯定不會(huì)差，最多不符合自己的口味。

只要成分可以接受，一般來說問題不大。

也許會(huì)有意想不到的收獲，所以這是為了降低客戶的決策成本。

但是需要注意的是，這個(gè)詞匯不要用太多，一個(gè)最好，最多不要超過三個(gè)，因?yàn)樵诓煌纳唐飞鲜褂猛粋€(gè)標(biāo)簽會(huì)降低顧客對(duì)我們的信任，因?yàn)橐粋€(gè)店有很多款都是爆款包是不現(xiàn)實(shí)的。

今天和大家聊一聊爆炸包的一些相關(guān)設(shè)計(jì)技巧。

我們來回顧一下今天的課:今天主要講了爆款包的設(shè)計(jì)原則、參考因素和命名技巧。

爆款套餐的設(shè)計(jì)原則分為五個(gè)方面，即套餐價(jià)格應(yīng)低于單品實(shí)際支付價(jià)格之和，不同價(jià)格敏感用戶應(yīng)設(shè)置未使用價(jià)格套餐，套餐中非主打產(chǎn)品應(yīng)選擇低價(jià)高菜品，套餐內(nèi)容應(yīng)與競(jìng)爭對(duì)手差異化。

爆款包裝設(shè)計(jì)的參考因素分為四個(gè)因素，即根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景、根據(jù)主打產(chǎn)品的口味、根據(jù)背景數(shù)據(jù)分析、根據(jù)不同的營銷目的。

最后說一下爆款包的命名技巧。

希望通過今天的課程，你能學(xué)會(huì)如何打造自己的爆款包。

用起起落落的7天法則繼續(xù)“爆款之路”。

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