如今的網(wǎng)店是很多的，尤其是淘寶平臺(tái)上的，那么影響淘寶成交的一個(gè)因素是什么，便是淘寶轉(zhuǎn)化率了，那么淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思呢?又該如何計(jì)算呢?今天小編就帶大家來梳理一下。

淘寶轉(zhuǎn)化率，它指的是所有到達(dá)淘寶店鋪的人，然后在店內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)之間的一個(gè)比例比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(在該店鋪產(chǎn)生購(gòu)買行為的人/

所有到達(dá)店鋪的瀏覽的人數(shù))× 100%。

我們都知道，在淘寶中，無論是做流量引導(dǎo)還是顧客的購(gòu)買行為，肯定是存在各種轉(zhuǎn)化率的。比如：淘寶商家打廣告，引導(dǎo)流量，，我們就需要知道廣告會(huì)出現(xiàn)多少次，這個(gè)個(gè)廣告的點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，但是，這群人到店也不一定會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，然后就會(huì)產(chǎn)生一些購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

在這里，我們可以感受到，這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。如果這條鏈子上由某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)變得不正常。比如：點(diǎn)擊率很高的時(shí)候，往往就是騙取點(diǎn)擊量，這種行為就會(huì)導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

很多淘寶賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，很容易走偏，比如說：他們往往會(huì)降低客單價(jià)，去把展現(xiàn)數(shù)量提高，這種做法是不能保證利潤(rùn)的。因此，淘寶賣家所追求的重點(diǎn)應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，只有在各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率高，才是有意義的。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。

淘寶店鋪如何控制轉(zhuǎn)化率提高銷售額？

淘寶店鋪提高轉(zhuǎn)化率比如說維護(hù)老客戶，尤其是領(lǐng)劵未購(gòu)買的潛在客戶，及時(shí)做產(chǎn)品的推廣，通過文字文案的活動(dòng)營(yíng)銷，給買家一定的緊促感，提前營(yíng)造大促氛圍，以優(yōu)惠券，店鋪活動(dòng)的方式吸引老客戶，再通過關(guān)鍵詞控制訪客進(jìn)店，人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度，這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。  

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化  

關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度，相關(guān)性越高，進(jìn)店的流量就越精準(zhǔn)。每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群，如果選用搜索量大，但是相關(guān)度很低的詞去推廣，帶來的展現(xiàn)量是比較多的，實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差，不能給產(chǎn)品打標(biāo)，也不能引流精準(zhǔn)訪客進(jìn)店。  

做排名時(shí)很多商家為了拿流量，出高價(jià)卡在靠前的位置，但是產(chǎn)品鏈接競(jìng)爭(zhēng)度比較低，比如主圖詳情頁，評(píng)價(jià)，問大家，銷量都不如同行，就算卡在靠前位置，買家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購(gòu)買，貨比三家是每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣，經(jīng)過對(duì)比之后訪客流失，最后出高價(jià)幫其他店鋪打標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率，最后就是白花錢推廣，所以最好是提升店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，卡在適合的排名位置，才能解決轉(zhuǎn)化的根本問題。  

2.人群優(yōu)化  

有的淘寶商家會(huì)有這樣的一種情況：做的是高客單產(chǎn)品，但進(jìn)店訪客都是低消費(fèi)人群。這主要是平時(shí)的引流推廣，活動(dòng)安排上導(dǎo)致的人群差異，引流推廣時(shí)沒有提前測(cè)試人群，隨便推廣覆蓋量高，并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群，或者低價(jià)的促銷活動(dòng)，比如淘客，打折促銷。  

這些都會(huì)導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差，一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化又影響到免費(fèi)流量的獲取，像大促前期，店鋪都會(huì)積累不少的收藏加購(gòu)，這個(gè)就是買家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性，高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長(zhǎng)，需要我們做好老客戶管理，促使買家去下單，在雙十二期間才能更好的收割。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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