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    淘寶店鋪如何控制轉(zhuǎn)化率提高銷售額?(淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何計(jì)算?)

    2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:40


    淘寶店鋪提高轉(zhuǎn)化率比如說維護(hù)老客戶,尤其是領(lǐng)劵未購買的潛在客戶,及時(shí)做產(chǎn)品的推廣,通過文字文案的活動(dòng)營銷,給買家一定的緊促感,提前營造大促氛圍,以優(yōu)惠券,店鋪活動(dòng)的方式吸引老客戶,再通過關(guān)鍵詞控制訪客進(jìn)店,人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度,這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。  

    1.關(guān)鍵詞優(yōu)化  

    關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度,相關(guān)性越高,進(jìn)店的流量就越精準(zhǔn)。每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群,如果選用搜索量大,但是相關(guān)度很低的詞去推廣,帶來的展現(xiàn)量是比較多的,實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差,不能給產(chǎn)品打標(biāo),也不能引流精準(zhǔn)訪客進(jìn)店。  

    做排名時(shí)很多商家為了拿流量,出高價(jià)卡在靠前的位置,但是產(chǎn)品鏈接競爭度比較低,比如主圖詳情頁,評(píng)價(jià),問大家,銷量都不如同行,就算卡在靠前位置,買家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購買,貨比三家是每個(gè)買家的購物習(xí)慣,經(jīng)過對(duì)比之后訪客流失,最后出高價(jià)幫其他店鋪打標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,最后就是白花錢推廣,所以最好是提升店鋪綜合競爭能力,逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,卡在適合的排名位置,才能解決轉(zhuǎn)化的根本問題。  

    2.人群優(yōu)化  

    有的淘寶商家會(huì)有這樣的一種情況:做的是高客單產(chǎn)品,但進(jìn)店訪客都是低消費(fèi)人群。這主要是平時(shí)的引流推廣,活動(dòng)安排上導(dǎo)致的人群差異,引流推廣時(shí)沒有提前測試人群,隨便推廣覆蓋量高,并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群,或者低價(jià)的促銷活動(dòng),比如淘客,打折促銷。  

    這些都會(huì)導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差,一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化又影響到免費(fèi)流量的獲取,像大促前期,店鋪都會(huì)積累不少的收藏加購,這個(gè)就是買家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度,根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性,高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長,需要我們做好老客戶管理,促使買家去下單,在雙十二期間才能更好的收割。  

    以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。  



    淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何計(jì)算?

    如今的網(wǎng)店是很多的,尤其是淘寶平臺(tái)上的,那么影響淘寶成交的一個(gè)因素是什么,便是淘寶轉(zhuǎn)化率了,那么淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思呢?又該如何計(jì)算呢?今天小編就帶大家來梳理一下。

    淘寶轉(zhuǎn)化率,它指的是所有到達(dá)淘寶店鋪的人,然后在店內(nèi)產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)之間的一個(gè)比例比率。計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(在該店鋪產(chǎn)生購買行為的人/

    所有到達(dá)店鋪的瀏覽的人數(shù))× 100%。

    我們都知道,在淘寶中,無論是做流量引導(dǎo)還是顧客的購買行為,肯定是存在各種轉(zhuǎn)化率的。比如:淘寶商家打廣告,引導(dǎo)流量,,我們就需要知道廣告會(huì)出現(xiàn)多少次,這個(gè)個(gè)廣告的點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化,但是,這群人到店也不一定會(huì)產(chǎn)生購買行為,然后就會(huì)產(chǎn)生一些購買轉(zhuǎn)化率。

    在這里,我們可以感受到,這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。如果這條鏈子上由某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會(huì)變得不正常。比如:點(diǎn)擊率很高的時(shí)候,往往就是騙取點(diǎn)擊量,這種行為就會(huì)導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

    很多淘寶賣家在經(jīng)營店鋪時(shí),很容易走偏,比如說:他們往往會(huì)降低客單價(jià),去把展現(xiàn)數(shù)量提高,這種做法是不能保證利潤的。因此,淘寶賣家所追求的重點(diǎn)應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”,只有在各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率高,才是有意義的。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。

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