好多淘寶賣家都以為店鋪促銷不好做，為什么呢?因?yàn)槲覀內(nèi)绻龅牧Χ忍螅芸赡芫蜁?huì)出現(xiàn)賠本，但是不做促銷，店鋪的過季商品就會(huì)造成積壓，再就是不定時(shí)做促銷人氣很可能會(huì)降低，那我們有沒有做好促銷的技巧呢?下面就和幕思城電商小編一起來(lái)了解下吧。

淘寶店鋪限購(gòu)促銷玩法：

很多人的想法是既然要搞促銷，限制別人的購(gòu)買數(shù)量，不是在降低銷售額嘛。雖然說對(duì)銷售額有一定的影響，但是更多的能營(yíng)造出物以稀為貴的感覺，這樣自然更能加快購(gòu)買下單。

時(shí)間階梯價(jià)格成交：

階梯時(shí)間段，首先要分析客戶訪問習(xí)慣，然后把促銷力度最大時(shí)期定在流量最高的時(shí)候。階梯式時(shí)間促銷價(jià)營(yíng)銷時(shí)間緊迫感，讓客戶把握時(shí)間購(gòu)買，比如說8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。

促銷最簡(jiǎn)單的手段—優(yōu)惠券：

優(yōu)惠券的設(shè)置是最為常見的玩法，不僅可以讓賣家控制好使用門檻，還能讓客戶有直觀的減價(jià)優(yōu)惠。優(yōu)惠券必須設(shè)置門檻，如果沒有門檻就能使用，客戶會(huì)覺得優(yōu)惠券使用太容易，而且賣家容易虧本。優(yōu)惠券設(shè)置好一定的門檻，讓店鋪銷量整體提升。

當(dāng)然優(yōu)惠券的門檻也是有講究的，分析以往客戶下單平均客單價(jià)，設(shè)置略高于平均客單價(jià)，或者說購(gòu)兩件享優(yōu)惠等等;這樣客戶自然為獲得優(yōu)惠，而提高購(gòu)買。

選好促銷的方式：

滿減、滿送、滿打折、限時(shí)限購(gòu)秒殺、優(yōu)惠券、捆綁銷售等等，注意打折的力度和合理性，不要造成利潤(rùn)空間很強(qiáng)，平時(shí)的價(jià)格都是在坑顧客的感覺，同時(shí)要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺。

做好促銷的預(yù)算和庫(kù)存：

促銷一方面是為了回饋老顧客、拉來(lái)新顧客，漲一波銷量，同時(shí)也不要讓自己虧本了，還是要注意銷售額和盈利。促銷活動(dòng)前要計(jì)算好庫(kù)存量，不要到時(shí)候沒貨了，影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

選好促銷的產(chǎn)品及其匹配的促銷原因和方式：

不可能所有產(chǎn)品都是一樣的促銷打折方式，不同的產(chǎn)品促銷的側(cè)重點(diǎn)不同，促銷的理由不同，所匹配的促銷方式也不同。你也不能只是選一些平時(shí)不好賣的產(chǎn)品來(lái)做促銷，要注意關(guān)聯(lián)銷售。

注意促銷活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)和頻率：

促銷活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)不宜超過一周，那樣無(wú)法造成顧客的一種緊迫感，可以選擇分時(shí)間段的促銷力度，比如第一天打折力度最強(qiáng)，隨后幾天依次減弱，有些產(chǎn)品只在前幾天打折這種。

店鋪搞促銷活動(dòng)的頻率不能太高，容易造成顧客的反感。

店鋪搞促銷活動(dòng)的目的是為了店鋪的良好發(fā)展，吸引更多的新顧客，增強(qiáng)老顧客對(duì)店鋪的粘性，同時(shí)更鞏固了店鋪的基礎(chǔ)。一個(gè)好的促銷活動(dòng)能讓店鋪更上一層樓，所以要精心策劃。

如何利用淘寶天貓的促銷活動(dòng)引流?

店鋪流量無(wú)動(dòng)靜，這可把大多數(shù)的賣家 給急壞了。想要店鋪有流量，做促銷活動(dòng)當(dāng)然是首選。如何才能做好促銷活動(dòng)?

那么做促銷活動(dòng)，首先要知道有哪些活動(dòng)?

天貓活動(dòng)概括為四大類：

1、店鋪?zhàn)灾鞑邉澋幕顒?dòng)，比如 剛過去的五一旅行季，情人節(jié)，國(guó)慶節(jié)等等逢節(jié)日性的促銷活動(dòng);

2、天貓類目活動(dòng)，比如 春夏新風(fēng)尚，開學(xué)季，年貨節(jié)，38生活節(jié)，剛過去的421夏季上新等等;

3、聚劃算方面，單品團(tuán)，品牌團(tuán)，直供，整點(diǎn)聚等等;

4、最大型的A類活動(dòng)，雙11、雙12、以及今年會(huì)大搞的6月年中大促。

那么，這些活動(dòng)除了聚劃算其余都是免費(fèi)，只要你的銷售量級(jí)，比如近三月銷售額達(dá)到了類目排名篩選規(guī)則以及符合報(bào)名條件，那么正常就可以上，如果達(dá)不到銷售量級(jí)，那就沒有辦法，沒有什么潛規(guī)則，你自己店鋪沒有做好，平臺(tái)為啥要扶持你，免費(fèi)給你很多會(huì)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)流量?淘寶天貓相對(duì)其他平臺(tái)是很公平的。

傳統(tǒng)線下市場(chǎng)一到五一十一，逢節(jié)日必促銷，為什么，因?yàn)樵诤玫拇黉N時(shí)機(jī)能賣更多，每個(gè)商家都不會(huì)錯(cuò)過，那么在電商也一樣，一定要抓住每一次活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)。

當(dāng)買家來(lái)到你店鋪時(shí)，請(qǐng)問有多少買家會(huì)知道你家沒有上官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，從買家的角度看，他需要的是促銷活動(dòng)的購(gòu)物氛圍，需要的是讓利，需要的是打折優(yōu)惠，在這個(gè)好的促銷節(jié)點(diǎn)下，你只要自己策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)，按照以下幾個(gè)方面去認(rèn)真準(zhǔn)備，蹭著平臺(tái)的大趨勢(shì)，那么到活動(dòng)當(dāng)天，你一定會(huì)比你的對(duì)手銷售大增，因?yàn)槟阕プ×藭r(shí)機(jī)，而對(duì)手還在不溫不火的睡著。

開淘小編總結(jié)：全年淘寶天貓有非常非常多的活動(dòng)，如果賣家們能在日常運(yùn)營(yíng)推廣的基礎(chǔ)上，抓住每一次淘寶天貓活動(dòng)促銷節(jié)點(diǎn)，與平臺(tái)紐帶式的捆綁在一起，那么最終通過一系列促銷活動(dòng)，也會(huì)銷售越來(lái)越高，達(dá)到銷售量級(jí)后，也能成為官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng)店鋪，好的店鋪就是這樣不放過每一次時(shí)機(jī)，一步一步做起來(lái)的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。