如何做好淘寶清倉促銷活動？在銷量不多的情況下，適當?shù)剡M行清倉促銷活動有利于活躍店鋪氣氛的同時，也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么來看看清倉促銷活動的做法！

   一、選款：要知道哪些產(chǎn)品需要清倉或者比較適合清倉了。

清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢?其實不管是全場清倉還是單品清倉，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉主打產(chǎn)品。

通常情況下，以下寶貝常常作為清倉主打：

1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉來進行資金周轉(zhuǎn);

2、過季寶貝：季節(jié)性比較強的行業(yè)，比如服裝等，可在換季之前通過清倉來提高店鋪流量，并且借機推出新款;

3、銷量比較好的當季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶;

4、銷量一般，但是收藏比較好的寶貝，可以清倉作為引爆點，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價：清倉的寶貝應(yīng)該如何定價比較好呢?

一般情況下，消費者對于清倉寶貝的價格還是比較敏感的，一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝的話，不但會留不住買家，還會讓買家覺得你沒有誠意，如何對清倉的寶貝定價?主要還是看你發(fā)起活動的目的是什么?

1、為了清倉而清倉，當務(wù)之急就是處理積壓庫存，可取同行類似商品的最低價，打出“全網(wǎng)最低”的口號，但是要注意用好關(guān)聯(lián)營銷，有效提高客單價;

2、為了營銷而清倉，清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款，店鋪其它的商品還可以通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，比如加一元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。

3、其他：店鋪發(fā)起清倉活動的時候，非清倉款的定價不要隨意調(diào)整，店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個層次，也即是旗艦款、利潤款、活動課(清倉款)，旗艦款定價可以稍高，用來彰顯其定位——要知道，我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤款定價中檔——用語搭配提高客單價和利潤，而活動款則盡量少賺一些都沒啥所謂。

三、活動

當確定了清倉款和定價之后，就可以開始著手策劃活動了，其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實都差不多，主要的流程主要包括如下：

1、清倉活動的流程：

a、確定主題：全網(wǎng)都在搞清倉促銷，你能不能給一個讓人印象深刻的促銷活動主題呢?

b、確定渠道：是通過天臺呢特價等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動自主推廣呢?前者的效果可觀，但是可控性比較弱，而后者則需要投入更多的精力才行，但是可控性比較強。

c、準備好素材：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計、店鋪裝修、詳情頁更新等，必要的時候，還要準備直通車、鉆展等推廣的素材，另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實現(xiàn)溝通確認好。

d、互動預(yù)熱：在店鋪的導(dǎo)航條、首頁等顯著的位置引流，讓進店的客戶能夠第一時間知道店內(nèi)有清倉活動，短信郵件通知老客戶，告知其店鋪的清倉活動，利用軟文、論壇、微淘等的渠道來做好活動的預(yù)告和推廣。

e、活動期間：要統(tǒng)一客服話術(shù)，強調(diào)清倉特惠力度和緊迫感，監(jiān)控流量，比如自主渠道的流量不足，可考慮加大直通車或者鉆展等的付費流量的投入，及時對接物流公司，盡量在24小時內(nèi)發(fā)貨。

f、做好售后，要及時了解客戶的問題，核算促銷成本，總結(jié)和歸納。

四、總結(jié)：店鋪搞清倉活動要注意哪些問題?

1、選好款，清倉款最好是選擇大眾款、好出量;

2、定價不要一味的追求高利潤，比較是清倉，少虧本就很不錯了，當然更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。

3、多多報名淘寶官方活動，并且要堅持，不要一次兩次沒通過就放棄了;

4、要注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能都是對價格比較敏感的客戶，對寶貝的要求會更高，所以在活動前要確保詳情頁不言過其實，活動的時候要注重客服質(zhì)量和物流，以免活動之后DSR值全線飄綠，這對店鋪影響可是大大的不好。

   做好淘寶清倉促銷活動，能有效的處理積壓產(chǎn)品，而且提升店鋪銷量和人氣，賣家要好好利用。

淘寶開店如何做好促銷活動？

淘寶開店如何做好促銷活動？促銷是一種營銷方式，通過發(fā)布能夠刺激消費者消費的信息來打動消費者購物，達到擴大銷量的目的。淘寶開店如何做好促銷活動？來看看小編的分享。

   隨著淘寶市場的變化，淘寶促銷活動基本上每天都人在做。賣家們必須去做啊。在網(wǎng)上的買家已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這種網(wǎng)上打折,促銷形式的買賣。這種習(xí)慣也是被眾多淘寶賣家慣出來的，現(xiàn)在我們只能在這個環(huán)境下做好自己的促銷，要讓自己的寶貝、店鋪在淘寶當中脫穎而出，學(xué)會合理的做優(yōu)惠促銷是很重要的。

不管我們做什么淘寶促銷活動都不應(yīng)該是盲目的執(zhí)行，需要有很仔細的準備和策劃，而在這里有做打折促銷的3個注意點，或許是很多淘寶賣家沒有注意到的：

1、突出商品的優(yōu)惠價格

在寶貝主圖片中體現(xiàn)出你的優(yōu)惠，而不是僅僅放在產(chǎn)品詳情頁。假設(shè)我們要給一個寶貝降價，目的一定是希望用戶能夠更多的去看到我們的寶貝，去點擊查看。既然降價是為了讓用戶去更多的注意到我們的寶貝，那么就應(yīng)該在用戶還沒有進入到我們寶貝頁面的時候就可以了解到這些優(yōu)惠，否則你的降價就失去了很大一部分的意義。

所以，把你的優(yōu)惠信息體現(xiàn)在寶貝圖片上顯得更重要，這樣用戶在還沒有進入到你的寶貝頁面的時候，就可以得知你的優(yōu)惠信息，他才更有可能會進入到你的寶貝頁面。

2、請把贈品當成驚喜

請把贈品當成驚喜而不是承諾。贈品，會給用戶非常好的體驗，也很有助于拉動轉(zhuǎn)化。但做贈品策略的時候，最好不要把贈品寫入標題或者在寶貝圖片上過于明顯的顯示。因為在過分的強調(diào)贈品的時候，會讓用戶覺得這些贈品是我應(yīng)得的，贈品變成了附屬品。初期可能會對轉(zhuǎn)化有所幫助，但是時間長了，你會發(fā)現(xiàn)贈品變成了一種負擔，用戶會去拿贈品跟你說事，用戶會因為沒有收到贈品而退貨，甚至投訴你。而且當你想要說不再送贈品的時候，你會發(fā)現(xiàn)該寶貝的銷量會立時減少，因為用戶覺得以前我買這個東西都會送東西，現(xiàn)在不送了，他會有種吃虧了的感覺。

所以贈品不應(yīng)該當成一種承諾，相反，把它做成一個驚喜的時候，你會發(fā)現(xiàn)效果好的多，用戶本來是沒有期待的，當他收到你的贈品的時候，他會覺得你是個很用心的商家，在評價上面會去主動的描述這些，用戶體驗非常的好。而且假使你后面不再贈送的時候，用戶也不會覺得有上面損失，他們覺得贈品本來就是多得的，現(xiàn)在沒送，他們也沒損失什么。如果你確實在宣傳上已經(jīng)寫明了正品，那不妨多送一樣實用但是便宜的贈品，效果也好!

3、滿包郵需要策略性

很多商家在做包郵活動的時候，都會說滿100包郵，因為這好像是大多是商家的做法，但是做包郵并不應(yīng)該這么草率，因為包郵不僅僅是促銷手段，更是非常有助于拉動客單價的一個方法。

比如說，用戶本來在你的網(wǎng)站上只要買140塊錢的東西，但是你的店鋪在做滿150包郵的活動，那用戶其實是很可能會去再買點別的東西來達到包郵的這個限額的，這就很好的幫助了我們提升客單價。

基于這點，我們在做包郵的時候，就應(yīng)該先去統(tǒng)計出我們店鋪的平均客單價是多少，然后再這個客單價的基礎(chǔ)上選取包郵的價格，來幫助提升客單價。

   淘寶開店如何做好促銷活動？新手開店在做打折促銷的時候，一定要注意上面三個要點，祝大家成功！

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