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    2023年淘寶雙12,你不知曉這樣玩,就out了!

    2023-01-21|23:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:100

    如果說雙十一是賣貨,而雙十二更注重內容玩法,那么今年雙十二將通過特色商家產(chǎn)品幫助商家吸引新用戶,為用戶帶來完全不同的購物之旅。



    所以需要拿出有特色的產(chǎn)品,參與內容營銷。

    雙12 1重大新調整。

    商品講究內容的體現(xiàn)。

    好玩、有特色、有創(chuàng)意的產(chǎn)品也是特色產(chǎn)品。

    通過各種形式的內容來表達是一個很好的選擇,比如品牌的概念是什么,想要詮釋什么樣的意義,還有很多淘寶特色的名人,專家,玩家,人才等等。

    這些都可以通過贈送個性化內容的方式,在活動預熱期呈現(xiàn)給消費者。

    內容的呈現(xiàn)可以是各種形式,例如圖形、短視頻、直播等。

    2.如何播放與粉絲相關的互動內容?

    雙12的預熱期是1日到8日,內容上會植入一些互動的消費體驗,讓消費者充分表達對特價商品的感受。

    互動渠道可以通過群聊、微淘寶蓋樓、微博轉發(fā)、線上線下互動等方式與粉絲交流。

    同時,這個過程中的一些評論、討論、展示、曬曬,都可以沉淀下來,甚至在活動結束后,仍然可以被店家使用。

    3.開辟新的場景。

    今年雙12將通過新的場景和領域,帶動消費者體驗一次淘寶特色之旅。

    除了商品和店鋪,在內容板塊,我們將把今年內容生態(tài)中的優(yōu)質創(chuàng)作人才和機構全部納入雙12活動,保證優(yōu)質原創(chuàng)內容的創(chuàng)作。

    今年雙12的流量分配處于預熱期。

    針對特色內容,結合圖片和短視頻,主要是為商品做一些定制化的精品內容。

    購買期結束,就是滿減和店鋪紅包,第12天就是滿減交易轉化的過程。

    活動重點由兩部分組成,一部分是特色商戶和內容,另一部分是交易轉化的KA商戶和內容。

    在今年大流量的機制設計方面,淘寶前期會把大部分流量投入到特色部分,吸引新用戶和消費者,提升店鋪知名度。

    后期商家可能會逆轉流量策略,將大部分流量投入到交易轉化中。

    在預熱階段,由于產(chǎn)品偏內容、偏特色,這時候往往會吸引一些瀏覽較輕的用戶和好奇的消費者。

    這個時候,我們更應該做的是專注于收藏,引導行動。

    另外,活動期間需要拿出差異化的商品,否則只是拿出一個爆款,會特別不符合場地的特點,會讓消費者非常反感。

    最后,商家私域的運營也很重要。

    通過微淘與用戶互動、滿減、優(yōu)惠券等玩法的設計,可以在促銷期間更好的召回老用戶。

    特色玩法技巧介紹1。

    短視頻的多樣化。

    今年淘寶大贊短視頻的內容,更簡單直觀的展示產(chǎn)品的特點和賣點,進一步提高了產(chǎn)品的轉化率。

    要知道,短視頻不僅僅是用幾幀描述一個產(chǎn)品的工具。

    視頻更注重產(chǎn)品的風格。

    常見的視頻形式:主題明確的場景大片——主題相近的內容視頻,可以是品牌視頻,也可以是產(chǎn)品視頻,傳達一個明確的主題,比如情人節(jié)主題;(2)量身定制的日常調性攝影(如熟女和小飛俠的強調性圖片,看圖片就知道是哪個牌子;(3)常規(guī)的產(chǎn)品拍攝,好看,但沒有強烈的品牌調性,看不到明顯的品牌特征——類似于目前很多轉化率不錯但創(chuàng)意常規(guī)的產(chǎn)品視頻;(4)買家秀圖片,好看的可以放在評論里或者詳情頁,提高轉化率——類似于現(xiàn)在很火的“愛拆包”視頻;(5)創(chuàng)意圖片,目的是增加點擊率,可以是頭部圖片、直通車圖片、鉆展圖片——類似于我們拍的創(chuàng)意視頻有些搶眼。

    (6)細節(jié)圖片——類似于最基本的產(chǎn)品介紹視頻,沒有模型,沒有特效。

    2,微淘,群聊等一些粉絲渠道。

    讓更多的消費者關注我們店,培養(yǎng)特色款。

    例如,你可以號召購買者選擇他們喜歡的產(chǎn)品。

    如果這個商品在雙12當天銷量最高,那就給先付款的買家20塊,以此類推。

    免費的;或者在群聊里不定期發(fā)放優(yōu)惠券,新品打折,活動提前預熱。

    3.用戶之間的互動。

    希望通過一些游戲在商家之間分享購物內容,而承載這些分享的頁面,就是每個用戶極其個性化的“我的1212”頁面。

    以一個場景為例。

    作為店鋪的老客戶,想要在雙12獲得淘寶發(fā)放的充現(xiàn)金紅包或者店鋪福利,需要邀請類似的人參與游戲。

    也就是說,賣家在發(fā)一些游戲去運營老客戶的同時,這些人會通過這個游戲擴散到更多的新客戶。

    這些新客戶因為和老客戶屬性相似,會帶來非常高的轉化率。

    通過新老運營,為店鋪帶來更精準的流量。

    人與人的互動和特色商品的內容展示是今年雙12的核心。

    我們商家在收藏購買的時候也要充分探索各種互動營銷方式。

    為店鋪帶來更多忠實粉絲和精準流量。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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