淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品哪個(gè)好做?有什么區(qū)別?(淘寶標(biāo)品有人群?jiǎn)??淘寶?biāo)品如何做?)
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:74
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在淘寶網(wǎng)上確實(shí)也有不少人都想要知道淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品到底應(yīng)該要怎么做,同時(shí)又想要知道這個(gè)到底哪個(gè)好做,這兩者之間有什么區(qū)別呢?我馬上就來給各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹一下。
其實(shí)標(biāo)品就是字面上的意思,都是有一定規(guī)格,只有型號(hào)上面的區(qū)別。比如家電這些都是標(biāo)品;而非標(biāo)品更加的注重款式和風(fēng)格。對(duì)于標(biāo)品來說,賣家的可選擇并不多,只會(huì)出現(xiàn)價(jià)格高低方面的問題。
因?yàn)楫a(chǎn)品的型號(hào)和功能差不多,買家考慮其他的因素很少,如果前面的幾個(gè)產(chǎn)品就是他所需要的,基本上就不怎么看后面的產(chǎn)品了。所以標(biāo)品的排名就顯得很重要了,需要更好的推廣才能有更好的成交率。
非標(biāo)品的選擇性就更多一點(diǎn),看到自己喜歡的款式才會(huì)購(gòu)買,這樣就會(huì)多翻翻后面的內(nèi)容。但是也不一定會(huì)馬上就進(jìn)行購(gòu)買的,可能需要打折活動(dòng)或者其他折扣方面的活動(dòng)才會(huì)購(gòu)買?,F(xiàn)在的非標(biāo)品需要注意的是人群是不是精準(zhǔn),只有精準(zhǔn)才能帶來轉(zhuǎn)化。
所以我們店鋪的產(chǎn)品是非標(biāo)品的情況下,就不要胡亂的去做引流方面的工作,先做好內(nèi)在的再做定向推廣,這樣才能更有效的做起來。
有什么區(qū)別?
標(biāo)品和非標(biāo)品是相對(duì)的概念,所以我們了解其中一個(gè)的特點(diǎn),就能推出另外一個(gè)了。下面是標(biāo)品的6個(gè)特性,非標(biāo)品的與之相反:
1、功能類似或同樣,外型類似,因而在檢索上顧客并不會(huì)翻好幾百頁去找商品。
2、大多數(shù)客戶搜索訪問到就提交訂單了,因而排行對(duì)標(biāo)品的檢索總流量影響極大,而且許多標(biāo)品顧客喜愛看銷售量,造成品類到頂后流量有質(zhì)的飛躍。
3、標(biāo)品類目轉(zhuǎn)換率會(huì)較為高,由于外型功能一樣,絕大多數(shù)用戶僅有必須選購(gòu)的情況下才會(huì)檢索選購(gòu)。一些標(biāo)品品類開淘寶直通車定項(xiàng)熱門推薦的部位實(shí)際效果并不太好,是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高,靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買東西的要求,即便在熱門推薦見到的顧客選購(gòu)的幾率也并不大。
4、標(biāo)品類關(guān)鍵字總數(shù)非常少,也由于這一點(diǎn)造成淘寶直通車非常貴。標(biāo)品對(duì)價(jià)錢的影響非常大,相同商品比對(duì)手低1塊錢,轉(zhuǎn)換率可以比對(duì)手高許多,點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。
5、標(biāo)品爆品壽命長(zhǎng),難被別人超越,一般除非是和時(shí)節(jié)相關(guān),要不然一直都能卡在TOP品類里邊。
6、知名品牌具備很強(qiáng)的溢價(jià)能力工作能力,山寨貨則忽略。銷售量對(duì)數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。
淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候,會(huì)對(duì)人群進(jìn)行進(jìn)行劃分標(biāo)簽的劃分,精確度高的標(biāo)簽流量也是比較高的,商品轉(zhuǎn)化率以及店鋪成交率也會(huì)隨著增加,我們現(xiàn)在來了解下淘寶標(biāo)品有人群?jiǎn)?
有人群標(biāo)簽的。當(dāng)一個(gè)買家在淘寶瀏覽,無論是搜索或者猜你喜歡,又或者看看直播,包括去聚劃算,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)千人千面的算法,通過人群匹配的方式把寶貝和人群進(jìn)行匹配,也就是說如果寶貝和這個(gè)買家的人群標(biāo)簽不匹配的就不會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì),或者說展現(xiàn)機(jī)會(huì)變的很小,反之就會(huì)有很大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
我們平時(shí)說的權(quán)重其實(shí)都是要建立在這個(gè)人群匹配基礎(chǔ)之上的。當(dāng)買家和寶貝雙方的標(biāo)簽可以匹配的時(shí)候,系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),例如:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、銷量、客單價(jià)等維度進(jìn)行比對(duì)排序,把表現(xiàn)比較好排到前面去。
淘寶標(biāo)品如何做:
1、標(biāo)品測(cè)圖:
因?yàn)闃?biāo)品很少涉及到選款測(cè)款的問題,只是需要測(cè)出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖,點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小,標(biāo)品點(diǎn)擊率主要和位置、創(chuàng)意圖有直接關(guān)系,所以需要我們不斷的去優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖,直到測(cè)試出一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖為止。
2、點(diǎn)擊率(對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重影響真的很重要)
點(diǎn)擊率對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重(質(zhì)量得分)影響是最大的,其次點(diǎn)擊量,后期轉(zhuǎn)化率影響計(jì)劃的權(quán)重,所以我們前期養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重更直接的說就是提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率,是計(jì)劃點(diǎn)擊率到達(dá)一個(gè)行業(yè)均值1.5倍以上,才可以達(dá)到提高計(jì)劃?rùn)?quán)重的作用。
3、關(guān)鍵詞:采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,標(biāo)品有品牌知名度的,可以采用品牌詞、型號(hào)詞。
4、關(guān)于人群投放:
前期對(duì)于自定義人口屬性人群,可以分別對(duì)于店鋪消費(fèi)者的年齡、單筆價(jià)、月均消費(fèi)額度分別進(jìn)行組合測(cè)試,可以參考生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客對(duì)比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群,后期再根據(jù)投放的情況進(jìn)行篩選好的人群,把不好的人群暫停投放。
5、出價(jià)
高出價(jià)低溢價(jià):適用于標(biāo)品,前期標(biāo)品因?yàn)樾枰ㄎ?,但不允許忽略到人群,所以采用高出低溢價(jià)模式,每款產(chǎn)品都會(huì)有人群。要做到盡量兼顧人群。
6、最重要的轉(zhuǎn)化率
定價(jià)
產(chǎn)品的定價(jià)是存在一個(gè)區(qū)間,定價(jià)要迎合市場(chǎng)需求,不可以盲目定價(jià),例如行業(yè)定價(jià)59左右,而你定價(jià)9元,別人還以為你是假貨呢。
基礎(chǔ)銷量
比如你買3C類的產(chǎn)品,你會(huì)買沒銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期最快的方式就是可以通過淘客沖銷量,很多人看不起淘客,確實(shí)淘客除了給你帶來銷量,其他啥也不是,壞處還很多,尤其是擾亂人群,做淘客的目的是為了做銷量,而不是為了沖排名,這個(gè)點(diǎn)要緊記,不要做完淘客活動(dòng)后,就沒有后續(xù)的規(guī)劃,我們要利用這個(gè)高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重,做連接排名。
以上就是對(duì)淘寶標(biāo)品的介紹,大家在運(yùn)營(yíng)的過程中,對(duì)與標(biāo)品的類目是比較集中的,所以關(guān)鍵詞也是很激烈,前期的時(shí)候,大家可以通過長(zhǎng)尾詞來進(jìn)行優(yōu)化。
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