抖音小店曝光量低、轉(zhuǎn)化率差解決方法

抖音小店曝光量低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化；或者有曝光，轉(zhuǎn)化低，沒(méi)有訂單，到底是什么原因？

這應(yīng)該是很多新手童鞋在做店的過(guò)程中最常遇到的問(wèn)題，關(guān)鍵是不知道到底是什么原因，更不知道應(yīng)該怎么辦。

這種情況其實(shí)是有兩種原因：

第一，產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不行；

第二，店鋪人群不精準(zhǔn)；

怎么樣判斷到底是什么情況，以及怎么去解決？

第一步，先確定到底是什么原因?qū)е铝髁坎痪珳?zhǔn)，點(diǎn)擊率低。

方法如下：

進(jìn)入抖音小店后臺(tái)電商羅盤(pán)商品概覽，找到經(jīng)常出單的幾個(gè)品：

點(diǎn)擊“人群畫(huà)像”，選擇最近一個(gè)月的成交人群，看店鋪的訪(fǎng)客屬于哪一個(gè)類(lèi)型的歲數(shù)段，地域以及人群特質(zhì)。

多選擇幾個(gè)經(jīng)常出單的商品，去對(duì)比一下這個(gè)商品曝光人群畫(huà)像。

如果人群畫(huà)像對(duì)不上，說(shuō)明你店鋪人群不精準(zhǔn)。

導(dǎo)致店鋪流量不精準(zhǔn)，有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

想要矯正的話(huà)，有兩個(gè)方式：

第一個(gè)直接找商品類(lèi)目對(duì)應(yīng)的垂直達(dá)人帶貨，去抖音小店后臺(tái)精選聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)去聯(lián)系達(dá)人帶貨。

傭金比市場(chǎng)平均高一點(diǎn)（不然達(dá)人不愿意帶，溝通話(huà)術(shù)也很重要。

如果不想這樣操作的話(huà)，也可以直接去找買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的老客戶(hù)做復(fù)購(gòu)，并且上新與這個(gè)單品人群相關(guān)的商品；用老客戶(hù)給你去直接一拖五破零。

第二步，檢查一下商品的標(biāo)題是否有和產(chǎn)品不匹配的關(guān)鍵詞。

畢竟系統(tǒng)第一步給流量搭建模型，是根據(jù)商品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)的同款數(shù)據(jù)，給這個(gè)商品去匹配人群的。

如果你的商品標(biāo)題里有不符合這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，把不相關(guān)的關(guān)鍵詞刪掉，用巨量算數(shù)去找這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。

同時(shí)，替換一下主圖；主圖盡量簡(jiǎn)約，以干凈的底圖為主圖。

抖店不是多多，不是“大字報(bào)”，大LOGO就能夠獲取點(diǎn)擊的。

如果上面的2種方法都排查完了沒(méi)有問(wèn)題，同時(shí)也做了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和操作。

還是沒(méi)有流量沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，那這個(gè)產(chǎn)品建議直接下掉。

牛逼的產(chǎn)品很多時(shí)候自帶流量，各種操作和干預(yù)過(guò)后，店鋪流量還是不見(jiàn)起色的話(huà)，那你就要反思一下，是不是你的選品、商品優(yōu)化出了問(wèn)題，導(dǎo)致店鋪沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

做抖音小店，雖然說(shuō)不難，但也絕對(duì)不是把商品上架之后，就坐等出單賺錢(qián)這么簡(jiǎn)單的事情。

電商運(yùn)營(yíng)涉及到的方方面面，比如選品、精細(xì)化優(yōu)化、動(dòng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，做抖音小店一樣要去操作。

雖然現(xiàn)在做電商，流量最穩(wěn)的是淘寶天貓，利潤(rùn)最高的是京東，量最大的是多多，但是最有機(jī)會(huì)，最有未來(lái)的一定是抖音小店。

這也是為什么這兩年我們一直深耕在抖音電商領(lǐng)域，做抖音小店店群的主要原因。

首先第一個(gè)是流量的成本，抖音的流量成本是極其低的，但是它相對(duì)也是不穩(wěn)定；

再就是機(jī)會(huì)成本；你有錢(qián)做京東嗎？有實(shí)力干淘寶天貓嗎？有那么強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源去做多多嗎？

大部分人是沒(méi)有的，但是抖音小店的機(jī)會(huì)成本極低，流量成本極低，而且目前抖音小店還在增量。

畢竟，流量在哪，機(jī)會(huì)就在哪。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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