淘寶直播間話術(shù),怎么做好直播?淘寶直播怎么變成鉆粉?怎么升級(jí)為摯愛(ài)粉?
2023-03-13|21:21|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:37
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現(xiàn)在的直播帶貨有很多套路和話術(shù)的,所以要想讓自己的直播更加有效果,淘寶商家在直播是時(shí)候也要去學(xué)習(xí)一些話術(shù)的。那么淘寶直播間話術(shù)有哪些?怎么做好直播?
在直播間,我們一般會(huì)用到的話術(shù)是“我的媽呀,這個(gè)真的太劃算了!”、“這個(gè)真的不能錯(cuò)過(guò),我都是蹲在直播間等你們的”、“我買(mǎi)的太晚了,賣完啦”。這些都是在告訴顧客,今天沒(méi)有優(yōu)惠,明天也不會(huì)便宜。
在這里,我們不去評(píng)判什么樣的話術(shù)更好,只是想告訴大家,不同的話術(shù),所表達(dá)出來(lái)的效果是不一樣的。
比如一款產(chǎn)品,我們說(shuō)這款產(chǎn)品很好用,優(yōu)惠力度很大,但是對(duì)于沒(méi)有用過(guò)這款產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō),他們可能只會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)。但是如果他們使用了,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品雖然價(jià)格是很優(yōu)惠,但是其實(shí)并沒(méi)有想象中的那么好,如果這時(shí)候我們?cè)僬f(shuō),這款產(chǎn)品很優(yōu)惠,但其實(shí)也沒(méi)有想象中的那么好,效果就會(huì)差很多。所以大家一定要知道,我們需要把重點(diǎn)放在哪里。把重點(diǎn)放在后面,讓顧客看到我們的實(shí)際使用效果。
一般情況下,直播間的話術(shù)都是基于產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)值來(lái)設(shè)計(jì)的,在這里給大家分享三個(gè)方法:
大家都知道,任何的賣貨技巧,都是圍繞著時(shí)間點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。那直播間的時(shí)間點(diǎn),一般都是通過(guò)一些特殊的方式來(lái)展示,比如上鏈接、送紅包、秒殺等等。
這種方式的好處在于,它可以吸引更多的人進(jìn)入直播間,把產(chǎn)品展示出來(lái)。
在這里大家一定要注意,話術(shù)一定是圍繞著時(shí)間點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的。這就好比我們?nèi)ベI(mǎi)衣服,在線下買(mǎi)衣服,你會(huì)去關(guān)注店員是從哪里拿的衣服,哪件衣服是新款,哪件衣服的設(shè)計(jì)是你喜歡的?但是在線上你可能就不會(huì)這樣。
所以在直播的時(shí)候,我們要利用好時(shí)間點(diǎn),通過(guò)介紹產(chǎn)品給顧客聽(tīng),來(lái)讓顧客有參與感。比如在直播間的時(shí)候,我們可以利用一段時(shí)間讓顧客來(lái)互動(dòng)。
在淘寶直播間的粉絲也分為了各種等級(jí),一些人還不知道怎么變成直播間的鉆粉,也不知道要怎么做才能升級(jí)為摯愛(ài)粉。
現(xiàn)在用戶想要成為鉆粉,賬戶需要超過(guò)1500分值。那么,怎樣獲得和積累這些分值?使用者希望迅速將身份轉(zhuǎn)換成鉆戒,可透過(guò)這些渠道賺取積分,以實(shí)現(xiàn)身份升級(jí)。
當(dāng)前平臺(tái)給分?jǐn)?shù)累積渠道有八條,默認(rèn)固定五條,主播可以根據(jù)需要去做積分設(shè)置,可選擇三條進(jìn)行設(shè)置,但每個(gè)記分點(diǎn)的分?jǐn)?shù)都不能更改。
即是說(shuō),雖然主播有打鉆的規(guī)則,但用戶可以按照平臺(tái)給出的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)去完成大積分,以下還是直奔話題標(biāo)準(zhǔn),以及相應(yīng)的評(píng)分,方便完成身份轉(zhuǎn)換。
另外一種是看電視可以得到2分,看電視累計(jì)4分以上就可以得到5分,看電視累計(jì)15分以上就可以得到5分,也就是說(shuō),超過(guò)這個(gè)時(shí)間,就可以得到12分。
也可以通過(guò)加購(gòu)獲得積分,每加購(gòu)一次主持人推薦的可以得到5分,加購(gòu)的積分上限是3分,也就是說(shuō)在這個(gè)項(xiàng)目中可以得到15分。
下一次再加關(guān)注也能拿到5分,除了這些項(xiàng)目外,還可以通過(guò)發(fā)評(píng)論來(lái)拿分,評(píng)論為1/2.上限是20分。之后也可以去參加分享,分享可以得到10分,粉絲們也沒(méi)有次數(shù)的限制。
一條也可以是通過(guò)點(diǎn)贊獲得,每天點(diǎn)贊20次以上,可得2分。那么可以不斷循環(huán)運(yùn)算以上積分,當(dāng)積分達(dá)到一千五左右時(shí),每個(gè)人的身份都會(huì)改變。
怎么升級(jí)為摯愛(ài)粉?
因人而異。
直播摯愛(ài)粉親密度積分必須要大于1.5萬(wàn),想要升級(jí)成為摯愛(ài)等級(jí)除了積分之外,還可以通過(guò)付費(fèi)方式來(lái)升級(jí)親密度;
不過(guò)需要注意的是,如果隔了一段時(shí)間不看直播,親密度就會(huì)持續(xù)下降,也就是說(shuō)摯愛(ài)粉不是固定的,只有長(zhǎng)期的粉絲才會(huì)成為摯愛(ài)粉。
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