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    京東海投該不該做?這樣布局讓訪客突破20W!

    2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:221

    各位好,我是鬼劍,又見面了。

    最近一直在忙店鋪的事情,有段時間不和各位聊京東的那些事情了。熟悉我的朋友都清楚我做京東有8年的時間,之前都是專注于店鋪方面的操作,很少整理一些思路想法。有空的時候,就把日常和朋友之間交流的一些做店鋪的技巧分享一下。

    店鋪技巧

    剛開始做店鋪的你,做了一段時間店鋪的你,店鋪流量情況如何。平時和我交流的商家朋友,都很在乎引流問題。流量才是大家的癥結(jié)所在,新店要怎么引流才能突破?,F(xiàn)在正是年貨節(jié)大促的周期內(nèi),報名活動的店鋪,都在等待活動的開始,都在引流拉新,提升寶貝的流量人氣。

    流量人氣

    圖1(圖片源于鬼劍實操京東店鋪商智后臺截圖,僅供參考)

    京東店鋪想著有好的流量,就要多方位引流才行。現(xiàn)在操作的這個店鋪,京東搜索首頁流量都有不錯的基礎(chǔ)。

    現(xiàn)在看著店鋪流量是不少,然而店鋪剛剛起來的時候,同樣是遇到不小的問題,最主要的就是流量有頸。

    店鋪一開始的定位,就是上架寶貝,因為就是自己一個人做,人少工作量有限,每天上10個鏈接的產(chǎn)品,然后1個月替換一下,有活動就報,然后一個月下來,能有個2w左右的銷售額。

    這樣的操作,其實每天挺忙的,因為要找產(chǎn)品,要做圖的,忙下來,能得到的收益是有限的。

    店鋪這樣操作有問題嘛,沒有問題,但只是低效,只是在重復(fù)的做一件事情。不用懷疑方法的對與錯,要考慮的是方法給店鋪能帶來多少成長空間。

    新手階段這樣做,沒有任何問題,但是店鋪不能一直處于這樣的階段。分析了他的店鋪情況之后,直接調(diào)整了做店鋪的方法,放開去引流。

    交易概況

    圖2(圖片源于鬼劍實操京東店鋪商智后臺截圖,僅供參考)

    重新調(diào)整店鋪的引流操作方法后,店鋪有了改觀,才逐步的拉升到現(xiàn)在這個階段。

    今日分享

    既然操作店鋪,就要尋求改變才行,不能一直用一成不變的方法,反復(fù)嘗試。作用有,效率低下。

    對于剛剛做店鋪的你來說,想著讓店鋪更好的成長,能夠賣出產(chǎn)品,能夠賺錢,就要選對方法才行。今天的分享也是因為最近找我溝通的朋友,比較集中的都在問類似的問題,海投對于新店來說有沒有作用,新店是否適合操作海投。

    他們問的這個問題,正好是我最近想著找時間分享的,因為這和我做店鋪時在某些方面的玩法是一樣的。

    我是比較推薦新店去做海投的,現(xiàn)在這個時間,你或許正在忙京東年貨節(jié)的事情,但希望你能有時間看下。如果你的店鋪在操作,打算操作可以繼續(xù)看我的分享。

    經(jīng)驗總結(jié)

    之前也分享過海投操作的內(nèi)容,有段時間不說了,又來新的問題,就接著聊聊海投這塊的內(nèi)容,希望對你有所幫助。

    對于新店來說,操作初期是要上不少產(chǎn)品去做產(chǎn)品布局的,但是主動引流的操作也要進(jìn)行。海投對于店鋪來說,還是不錯的引流工具,可以低價去引流,適合店鋪初期操作。

    1、海投引流優(yōu)勢點

    想著做好海投,就要明白為什么要做。之前有朋友就比較糾結(jié),店鋪一定要做海投嗎,店鋪一定要做活動嗎,除了這些方法,沒有別的方法了嗎。不想過多的討論這個,做店鋪的方法有很多,我告訴你的,不一定是捷徑,但會是更容易做起店鋪的方法。

    要不要做海投,先明白海投的引流優(yōu)勢點,覺得值,就做。

    海投引流

    圖3(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)

    別人都在用的方法,別人用的很好的方法,為什么不用呢。有時候,鉆牛角尖,不是認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度,而是固執(zhí)己見的想法。

    海投因為是針對整店產(chǎn)品的操作,可以帶來更多的產(chǎn)品曝光,尤其是合適初期明確主推寶貝時候用來測款的操作,通過初期數(shù)據(jù)量的積累,可以篩選出有好的流量,轉(zhuǎn)化的寶貝。不需要分析太多的數(shù)據(jù),不要做太多的優(yōu)化調(diào)整,就可以獲得大量的展現(xiàn)曝光,測款引流的成本都比較低。

    日均推廣

    圖4(圖片源于鬼劍實操海投后臺截圖,僅供參考)

    初期是用來導(dǎo)入流量,側(cè)款用,投放的是全店,后續(xù)可以根據(jù)引流情況,調(diào)整海投設(shè)置,提升訪客質(zhì)量,作為常規(guī)引流去操作。

    和其他推廣工具相比海投的引流成本是比較低的,快車這塊因為需要去篩選關(guān)鍵詞,需要去競價引流,新計劃的權(quán)重需要前期的優(yōu)化調(diào)整才能拉上去,都需要時間財力去養(yǎng)權(quán)重。尤其是京喜店鋪,快車的引流成本高,初期操作并不完全適合操作。但是海投的花費就要低很多,就可以作為很好的引流工具去用。

    2、海投操作設(shè)置

    海投操作相對容易,只是剛?cè)腴T的操作比較簡單省心,沒有那么多的操作分析,但想著通過海投獲取好的流量,還是要做好每一步的操作設(shè)置,才能低價獲取流量,給店鋪帶來效益。 

    ①預(yù)算如何設(shè)置

    預(yù)算這塊,按照我投放海投的經(jīng)驗來看,其實預(yù)算這塊,不建議設(shè)置的太低,日預(yù)算太低,會影響海投的展現(xiàn)的。

    因為海投的投放原理是系統(tǒng)的智能投放,根據(jù)你的海投出價去匹配搜索市場里有相關(guān)產(chǎn)品需求的買家,讓寶貝獲得展現(xiàn)。但是系統(tǒng)也是要根據(jù)你的出價,和投放量去合理分配資金的。他是想讓你拿到流量的,但是也要考慮的流量的分配問題。

    這個問題,是很多不熟悉海投規(guī)則的商家,經(jīng)常遇到的問題。之前一個朋友找我,說海投拿不到流量,錢白花了。要了他的數(shù)據(jù)后,才知道,錢是怎么白花的。預(yù)算只有20,本身也沒打算好好去引流。

    日預(yù)算

    圖5(圖片源于鬼劍商家交流供圖,僅供參考)

    這樣的限額,系統(tǒng)怎么能分配流量給你,一兩分點完了,海投停了,有什么引流價值嘛,既然沒有還不如讓錢不花出去。

    再看正常的海投引流計劃,這是一個月的海投計劃,日預(yù)算設(shè)置的比較高,能夠拿到流量,但實際一天的投放量200都不到,但是計劃是有好的產(chǎn)出的。

    引流計劃

    圖6(圖片源于鬼劍實操海投后臺截圖,僅供參考)

    所以不要控制日限額,你要控制的是一天的實際花費,所以新店,新計劃一天海投放在100-200是比較合理的,后續(xù)再看數(shù)據(jù)情況,調(diào)整投放力度。

    ②時間如何設(shè)置

    和前邊的預(yù)算直接相關(guān)的就是,投放的時候,要合理的利用限額,而不是讓計劃很快燒完,獲取一些沒用的流量,產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化。

    要根據(jù)店鋪的流量分布,投放時段的效果情況,針對時間上設(shè)置好時段折扣,這樣才能拿到好的流量,讓海投有更好的引流效果,提高整體的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)。

    結(jié)合店鋪的流量時段分布,在高流量,高轉(zhuǎn)化的時段,合理設(shè)置時間折扣,高效投放海投

    ③細(xì)化調(diào)整

    海投是因為是廣泛引流,難免會有沒必要的展現(xiàn)出來,以及拿到垃圾流量,影響海投引流效果,所以海投這塊想著做好,就要調(diào)整你的操作細(xì)節(jié)。

    尤其是海投計劃里的品類黑名單,sku黑名單,否定詞,都可以用來調(diào)整海投,強(qiáng)化海投流量的精準(zhǔn)性。

    sku黑名單

    圖7(圖片源于鬼劍實操海投后臺截圖,僅供參考)

    海投是全店產(chǎn)品都投放了,有些sku展現(xiàn)多,但是沒有什么收藏加購,沒有轉(zhuǎn)化,這樣的sku就可以屏蔽掉,不讓他再推廣。

    同樣的否定詞,是針對搜索位進(jìn)來的無關(guān)搜索詞匹配,也可以屏蔽掉,減少垃圾關(guān)鍵詞帶來的訪客。

    細(xì)化調(diào)整,才能做好海投,年貨節(jié),要開始了,祝你店鋪大賣!

    希望你能從我的分享中,學(xué)習(xí)到一些內(nèi)容,認(rèn)真優(yōu)化,你店鋪也能和我一樣,越來越好!

    關(guān)于京東海投操作,今天就先和各位聊這么多,后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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