無貨源店群和一件代發(fā)有何區(qū)別?哪個(gè)適合新手?
2022-11-08|23:06|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:161
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無貨源開店很火,很多新手剛開店都會選擇找電商貨源作為進(jìn)貨渠道,那么無貨源店群和一件代發(fā)有什么區(qū)別?哪個(gè)比較適合新手?今天就讓小參謀給你們解答疑惑,一起來看看吧!
1、無貨源店群
無貨源店群是針對店鋪所有者的,因?yàn)闆]有自己囤貨,沒有自己的貨源,所以這樣的店鋪稱之為無貨源店鋪。店群的意思很直白,就是有多個(gè)店鋪,因?yàn)闆]有貨源,所以商品競爭力不足,早期只有靠多開店來以量取勝,這就是無貨源店群的由來!
2、一件代發(fā)
一件代發(fā)更多的是針對供應(yīng)商來說的,不管是大賣家、小賣家還是批發(fā)商,只要能給你提供小件商品代發(fā)貨服務(wù)的,都可以稱之為一件代發(fā)。你可以選擇淘寶商家,可以選擇拼多多商家,當(dāng)然也可以選擇1688的商家!
3、無貨源店鋪&一件代發(fā)
針對這兩者,用一句話正確的表述應(yīng)該是:我是一名無貨源店群玩家,需要供應(yīng)商提供一件代發(fā)的服務(wù)!這樣就簡介明了的把二者結(jié)合起來了。
既然本質(zhì)上是一個(gè)意思,那為什么平臺會打擊無貨源店群,而對一件代發(fā)卻公然支持呢?這里邊最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是授權(quán),不管是出于消費(fèi)者體驗(yàn)考慮,還是出于平臺自身考慮,對無貨源店群打壓最大的問題就在于授權(quán)。
正常情況下,一件代發(fā)指的是商家明確知道我們是二道販子,我們通過銷售他的商品來賺錢,這件事情本身對方是認(rèn)可的。而無貨源店群最大的問題在于,絕大部分商品都是在上家不知道的情況下,偷偷抓取到自己店鋪的,是沒有經(jīng)過對方授權(quán)的。
這種沒有授權(quán)就抓取別人商品來售賣,最為平臺和消費(fèi)者詬病的地方就在于價(jià)格。由于你沒有對方授權(quán),對方自然也不知道你是商家,只能把你當(dāng)做普通消費(fèi)者對待,那么價(jià)格上就不會有優(yōu)惠,只能按照零售價(jià)給你。而作為無貨源賣家,為了賺錢,必須要有利潤空間,只有粗暴的在零售價(jià)基礎(chǔ)去加價(jià)。
4、無貨源店群&平臺監(jiān)察
這樣一來可能造成兩方面的反感。第一是來自于賣家,由于你在他的零售價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)了,給他的商品的價(jià)格體系造成了混亂,所以賣家不樂意,不高興;第二是買家方面,由于你粗暴加價(jià),造成買家多花了不必要的錢,所以買家對此深惡痛絕。既然買賣雙方都對你的行為不滿意,平臺自然沒有理由對你客氣,當(dāng)然會出規(guī)則約束這樣的行為。
加之以前很多無貨源店群的操作非常野蠻,一個(gè)人開幾十個(gè)甚至上百個(gè)店很常見,利用軟件大批量抓取別人的商品加價(jià)上傳。這種玩法哪怕買賣雙方?jīng)]有意見,對于平臺來講也是不能忍受的,畢竟重復(fù)大量的冗余商品對平臺來講是一種沒有必要的浪費(fèi)和干擾。
早期平臺上賣家和商品匱乏的時(shí)候,可能對這樣的操作睜一只眼閉一只眼,可現(xiàn)在基本上各大平臺都趨于成熟,這樣的操作對平臺來說就是一種負(fù)擔(dān)了。
5、無貨源店群火爆的原因
既然買賣雙方都不喜歡,并且操作起來還有風(fēng)險(xiǎn),那為什么還有很多人操作無貨源店群呢?說到底,還是因?yàn)槟苜嶅X!這種玩法的本質(zhì)是利用信息差,哪怕是同一個(gè)平臺,由于現(xiàn)在系統(tǒng)推薦算法的升級,搜索同一個(gè)商品,你的商品也未必和你上家的商品一起出現(xiàn)在買家面前。
沒有了在一起比價(jià)的機(jī)會,那就有買家下單,轉(zhuǎn)化率雖然不如上家那么高,但是勝在商品多,店鋪多。一個(gè)店鋪上傳個(gè)兩三千件商品,做的好每天有100件出單,每件哪怕就出1單,每單平均5元利潤,那折算下來一個(gè)單店每天也有500元利潤。
正因?yàn)橛欣蓤D,大家才會去做這件事情,可是在平臺管控越來越嚴(yán)格的情況下,粗暴的采集上傳商品,受限制越來越大。輕則單品或者店鋪降權(quán),導(dǎo)致流量變少,出單困難,重則店鋪違規(guī)扣分,直接封店都是有可能的。
6、一件發(fā)的弊端
服務(wù)和售后不到位
那為什么我們不直接去申請支持一件代發(fā)的商品呢?這里邊最大的原因就是支持一件代發(fā)的很多商家服務(wù)和售后不到位!很多有貨源賣家沒有意識到無貨源賣家的存在,在他們認(rèn)知里還是老一套的批發(fā)思維,對于分銷商或者批發(fā)商,希望一單拿貨能夠金額足夠的大,否則就不愿配合。
這點(diǎn)在1688上體現(xiàn)的非常明顯,很多寫著支持一件代發(fā)的商家,你真正有單的時(shí)候去他那下單讓他給你代發(fā)貨,要不就是款式?jīng)]了,要不就是不包郵自己還得貼運(yùn)費(fèi),要不就是遲遲拿不到快遞單號。很多商家因此會覺得申請一件代發(fā)會覺得很麻煩,雖然流程正規(guī)了,利潤空間也有,但是耗費(fèi)的時(shí)間和精力太多,有點(diǎn)投入產(chǎn)出不成正比。
相反,你去淘寶或者拼多多上采集商品,由于平臺的規(guī)則和發(fā)貨時(shí)間都有嚴(yán)格的限制,一些爆款的SKU設(shè)置也相對穩(wěn)定,斷貨缺貨的風(fēng)險(xiǎn)大大降低,并且售后服務(wù)還很到位,這樣就能節(jié)省很多的售后處理時(shí)間。
店鋪和商品不夠豐富
另一個(gè)大家不愿去申請一件代發(fā)的原因是支持一件代發(fā)的店鋪和商品不夠豐富,他們的想法和千人千面恰恰相反,認(rèn)為自己的商品供應(yīng)給其他分銷商會對自己的店鋪造成沖擊,會影響自己店鋪的銷售!這個(gè)想法顯得過于杞人憂天,三只松鼠那么大的品牌可以說一件代發(fā)和分銷商到處都是,但是這個(gè)品牌并不擔(dān)心對自己銷售有影響。
況且品牌是你的,貨源在你手中,分銷商越多,你品牌曝光的機(jī)會就越大,銷售就會越多。并且不同的層級店鋪,不同類型的店鋪展現(xiàn)的人群也不同,只要控制好終端價(jià)格,不但不會出現(xiàn)和自己競爭的情況,還會大大的擴(kuò)大商品的展現(xiàn)范圍。
很多大商家認(rèn)為自己賣才叫賣,一定要保持自己所謂的品牌調(diào)性。但是對于小賣家,或者說初創(chuàng)品牌,最關(guān)鍵的是活下去,先賺到錢活下去。
價(jià)格沒有優(yōu)勢
再者一個(gè)大家不愿去1688申請一件代發(fā)的原因是價(jià)格沒有優(yōu)勢,尤其是一件包郵的商品。按理說批發(fā)商的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是有優(yōu)勢的,但是問題就在于批發(fā)商重視大單,不重視小單,導(dǎo)致日常的發(fā)貨都是大單走物流的多,走快遞的單子少。大家都知道,快遞量少你是談不下來價(jià)格的,這樣就會造成一個(gè)問題,單價(jià)低的商品,你單買的話,運(yùn)費(fèi)占比會很高,如果快遞價(jià)格降不下來,商品本身成本低的部分就會被快遞高的那部分抵消。
舉個(gè)例子,批發(fā)商單品的批發(fā)價(jià)格是4.9元,淘寶上銷售8.9元包郵,乍一看似乎利潤空間很大,可是4.9元的是不包郵的價(jià)格,他還有單獨(dú)的運(yùn)費(fèi)5元,一件代發(fā)總價(jià)格就是9.9元,比淘寶零售還貴呢。
在1688上,這樣的低客單價(jià)商品,你采購量大,運(yùn)費(fèi)占比就會比較少,但是你采購的少,尤其是一件代發(fā),運(yùn)費(fèi)幾乎占比一半了。這就會造成1688上采購單件商品價(jià)格比淘寶還高的情況,因?yàn)樘詫氋u家每天快遞發(fā)貨量巨大,快遞一單可以壓到3元甚至更低,而1688批發(fā)商做不到,所以你沒有辦法申請1688的一件代購。
正是因?yàn)檫@些情況存在,才使得無貨源店群的商家不愿意去1688等批發(fā)平臺上申請一件代發(fā),寧愿冒著風(fēng)險(xiǎn)去采集電商平臺上的其他賣家商品。
隨著了解無貨源店群的商家越來越多,愿意給無貨源店鋪商家產(chǎn)品授權(quán)和提供一件代發(fā)的商家也會越來越多,那這樣將會是一個(gè)雙贏的結(jié)局。商家會有更多的銷售渠道和通路,無貨源玩家也可以光明正大的銷售商品,不再需要野蠻的暴力加價(jià)。
看到這里,你是不是對無貨源店群與一件代發(fā)有了更多的認(rèn)識呢?如果還有其它的疑問,歡迎在評論區(qū)留言!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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