淘寶靜默轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)影響流量?怎么提高?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:60
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有一些賣家朋友在分析淘寶店鋪數(shù)據(jù)情況的時(shí)候,看到有一個(gè)數(shù)據(jù)叫做淘寶靜默轉(zhuǎn)化率,所以想要咨詢一下大家這個(gè)淘寶靜默轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)影響流量?一起去文章中尋找答案吧。
一、淘寶靜默轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)影響流量?
會(huì)
如果淘寶店鋪靜默轉(zhuǎn)化率越高,說明寶店鋪運(yùn)營水平越高,可以把買家關(guān)心的信息都展現(xiàn)給買家,而且買家也新人店鋪,就會(huì)產(chǎn)生付款行為。靜默轉(zhuǎn)化率越高,淘寶店鋪的權(quán)重一般都不會(huì)太低。
對(duì)于提升老客戶復(fù)購率,尤其是對(duì)靜默下單的買家群來說,賣家朋友們對(duì)這些買家進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)刺激是必不可少的方式,那選擇什么時(shí)間段比較適合呢?
當(dāng)然最好的時(shí)間就是買家剛購買后,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是客戶關(guān)注度最高階段。也是最容易產(chǎn)生好感的時(shí)間短。
二、淘寶靜默轉(zhuǎn)化率怎么提高?
現(xiàn)在影響淘寶靜默轉(zhuǎn)化率的因素有很多,比如視覺效果、價(jià)格、評(píng)價(jià)、綜合評(píng)分、店鋪的整體規(guī)劃等等。如果這些方面有所改變,靜默轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降。
1、精準(zhǔn)人群
98%的客戶通過搜索找到自己喜歡的產(chǎn)品。他們能否通過標(biāo)題搜索找到產(chǎn)品,需要一個(gè)好的標(biāo)題和對(duì)精準(zhǔn)人群的控制。
標(biāo)題和產(chǎn)品的排名與流量都是緊密相關(guān)的。標(biāo)題關(guān)鍵詞與寶貝的類目、屬性越精準(zhǔn),淘寶系統(tǒng)就會(huì)給你更多流量,另外關(guān)鍵詞的熱度對(duì)寶貝排名也有一定影響。
2、產(chǎn)品優(yōu)化
根據(jù)人群對(duì)產(chǎn)品的主圖、詳情頁面、評(píng)價(jià)進(jìn)行合理優(yōu)化,提高店鋪的淘寶靜默轉(zhuǎn)化率。同時(shí)還可以)在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品,是一種可行的方法,但是必須要控制展示商品的數(shù)量,否則直接營銷用戶體驗(yàn)。
合理的嵌入相關(guān)商品,才能夠起到事半功倍的效果,當(dāng)然,關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置很靈活,你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置,都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。
這個(gè)淘寶靜默轉(zhuǎn)化率還是有一定影響力的,所以希望賣家朋友們一定要多多關(guān)注一下,同時(shí)需要看看有沒有一些方法,可以去提升一下這個(gè)淘寶靜默轉(zhuǎn)化率哦。
賣家在淘寶店鋪的運(yùn)營過程中需要時(shí)常檢測(cè)店鋪數(shù)據(jù)是否正常,一旦出現(xiàn)異常就得及時(shí)排查原因。那么寶貝轉(zhuǎn)化率突然下降是什么原因呢?對(duì)于一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家,相信一定會(huì)從以下幾個(gè)方面去排查原因的!我們一起來看下吧!
1、流量維度
大家都知道,正常情況下:站內(nèi)流量比站外流量轉(zhuǎn)化高,手淘搜索比直通車鉆展轉(zhuǎn)化高,而轉(zhuǎn)化最高的一般是購物車。比如說,店鋪第一天有1000個(gè)流量,600來自站內(nèi),400來自站外;第二天還是1000個(gè)流量,500來自站內(nèi),500來自站外。這種情況下,轉(zhuǎn)化是會(huì)下滑的
2、流量精準(zhǔn)度
怎么看流量是否精準(zhǔn)?這里首先要看標(biāo)題是否與寶貝屬性匹配,主圖是否與標(biāo)題匹配。然后還要去看今天的人群與過去一個(gè)月的人群是不是一致。一般活動(dòng)結(jié)束后的一個(gè)星期左右,轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。因?yàn)榛顒?dòng)人群會(huì)影響店鋪人群標(biāo)簽,大概需要一個(gè)星期來調(diào)整。
3、價(jià)格
在做一款寶貝的時(shí)候,前期我們會(huì)相對(duì)應(yīng)降低寶貝的價(jià)格,通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利,一般會(huì)選擇漲價(jià)。那么大部分情況下,提價(jià)后,只要你的轉(zhuǎn)化率下降了流量肯定也會(huì)下降的。為什么?因?yàn)橹暗膬r(jià)格買家可以接受,但是上漲后有的買家就不接受了,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑。
4、淘寶評(píng)價(jià)、淘寶問大家
一般情況下,如果評(píng)價(jià)的頂部有差評(píng)的話,那么對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。
5、市場(chǎng)
市場(chǎng)表面看似平靜,但它永遠(yuǎn)都是在變化的。影響市場(chǎng)這一塊的因素很多。
6、銷量
查看競(jìng)爭流失,價(jià)格等因素相同的情況下,買家可能更愿意買銷量更多的寶貝。證明銷量數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)對(duì)于轉(zhuǎn)化有很大的影響。
7、競(jìng)爭
在這里,我們把競(jìng)爭單獨(dú)羅列出來,是因?yàn)檫@點(diǎn)真的很重要。
賣家們可以對(duì)照以上的幾點(diǎn)去排查自己店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率下降的原因,相信是能夠解決問題的。而轉(zhuǎn)化率下降無非就是這些原因,賣家們只要在平時(shí)做好相關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)化,做好店鋪的維護(hù),相信還是能夠提升轉(zhuǎn)化率的。好啦,今天開淘小編的內(nèi)容就到這里啦,有什么不懂的就來幕思城電商學(xué)習(xí)吧。
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