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    淺談開倒車經(jīng)驗談-有圖有真相?。眍愔蓖ㄜ囁枷耄?淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-05|21:10|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:56

    本文主題淘寶點擊率,淘寶營銷引流。

    淺談開倒車經(jīng)驗談-有圖有真相?。眍愔蓖ㄜ囁枷耄? title='淺談開倒車經(jīng)驗談-有圖有真相!(另類直通車思想)' alt='淺談開倒車經(jīng)驗談-有圖有真相?。眍愔蓖ㄜ囁枷耄?><p>所謂開倒車就是一種策略,先用高價殺入搶占有利位置,逐步優(yōu)化商品,提高點擊率同時降低開車費用。不斷優(yōu)化,不斷的嘗試探底直通車出價。由于受朋友所托免費服務(wù)這家店鋪,有些心得和大家分享下。先上圖看看本人的開車成績!<b>心得要點</b>一.選擇區(qū)域他們家是經(jīng)營包裝紙箱具有非常明顯的區(qū)域性,針對性很強。我覺得這對于中小賣家而言,區(qū)域性的選擇在開始操作直通車時是頭等重要的。首先開車本身就有一個對關(guān)鍵詞選擇,出價摸索的過程,一下子全國鋪開投放很容易造成不必要的浪費,優(yōu)先選擇快遞成本有優(yōu)勢的區(qū)域,三四線城市投放充當試驗區(qū),關(guān)鍵字成熟之后再逐步擴大推廣區(qū)域。其次,毛主席教導我們說:“要集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”,在我們的資源有限的情況下就應(yīng)該集中一點爆發(fā),把有限資金投入到對自己最有利的區(qū)域市場中去。二.投入時間一般的介紹開車經(jīng)驗時,大家都說要防疲勞駕駛要在黃金時間投放??墒俏医ㄗh大家7×24小時滿負荷投放,因為我們已經(jīng)選擇了小區(qū)域打殲滅戰(zhàn),所以就要把本區(qū)域內(nèi)所有的買家都收擴過來。隨著淘寶競爭增加,淘寶買家們越來越理性,一般一個買家購物會在不同時段多次搜索進行搜索,咱們的寶貝始終在買家熟悉的覺位置出現(xiàn),他們留意和點擊的機會大增。三,投放商品數(shù)量同一區(qū)域相同的關(guān)鍵字上我會選擇兩件商品進去直通車推廣。為什么是兩件不是一件,不是三件商品呢,不是說要集中優(yōu)勢兵力嗎?怎么又要分散把有限的資金分散到兩件寶貝上去,那不是對打造爆款不利。下面我來慢慢的講解,我開車的核心思想就是在區(qū)域內(nèi)集中優(yōu)勢兵力大殲滅戰(zhàn),如果您只投放一件商品可能對于很多買家而言都沒有起到應(yīng)有的吸引力,放兩件商品對于買家更有沖擊力,增加點擊率,這樣才起到我們開車意義增加流量。那為什么不是三件商品五件商品,這樣會引起買家疲勞沒有再次點擊查看的興趣。另外擁有兩件投放商品,通過梯形報價投放對利于了解合理的價格底線。四,高轉(zhuǎn)化率需要內(nèi)功。關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以獲取準確獲得目標客戶提升轉(zhuǎn)化率,但是關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是有邊際的,只能在有限的十幾個到幾十個關(guān)鍵詞當中去優(yōu)化。更多的轉(zhuǎn)化率的本身還在于商家的內(nèi)功,主要集中在產(chǎn)品,服務(wù),裝修描述,物流,評價。所以商家有時要跳出來看直通車廣告投放,不能太過于迷信直通車。五,價格首先談?wù)剝r格,投放價格應(yīng)該是一個動態(tài)的策略,逐步的摸索的過程。不一定非要再最高價就是合理的。通過不同價格不同位置,摸索出投放區(qū)域最優(yōu)化組合(一看轉(zhuǎn)化率,二看投入產(chǎn)出比:推廣費用/推廣成交金額)。具體的策略還是我開題提到的開倒車,高價進入并且不斷探底測試。這樣做可以快速獲得流量而且基本能保證流量的穩(wěn)定。太晚了實在寫不動了。第一次發(fā)貼希望大家斧正?!貜团捎鸦ń憬沲r花:部分行業(yè)亂開倒車直接追尾開倒車一定會追尾,不過團隊作戰(zhàn)時追尾受傷比較輕。由于我們是兩個推廣寶貝屬于團隊作戰(zhàn),梯形報價。首先追尾的應(yīng)該是低報價商品。就算低報價商品追尾掉隊,由于我們是雙兵對單兵作戰(zhàn),推廣商品必然對其他商品形成包夾。商品圖片如果增加相同視覺沖擊的吸引力元素,包夾依然能形成很強的沖擊力,增加點擊率,由于我們始終占據(jù)在點擊率領(lǐng)先的位置,所以就有了不斷探底的可能性。大家都知道直通車規(guī)則現(xiàn)在并不是誰高價誰在前,而是(價格×點擊數(shù))高排名靠前。所以雙兵作戰(zhàn)優(yōu)勢就是吸提高引點擊率利器。追尾是我們不斷殺傷對手的手段。不過話說回來,如果大家都是雙兵或多兵作戰(zhàn),依然會造成追尾硬傷的可能。所以這里面就有先下手為強的時機的考量了。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~感謝很多派友的質(zhì)疑,特別是哪位號稱王子的派友感覺很好斗。放心我不是來搶您的生意的。只是分享下自己的心得。我理解的直通車優(yōu)化或者seo搜索引擎優(yōu)化的目的,就是盡可能地確定目標客戶,為網(wǎng)店或者網(wǎng)站帶來流量。通俗的講就是帶來最有效,最有購買意向的流量。至于說是否能夠完成轉(zhuǎn)化,提高轉(zhuǎn)化率,達到多高的轉(zhuǎn)率,那是另外一個領(lǐng)域(網(wǎng)店內(nèi)功)。如何提升內(nèi)功和關(guān)鍵詞如何優(yōu)化有非常多的干貨帖子,我這里暫且不表。而<b>我發(fā)表這個帖子的出發(fā)點在于,開車的一種策略和技巧。兩個寶貝,梯形出價(價格相差不要太大1毛倒2毛之間)為的是博得眼球吸引買家增加點擊率。點擊率增加了,我們的出價才能有效的降低</b>只要您的關(guān)鍵詞足夠明確,用主打商品和加上主打商品組合去占領(lǐng)有限的直通車展位,就能形成吸引力。我所理解的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比不一樣的店鋪類別應(yīng)該注重的方向不一樣。那什么樣的店鋪應(yīng)該重視轉(zhuǎn)化率,什么樣的店鋪重視投入產(chǎn)出比呢。其實這個問題很簡單,那就是您的客戶是否在短周期具有重復購買可能。這種重復購買的趨勢越大,您就要更加注重轉(zhuǎn)化率,而這種趨勢并不明顯,您應(yīng)該更多的考量投入產(chǎn)出比。當我們規(guī)模小資金有限的情況下就應(yīng)該聚焦,選西瓜丟芝麻。</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶點擊率淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!</p><p class=這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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