淘寶直通車開了為什么沒有展現?怎么開才有效果?
2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:52
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淘寶的推廣工具比較多,賣家在運營店鋪的過程中會利用直通車來推廣產品,并且能夠獲得比較好的效果,但是也有賣家發(fā)現,自己開兩臺直通車后卻沒有展現,這是什么原因了?
1.出價過低,直通車是競價排名的推廣工具,如果你的出價過低那么自然無法得到相對靠前的排名,建議如果新店可以先出平均PPC的價格,然后后期通過修改時間溢價托價把PPC降低。
2.關鍵詞本身沒有太多的流量。關于怎么選擇關鍵詞網上有很多資源,TOP20W、生意參謀.首頁搜索下拉框、直通車添加關鍵詞頁面都可以分析出哪些關鍵詞是合適的推廣詞,有時候并不是行業(yè)熱詞就一定要用,屬性詞、修飾詞也一樣有較大的流量而且平均點擊單價會低于大詞。
3.賬戶整體權重較低。意思就是所有計劃都不太給力,導至系統(tǒng)在分配流量的時候優(yōu)先分配給了別人,這個時候需要在各個計劃里添加相同關鍵詞,看下初始分,如果初始分低于6分,那么就把這個計劃停掉。然后在權重較高的計劃里,優(yōu)化自己的點擊率、轉化等關鍵數據。
直通車怎么開才有效果:
1.要開好直通車,首先就要選好款。一個好的寶貝款式是會自帶流量的,同時也能夠將直通車的引流效果發(fā)揮到最大。好的款式可以使商家們在直通車出價的時候降低出價,但是仍可以獲得極高的流量。所以開車的寶貝一定要有發(fā)展前景和熱度。這樣開起車來才會事半功倍。
2.選好寶貝款式之后就要做好寶貝的推廣關鍵詞與寶貝車圖。最好是設置創(chuàng)意標題和創(chuàng)意車圖。更加有吸引力。創(chuàng)意標題最好在20個字以內。創(chuàng)意標題本身自帶創(chuàng)意,同時要符合寶貝的屬性,能夠精確地描述出寶貝的賣點和亮點。
3.再者就是直通車的投放和出價設置。我們知道移動端的流量更多,所以移動端可以設置更高的出價來獲取一個好的位置。當然,這個價格也必須是在商家可接受的范圍之內。而且寶貝的點擊率非常的影響寶貝的質量得分。同時也影響著商家們必須為開車所付的金額。所以對于寶貝位置和出價要不斷的調整。
4. 最后就是選擇合適的人群進行投放。在直通車推廣頁面當中選擇精準人群投放。我們要抓住精準人群,同時也要去圈定潛在客戶。尤其是一些對店鋪收藏加購的消費者。可以適當的通過一些營銷手段來促進轉化。不同的人群,有不同的人群標簽,因此商家們在開車的過程當中要持續(xù)的進行調整,以達到一個理想的效果。
通過介紹,我們了解到淘寶直通車開了為什么沒有展現,有可能是以上三種情況,賣家在運營推廣的時候,需要清楚什么情況造成,以便于及時解決,才能獲得更好的推廣效果。
目前選擇在淘寶上開店的賣家是非常多的,不少賣家在運營店鋪的過程中會需要利用直通車來推廣產品,這是屬于付費推廣的一種,但在推廣的時候賣家發(fā)現直通車開了卻燒不起來,這是為什么了?
1、直通車推廣選品本來轉化率就極低,性價比也不高,這種情況下建議大家停止推廣,重新選款測試推廣。
2、在淘寶關鍵詞選擇上,設置的關鍵詞客戶關聯(lián)性差,重購率很低。這時需要大家進行直通車推廣優(yōu)化,重新選詞引流。
3、類目過于小眾化,受眾群體太少,這種情況一般是不需要燒錢推廣,如果大家使用了直通車推廣千萬不要選精準匹配,因為本來流量就少在加上精準匹配,那人就更少了,這種小類目在直通車推廣的時候一般都使用廣泛匹配來操作的。
4、產品的地域性太明顯,歸根揭底也屬于小眾化產品的類目里面了,在這里就不多展開。
5、對于過于標準化、生命周期很短,供應鏈周期緩慢、利潤空間太小或者售后麻煩,容易引發(fā)糾紛異議、以及產品不便于運輸,比如土特產易碎易破損產品。這類產品一般情況下也是會出現直通車燒不動的情況,因為影響直通車的因素有很多,不光是出價這一項指標。
6、當然除了這些產品資深的原因之外,還有大家開車技術的原因,沒有做好相關的直通車優(yōu)化,比如直通車出價設置、測款測圖等等,這些都可能導致直通車燒不動的情況出現。
通過分析,我們清楚的了解到淘寶直通車開了為什么燒不起來,有可能是以上這些原因造成,賣家發(fā)現燒不動的情況,就需要及時找到原因并解決,才能讓產品獲得更好的發(fā)展。
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