【淘寶推廣】淘寶直通車推廣技巧
2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：41
一. 兵家必爭(zhēng)之地 熟話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，相信咱們?cè)谔詫毥?jīng)歷居里應(yīng)該也看到了許多許多的推行經(jīng)歷。
淘寶首要的推行辦法無非便是如下幾種：論壇發(fā)貼，淘寶直通車，淘寶客，淘買家，參加淘寶社區(qū)的各種活動(dòng)等等。
每一種辦法都有它的利害存在。
而雅虎直通車恰恰是高檔賣家的必爭(zhēng)之地。
但面臨昂揚(yáng)的成本費(fèi)用。
許多沒有做過的賣家都會(huì)有一個(gè)疑問“值不值得”“作用怎么樣”(我也聽許多做過的朋友，一天花費(fèi)好幾百。
流量是過來了。
可是沒有作用)。
我要告訴你的是做任何一種推行都沒有肯定的作用。
而掌握了好的辦法，一樣能夠花小錢。
發(fā)生最大的價(jià)值。
繼續(xù)往下看。
二. 案例經(jīng)歷共享 (1) 預(yù)備 要做淘寶直通車，首要找出幾款你最有優(yōu)勢(shì)，主推的產(chǎn)品。
一個(gè)淘寶店肆最重要是有明星產(chǎn)品，有了明星產(chǎn)品之后。
在經(jīng)過賣家的介紹和引薦引導(dǎo)顧客其它產(chǎn)品的消費(fèi)，從而拉動(dòng)整個(gè)店的銷售。
(題外話：現(xiàn)在淘寶的排序規(guī)矩也變了。
成了人氣排序。
歸納了產(chǎn)品的人氣，店肆的信譽(yù)，時(shí)刻的長(zhǎng)短，標(biāo)題關(guān)鍵詞的匹配，收藏的數(shù)量等等歸納信息進(jìn)行擺放。
不是以原來的時(shí)刻進(jìn)行排序。
因此對(duì)新手賣家又是一大應(yīng)戰(zhàn)。
)因此。
你現(xiàn)在要做的便是找出這幾款產(chǎn)品(最好不要超越五款)進(jìn)行培育吧。
一切活動(dòng)都讓他們上，一切推行也都讓他們上。
當(dāng)他真正成了明星產(chǎn)品今后。
你就等著在家里收錢吧：)。
其中對(duì)整個(gè)體系的檢索起到的作用咱們應(yīng)該很明白了吧。
這里就不進(jìn)行累述。
(2) 淘寶直通車省錢推行五步法~~~~~ 首要讓咱們來剖析一下賣家或許的搜辦法和類型 1. 搜產(chǎn)品稱號(hào)– 這種辦法或許是初級(jí)買家常常用到的。
比方說我要買艾格羊絨大衣。
就直接打這些字。
出來的成果當(dāng)然全都是這個(gè)品牌的羊絨大衣。
2. 搜賣點(diǎn) 比方說你的產(chǎn)品中有這些關(guān)鍵詞：好評(píng) 人氣 特價(jià) 特賣 熱銷 暢銷 作用 折 5折 正品 賤價(jià) 促銷 引薦 全新 試用 試用裝 體會(huì)裝 小樣 中樣 大樣 那顧客查找出來的成果便是以賣點(diǎn)進(jìn)行查找的 3. 搜品牌稱號(hào) 比方我要買艾格羊絨大衣，但我比較懶。
不想打那么多字。
或許便是對(duì)要買的東西不是十分明晰。
那我或許就會(huì)直接打：艾格，或許說羊絨大衣 4. 高檔買家組合查找 高檔買家組合查找是最雜亂的。
可是如果你把握到了他們的查找那你就能夠偷偷樂了。
比方說，我要買羊絨大衣，不確定品牌，可是要廉價(jià)，而且需求咱們都有好評(píng)的。
那我就有或許這姿態(tài)搜：羊絨大衣 特價(jià) 或 羊絨大衣 好評(píng)等等。
當(dāng)然你組合的詞越多。
被這種高檔買家找到就越多哦。
另外。
這種針對(duì)性強(qiáng)的詞，帶來了流量轉(zhuǎn)換成銷售的轉(zhuǎn)換率是十分高的哦。
所以咱們能夠重點(diǎn)研究 知道了顧客的首要查找辦法。
那咱們就好去剖析咯。
下面就開端咱們的五步法吧。
第一步：賣點(diǎn)~~~~ 好了。
做好了預(yù)備工作就開端為你的明星產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)了。
一般來講，咱們常使用的賣點(diǎn)首要有“買一送一”,“包郵”,“賤價(jià)”,“促銷活動(dòng)”，“新品”等等。
下面我就把我現(xiàn)主推的一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行剖析。
好了。
清楚了賣點(diǎn)后。
就為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題稱號(hào)吧。
一個(gè)好的稱號(hào)。
需求體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
只有明晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來了。
才有或許把顧客的眼球捉住。
千萬記住哦。
下面便是我給我的這個(gè)產(chǎn)品起的標(biāo)題。
第二步：競(jìng)賽~~~~ 產(chǎn)品挑選好了。
標(biāo)題也起好了。
接下來呢。
便是去了解競(jìng)賽對(duì)手的狀況了。
如果你這個(gè)產(chǎn)品是新推出來的產(chǎn)品。
買的人不多。
沒有太大的號(hào)召力的狀況下。
你能夠把推行的排位放在你的競(jìng)賽對(duì)手的前面。
當(dāng)然這里面有一個(gè)問題是一定要值得跟它競(jìng)賽。
比方同一個(gè)關(guān)鍵詞。
第一名的競(jìng)價(jià)是：3.25元/次。
第二名的競(jìng)價(jià)是：1.68元/次。
當(dāng)然你就能夠挑選排在第二位就行了。
但如果是競(jìng)賽的價(jià)格十分挨近。
你又必須買這個(gè)詞的狀況下。
那就排在第一位吧。
作用最好的擺放名次是在前4位。
咱們能夠去測(cè)試測(cè)試~~~ 第三步：折分~~~~~下面開端講一個(gè)重磅的辦法。
肯定是超級(jí)賣家不肯共享的經(jīng)歷。
便是賣點(diǎn)的折分。
我挑選的是第三位的擺放。
由于這個(gè)排位最合算。
這個(gè)我挑選的排位是第二位。
好了。
看到了圖是不是感覺很不錯(cuò)。
對(duì)了。
辦法便是這姿態(tài)。
如果競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格挨近就去挑選一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了。
1. 品牌組合法 選用的辦法是：品牌稱號(hào) + 產(chǎn)品稱號(hào) 的辦法。
出來的推行關(guān)鍵詞便是： 2. 附近詞組合法 選用的辦法是：產(chǎn)品稱號(hào) + 成效 的辦法。
3. 賣點(diǎn)組合法 選用的辦法是：賣點(diǎn) + 產(chǎn)品稱號(hào) 或 賣點(diǎn) + 成效 或賣點(diǎn) + 賣點(diǎn)的辦法。
這個(gè)辦法能夠組合出十分多的關(guān)鍵詞。
而且最重要的是有十分多的是他人沒有買，可是針對(duì)性十分強(qiáng)。
客戶轉(zhuǎn)換率十分高的詞哦。
看看我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞吧(圖例)： 沒錯(cuò)。
這些一切的關(guān)鍵詞都是這一個(gè)產(chǎn)品所發(fā)生的關(guān)鍵詞。
最重要的是這里面許多詞都是十分好的。
而且是價(jià)格十分低的哦。
基本上都是低于1.5毛以下的。
我給咱們講的辦法也便是即要省錢。
又要起到好的推行作用。
加強(qiáng)曝光時(shí)機(jī)。
而且又得到很高的客戶轉(zhuǎn)化率哦。
你看有這一大堆的關(guān)鍵詞。
還有什么地方他掩蓋不到的啊。
第四步：挑選 組合出來了一大堆的關(guān)鍵詞。
就要挑選了。
有兩個(gè)重要的法則要注意： 1. 價(jià)太高太泛的詞不買 2. 與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買 除了這兩點(diǎn)以外。
一切的都能夠買拉。
另外給咱們幾個(gè)辦法，怎么識(shí)別好的詞。
而且能夠買的詞。
1. 買的詞在淘寶查找出來的成果越多的，你買的詞越好。
(當(dāng)然是要賤價(jià)買的)這種一般出來的成果不大明晰。
可是你買到了這種賤價(jià)的詞，他人即便不點(diǎn)。
也能夠添加你的暴光時(shí)機(jī)哦 2. 使用競(jìng)價(jià)詞查詢，在做直通車時(shí)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)下方淘寶體系會(huì)呈現(xiàn)許多相關(guān)詞的列表。
你能夠很直觀的發(fā)現(xiàn)一些很好的關(guān)聯(lián)詞。
而且上面還會(huì)有現(xiàn)競(jìng)價(jià)價(jià)格的狀況。
還有查找的量及購(gòu)買量。
這是一個(gè)十分好的辦法 3. 使用泛詞直接在淘寶查找。
在成果頁(yè)的分類部份下面會(huì)有一個(gè)體系顯現(xiàn)的數(shù)據(jù)：“你是不是想找：….”然后接著一大串與你查找相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞組。
這種詞也是十分好。
很精確。
都是查找量比較高的相關(guān)詞。
咱們能夠去找找哦。
太多寶物關(guān)鍵詞在里面了。
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