淘寶店鋪直通車推廣教程

都說直通車燒錢，但是效果確實(shí)不錯(cuò)。

所以很多賣家即便大出血也要開直通車，然而，有的賣家發(fā)現(xiàn)開車之后效果卻沒有想象中的理想。

這是為什么呢？

因?yàn)槟悴欢瞄_車的技巧。

開車前何不先看看成功的直通車手是怎么開車的呢?

網(wǎng)店網(wǎng)小編為咱們介紹下東方秀麗的開車技巧。

東方秀麗：開車這么久了，是時(shí)分靜下來總結(jié)一下。

而恰好這時(shí)直通車推出了《進(jìn)步質(zhì)量分我有好方法》活動(dòng)，我就毫不猶豫地報(bào)名了。

期望經(jīng)過這個(gè)機(jī)會(huì)把自己的開車閱歷哪怕僅僅閱歷共享給咱們，也期望經(jīng)過這次活動(dòng)學(xué)習(xí)到別人的閱歷來進(jìn)步自己的駕駛技能。

總歸，共享是一件幸福的工作。

文字有點(diǎn)多，還請(qǐng)?jiān)蹅兡托蚤営[。

榜首部分：關(guān)于質(zhì)量分的理解 那就開始吧，先說一下我對(duì)質(zhì)量分的一些理解。

（關(guān)于質(zhì)量分的基本概念請(qǐng)看鏈接：http://pro.taobao.com/zhitongche/page91.html。

）熟悉直通車的掌柜們都知道，質(zhì)量分這一概念并不是一開始就有的，而是上一年才引進(jìn)的，那它究竟有什么好處呢？

我覺得對(duì)買家、賣家、淘寶三方都有益：關(guān)于買家來說，能夠更方便地找到自己想要的產(chǎn)品；關(guān)于賣家特別是中小賣家來說，得到了更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚥辉僬l錢多誰說了算了；關(guān)于淘寶直通車部分來說，因?yàn)榻o客戶推送了更好更精準(zhǔn)的寶物，給直通車帶去了更多的點(diǎn)擊和收入。

這是三贏的局勢(shì)。

關(guān)于質(zhì)量分還想提示咱們一點(diǎn)，那便是“質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值”。

知道這一點(diǎn)，也就處理了困擾很多人的一個(gè)問題：便是類目推行的質(zhì)量分總是很低，一般只要4分，而相比之下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般都能夠輕松達(dá)到9分。

原因便是類目的競(jìng)爭(zhēng)性遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞——推行關(guān)鍵詞能夠有無數(shù)個(gè)，推行類目只要一個(gè)。

所以進(jìn)步類目質(zhì)量分的分值也是比較緩慢。

但這并不是說對(duì)類目進(jìn)行優(yōu)化不容易產(chǎn)生效果，要知道類目質(zhì)量分進(jìn)步1分比關(guān)鍵詞難但這1分的含金量也更高。

哪影響質(zhì)量分的要素有哪些呢？

下圖是淘寶直通車官方給出的七點(diǎn)。

其實(shí)咱們能夠總結(jié)成兩方面：相關(guān)性和買家反應(yīng)。

前者是由內(nèi)而外來判別，后者是由外而內(nèi)。

這里有一個(gè)評(píng)判周期的概念。

這個(gè)概念值的不是多長時(shí)間更新一次質(zhì)量分的意思（事實(shí)上質(zhì)量分無時(shí)無刻不在更新中），而是在獲取上述影響要素的數(shù)據(jù)（比如客戶點(diǎn)擊率）時(shí)，取多長的時(shí)間段。

取的時(shí)間太長不能很好地反映當(dāng)前的情況，取的時(shí)間太短波動(dòng)性就太大，是根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量而定的。

咱們知道，在質(zhì)量分中，相關(guān)性要素占有更大的權(quán)重，而相關(guān)性的操作也是比較簡單的，所以，咱們應(yīng)該先優(yōu)化好相關(guān)性要素。

因?yàn)楹芏嗟胤蕉冀榻B了相關(guān)性要素的內(nèi)容，這里就不再敖述了，本文側(cè)重評(píng)論買家反應(yīng)要素的優(yōu)化，這部分也是技巧性最高的地方。

在客戶反應(yīng)要素中，有點(diǎn)擊率、收藏率、成交率等這些要素，其中又是哪個(gè)要素的權(quán)重最高呢？

有人會(huì)認(rèn)為是成交率，這是反映客戶喜好的最根本的要素。

不過答案應(yīng)該是點(diǎn)擊率。

為什么？

直通車本質(zhì)上便是一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)的投進(jìn)途徑，如果過多得重視成交那便是淘寶客了。

到現(xiàn)在停止，關(guān)于直通車質(zhì)量分的概念性的東西都講完了。

接下來便是實(shí)戰(zhàn)了。

咱們現(xiàn)已得出了一個(gè)定論，即要進(jìn)步直通車質(zhì)量分，關(guān)鍵是進(jìn)步點(diǎn)擊率。

因而實(shí)戰(zhàn)部分的內(nèi)容也要點(diǎn)環(huán)繞點(diǎn)擊率來翻開。

第二部分：質(zhì)量分優(yōu)化實(shí)戰(zhàn) 先來看一下直通車給了哪些咱們能夠自己發(fā)揮的空間：直通車推行圖片、直通車推行標(biāo)題，還有一個(gè)投進(jìn)區(qū)域設(shè)置。

最后一點(diǎn)或許是咱們沒有想到，投進(jìn)不同的地方也能進(jìn)步點(diǎn)擊率然后質(zhì)量分？

是的，后邊會(huì)有一個(gè)投進(jìn)區(qū)域優(yōu)化的試驗(yàn)展現(xiàn)給咱們。

東方美繡旗艦店是一家專業(yè)出售十字繡的店肆，所以實(shí)戰(zhàn)事例都是關(guān)于十字繡。

因?yàn)樾袠I(yè)不同，閱歷或許無法直接照搬去用，但優(yōu)化思路應(yīng)該是想通的。

別的，在對(duì)事例進(jìn)行剖析和總結(jié)時(shí)，我也會(huì)盡量去提煉出能夠超越行業(yè)邊界的一些東西。

一、推行圖片的優(yōu)化 事例1：在圖片上放上促銷信息能夠進(jìn)步點(diǎn)擊率 優(yōu)惠和促銷是營銷中永恒的主題，是客戶最感興趣的。

這里就不再多講了，數(shù)據(jù)成果現(xiàn)已闡明全部了。

###### 事例2：運(yùn)用家居效果圖進(jìn)步點(diǎn)擊率 大多數(shù)買家繡十字繡是為了家居裝飾。

那在展現(xiàn)寶物時(shí)分，直接做一張家居效果圖，會(huì)不會(huì)愈加招引客戶呢？

下面的一些事例給出了答案：圖1圖2圖3 答案很明顯了，運(yùn)用了家居效果圖的推行點(diǎn)擊率要好得多。

家居效果圖效果好的原因不僅僅是畫面愈加漂亮，更重要的是明確、直接地展現(xiàn)把客戶的需求展現(xiàn)出來了。

這和讓衣服穿在模特身上展現(xiàn)是同一個(gè)道理。

而第二個(gè)事例效果更是相差一倍還多，由此可見推行圖片對(duì)點(diǎn)擊率（終究對(duì)質(zhì)量分）的嚴(yán)重影響。

事例3：使用重顏色圖片來招引客戶的視野，然后進(jìn)步點(diǎn)擊率 全部招引眼球的規(guī)劃都能夠考慮用做直通車推行圖片，從這個(gè)視點(diǎn)去考慮，咱們的思路就會(huì)大大地翻開。

以下便是一個(gè)使用僅僅使用圖片的顏色來增加點(diǎn)擊率的的比如。

查找列表頁背景色是白色的，因而重顏色的圖片會(huì)非常搶眼。

我想咱們?cè)诎袷籽劭吹缴蠄D時(shí)，視野肯定是落在榜首幅推行圖片上。

咱們看點(diǎn)擊率成果，榜首幅在沒有促銷信息的情況下點(diǎn)擊率還是比第二幅高出了近一半的。

事例4：一個(gè)風(fēng)趣的試驗(yàn)——推行圖片規(guī)劃思路拓展 下面是一個(gè)風(fēng)趣的試驗(yàn)，主要是用來給咱們開辟思路的，告知咱們推行圖片還能夠這樣規(guī)劃的。

咱們是否聽說過一個(gè)難以想象的現(xiàn)象，便是在圖標(biāo)上做一個(gè)鼠標(biāo)點(diǎn)擊圖標(biāo)會(huì)大大增加訪客點(diǎn)擊鏈接的幾率。

那這種奇妙的心理現(xiàn)象會(huì)不會(huì)在直通車寶物上重現(xiàn)呢？

下圖給出了答案 PS:今天早上一個(gè)朋友給我轉(zhuǎn)發(fā)了一篇微博，內(nèi)容是關(guān)于寶物案牘的，其中說到一點(diǎn)“不要忘記在寶物描繪中發(fā)出購買號(hào)召！”，有人會(huì)說這是廢話，如果客戶真想買就會(huì)買，不想買你喊破喉嚨也沒有用！——錯(cuò)了，購物者（人）的心理便是這么奇妙，人的主意往往會(huì)被引導(dǎo)，哪怕是采用這種光禿禿的暴力的方式。

文字是如此，畫面亦如此。

在圖片上放一個(gè)點(diǎn)擊按鈕，便是號(hào)召買家來點(diǎn)擊！###### 二、推行標(biāo)題的優(yōu)化 客戶的視野首要會(huì)被圖片招引，但是這僅僅一個(gè)方面。

接下來客戶還會(huì)閱覽推行標(biāo)題，所以推行標(biāo)題也是影響點(diǎn)擊率的重要要素之一。

那么什么樣的文字會(huì)更有招引力呢？

下面展現(xiàn)了幾個(gè)比如： 事例5：推行標(biāo)題中促銷文字對(duì)點(diǎn)擊率的進(jìn)步效果 促銷信息是客戶最感興趣的信息，和推行圖片一樣，在推行標(biāo)題中放入促銷信息，也能大大激起客戶的興趣。

所以如果寶物和店肆在做活動(dòng)，一定要大聲喊出來。

促銷信息是最容易想到的招引點(diǎn)。

事例:6： 賣點(diǎn)發(fā)掘 促銷是客戶最感興趣的信息，但并不是僅有，并且也不是所有的客戶都對(duì)促銷信息感興趣。

如果你的產(chǎn)品夠獨(dú)特，那就在推行標(biāo)題中把獨(dú)特的賣點(diǎn)寫出來吧。

相片墻十字繡是本店獨(dú)有的款式。

在推行標(biāo)題上榜首條運(yùn)用了促銷信息但效果卻沒有第2條好。

第二條運(yùn)用了和市面上現(xiàn)在最流行的“三聯(lián)畫十字繡”進(jìn)行了比照，突出了款式這個(gè)賣點(diǎn)。

到現(xiàn)在停止，兩種常規(guī)的點(diǎn)擊率優(yōu)化途徑（優(yōu)化推行圖片和推行標(biāo)題）現(xiàn)已介紹完了。

這里說一句題外話，優(yōu)化點(diǎn)擊率的不僅能夠進(jìn)步質(zhì)量分，并且這些進(jìn)步點(diǎn)擊率的閱歷完全能夠用在平時(shí)制造寶物圖片上。

如果說招引人的圖片和標(biāo)題在直通車上點(diǎn)擊率能進(jìn)步一倍，那將它用做寶物圖片后也意味著點(diǎn)擊率能夠進(jìn)步一倍。

咱們都現(xiàn)已習(xí)氣把心思花在寶物排名上了，其實(shí)咱們還能夠經(jīng)過點(diǎn)擊率來進(jìn)步流量的，并且經(jīng)過上述的事例咱們現(xiàn)已看到了點(diǎn)擊率的巨大優(yōu)化空間的。

從這個(gè)視點(diǎn)來說，直通車便是一個(gè)很好的寶物圖片評(píng)測(cè)工具。

三、調(diào)整投進(jìn)區(qū)域?qū)|(zhì)量分的影響 在前面埋過一個(gè)伏筆，說到很多人對(duì)能夠從投進(jìn)區(qū)域的視點(diǎn)來優(yōu)化質(zhì)量分感到疑惑。

下面我講解一下我的操作方法。

使用直通車的區(qū)域剖析功用，我發(fā)現(xiàn)東方美繡不同區(qū)域客戶的點(diǎn)擊率是不一樣的，點(diǎn)擊率最高的區(qū)域乃至比最低的區(qū)域高出了一倍。

所以很天然我就想到了，停止這些低點(diǎn)擊率區(qū)域的投進(jìn)就應(yīng)該進(jìn)步全體的點(diǎn)擊率，然后終究進(jìn)步質(zhì)量得分。

事例7：取消低點(diǎn)擊率投進(jìn)區(qū)域?qū)|(zhì)量分的進(jìn)步效果 本店點(diǎn)擊率較低點(diǎn)擊量又比較大的幾個(gè)省份有：廣東、北京、遼寧、山西，所以我就停止了這些地方的投進(jìn)。

過一周后檢查成果如下（因?yàn)閳D片較大不方便貼圖上來）：該寶物一共有12個(gè)關(guān)鍵詞（包括類目），投進(jìn)區(qū)域調(diào)整一個(gè)星期之后，有4個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分進(jìn)步，7個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒有改變（很多原本就現(xiàn)已是10分了），1個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分下降。

因而咱們能夠初步下定論：經(jīng)過投進(jìn)區(qū)域的優(yōu)化，選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域投進(jìn)，是能夠改善質(zhì)量分的。

到這里停止，我的閱歷都共享完了。

此刻，忽然對(duì)淘大紅孩子（直通車講師）的一句話很有感受，用來作為結(jié)束語：“直通車便是一個(gè)游戲”。

游戲有規(guī)則，玩游戲需要有想象力。

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