淘寶客的新玩法——“如意投”推廣

對話嘉賓：淘寶聯(lián)盟資深產(chǎn)品司理 又蘭 淘寶聯(lián)盟滿意投產(chǎn)品運(yùn)營小二 靖薇 主持人cyy：先請靖薇解釋下滿意投，它是一個怎樣的產(chǎn)品以及他的運(yùn)作方法？

靖薇：滿意投這個產(chǎn)品，是經(jīng)過智能化引擎獲取推行寶物，體系進(jìn)行投放，這樣賣家們就不需求一對一進(jìn)行淘寶客聯(lián)絡(luò)，快速快捷得幫助賣家提高流量的推行方法。

如圖。

而關(guān)于淘寶客端呢，他的展現(xiàn)方法，能夠參考下圖： 這姿態(tài)的話，就構(gòu)成了一個環(huán)，咱們推行，淘寶客來承接，然后構(gòu)成流量環(huán)。

主持人cyy：淘客是許多店家都在用的一種推行方法，那滿意投和一般淘寶客的差異在哪呢？

靖薇：在滿意投的推行里，跟一般淘寶客的推行最大的差異：一個是體系主動的，還有一個是淘寶客一對一的在后臺進(jìn)行獲取想要鏈接。

所以相對一般淘客來講，如果你沒有許多的精力來辦理這個途徑，滿意投的快捷性能夠幫到你。

并且滿意投只認(rèn)寶物，不認(rèn)賣家。

無論你是大，中，小賣家，只需你的寶物體系評分高，你的寶物被展現(xiàn)出去的時機(jī)就更大。

【互動發(fā)問：那是不是滿意投也是一個堆集進(jìn)程呢？

又蘭答：滿意投是讓賣家把精力放在優(yōu)化自己的寶物上，而不是處處找淘客上。

由于一切的推行都是需求優(yōu)化寶物的。

】 總體而言，滿意投和一般淘客的差異有以下幾點(diǎn)：1、快捷性。

2、易辦理性 3、途徑互提高性。

【互動發(fā)問：途徑互提高性怎樣了解？

靖薇答：能夠從幾點(diǎn)來了解：①途徑互提高性，是淘寶客在推行的時分會采納各種產(chǎn)品方法進(jìn)行推行；②滿意投在許多頁面，比方ai.taobao.com、s8.taobao.com都有單獨(dú)的位置，如果沒有參加推行這些流量途徑，那咱們就無法取得流量。

】 主持人cyy：那滿意投的推行作用首要會受哪些要素影響呢？

靖薇：影響要素，首要包含兩個方面：一個是寶物的質(zhì)量得分 第二個是傭錢份額。

關(guān)于寶物的質(zhì)量得分這一點(diǎn)，最重要的是寶物的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（寶物主圖、銷量、價格及折扣價）；其次，寶物的點(diǎn)擊率；店肆的一些歸納要素。

【互動發(fā)問：商城主圖有規(guī)則，怎樣優(yōu)化？

靖薇答：給咱們看幾張比較優(yōu)異的主圖事例吧，都是點(diǎn)擊率在0.8%以上的圖。

】 關(guān)于傭錢這點(diǎn)，主張?jiān)蹅円罁?jù)產(chǎn)品周期（新品期——成長期——爆款期——衰退期）設(shè)置傭錢。

新品期：傭錢能夠=roi去設(shè)置，若確保保本還能夠取得流量，跟著你的轉(zhuǎn)化率提高，你能夠1%左右去降你的傭錢率。

尋覓一個流量的平衡點(diǎn)； 爆款期：能夠先降低傭錢，再慢慢回調(diào)，也可測驗(yàn)下在滿意投的表現(xiàn)，尋覓最大的一個點(diǎn)； 衰退期：能夠考慮帶下個新品（進(jìn)行主推新品設(shè)置高傭錢的節(jié)點(diǎn)） 【互動發(fā)問：其實(shí)最首要的不是傭錢高低，應(yīng)該是轉(zhuǎn)換率吧？

！ 靖薇答：當(dāng)你寶物質(zhì)量分低的時分，傭錢或許需求很高，才能取得流量；可是你寶物質(zhì)量分高，或許低傭錢就能夠取得高流量。

所以，主張?jiān)蹅円罁?jù)自己的產(chǎn)品周期去設(shè)置傭錢率】 又蘭：我想提高充的是咱們還是要回歸到營銷的實(shí)質(zhì)：你的產(chǎn)品定位是什么？

咱們的體系推送產(chǎn)品的時分是從用戶的視點(diǎn)出發(fā)，由于用戶感愛好流量才能發(fā)揮其最大的價值。

主持人cyy：那滿意投未來的趨勢規(guī)劃是怎樣的？

能透露下嗎？

又蘭：滿意投未來會著重在以下幾個個方面盡力：1.加強(qiáng)途徑的易用性；2.引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)流量；3.提高商家服務(wù)水平。

在產(chǎn)品上咱們會做進(jìn)一步的優(yōu)化，例如：會把體系對寶物的質(zhì)量評分反饋給賣家；反饋寶物所在職業(yè)的均勻傭錢設(shè)置情況。

針對流量方面，現(xiàn)在滿意投已經(jīng)推出了多種方法的流量產(chǎn)品，便利淘客去進(jìn)行推行，然后引進(jìn)更多流量。

還有滿意投也會做些不同類型的活動，這樣便利淘客去依據(jù)時節(jié)等推行，也是很好的引流方法之一。

此外還會有第三方商家服務(wù) ……（咱們有好的主意都能夠和咱們交流） 別的在給咱們介紹兩個新方法： 淘點(diǎn)金，便利淘客放到網(wǎng)站代碼里邊，然后就會主動的在網(wǎng)站的內(nèi)容頁面里邊出引薦的產(chǎn)品。

這個引薦是滿意投體系推送的。

關(guān)鍵詞修改，有些淘客是媒體有自己的小編，他們能夠平時修改的時分就參加淘點(diǎn)金代碼，用戶拜訪的時分會點(diǎn)擊到發(fā)給咱們的查找頁面，里邊都是滿意投的產(chǎn)品。

咱們還會有主動的依據(jù)用戶的愛好定向或許引薦的一些寶物或許關(guān)鍵詞，這樣用戶就比較容易感愛好和點(diǎn)擊，從而購買。

滿意投也會做些不同類型的活動，這樣便利淘客去依據(jù)時節(jié)等推行，也是很好的引流方法之一。

主持人cyy：嗯，那兩位對賣家運(yùn)營淘客又什么主張么？

又蘭：關(guān)于賣家來說，不管是滿意投還是一般的淘寶客，核心都是真實(shí)的成交作用。

所以賣家要學(xué)會利用咱們途徑供給給咱們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，盡力把寶物作用優(yōu)化上去。

總結(jié)3點(diǎn)：①.產(chǎn)品定位明晰，有自己的特色；②.做好數(shù)據(jù)剖析，挖掘潛力產(chǎn)品；③.重視引流也不要忽略老用戶。

還想提示咱們的是，咱們的數(shù)據(jù)盯梢在比較是最精確的，由于淘客運(yùn)用的盯梢是服務(wù)器端的，而其他的一些第三方東西多是客戶端的，所以主張?jiān)蹅兓厝ズ竽軌虻顷懞笈_下載本來的各個途徑推行報(bào)表，對店肆的訂單做好剖析歸類，對應(yīng)起來就知道不同淘客推行的訂單質(zhì)量了。

【FQA】 Q：滿意投要是展現(xiàn)靠前，可是淘客不推呢？

A：淘客推行的產(chǎn)品是關(guān)于淘客也有懶人作用的，他們不需求一個一個選擇產(chǎn)品，直接做推行，內(nèi)容會動態(tài)更新，賣家的產(chǎn)品經(jīng)過滿意投推行出去排名會變化的。

Q：淘客對接滿意投那這個許多類目這個是不是會篩選淘客保證精準(zhǔn)度，還是怎樣樣，淘客也按類目區(qū)分嗎？

A：滿意投體系自己做用戶的判斷，用戶找什么體系推什么，許多時分比淘客還準(zhǔn)。

Q：滿意投的流量是怎樣分的，是不是和直通車定向一樣？

A：有查找，有定向，有引薦 Q：滿意投的流量區(qū)分，有引薦是啥意思，難道是引薦一些比較聞名的店肆么，這個引薦規(guī)則是什么？

A：咱們體系的算法都是從用戶視點(diǎn)考慮的，只有用戶感愛好才會真實(shí)轉(zhuǎn)化，不區(qū)分聞名不聞名，體系只看你的歸納分。

Q：滿意投在類目傭錢設(shè)定了30% 是不是每個產(chǎn)品便是30%。

A：如果你沒設(shè)置寶物傭錢那么類目傭錢會直接應(yīng)用到該類目下一切寶物的。

Q：用滿意投的點(diǎn)擊數(shù)，除以咱們店肆鉆展的均勻點(diǎn)擊率。

就應(yīng)該能得到展現(xiàn)數(shù)的了吧 A：親，滿意投與鉆展是獨(dú)立的，滿意投寶物里邊有供給滿意投投放后各個寶物的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊數(shù)，成交數(shù)，成交金額等。

Q：量子統(tǒng)計(jì)里邊淘客的來歷剖析。

很多都是來自前綴是 http://i.click.taobao.com這個的鏈接，請問這是什么鏈接 A：這個是站內(nèi)的cps推行，現(xiàn)在在淘寶站內(nèi)有些內(nèi)容供給方，例如u站，愛淘（本來的逛淘寶）等 Q：360，搜狗，淘寶等瀏覽器會強(qiáng)制收取推行寶物傭錢，老顧客經(jīng)過保藏進(jìn)入店肆下單也扣除了傭錢。

A：親，咱們對媒體有非常嚴(yán)厲的規(guī)則，這個幾個網(wǎng)站會有網(wǎng)站導(dǎo)航站的合作，并非強(qiáng)制和經(jīng)過瀏覽器進(jìn)來的。

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