忽略無線基礎(chǔ)運(yùn)營,意味錯(cuò)過一座“金礦”

無線是一個(gè)新興的渠道。

現(xiàn)在大部分品類的無線流量已經(jīng)達(dá)到40%到70%，而且還在上升。

賣家也意識到了無線的重要性，但很多時(shí)候還是用pc端的操作模式來操作。

他們花大量的精力思考如何在短時(shí)間內(nèi)快速快速的獲得搜索排名的高流量。

一個(gè)方法改不了，但是這個(gè)人說的話沒有任何作用。

乍一看，他們認(rèn)為。

在這種狀態(tài)下，我們很容易忽略一些本該做的基本操作，但這些基本操作卻無形中影響了我們無線各方面的權(quán)重。

想象一個(gè)每天10,000 UV的店鋪。

隨意處理基本操作時(shí)，轉(zhuǎn)化率10%，客戶單100元，毛利50%。

那么每天的利潤就是1萬* 10% * 100 * 50% = 5萬元。

同樣情況下轉(zhuǎn)化率20%怎么辦？

那么一天的利潤就是10000 * 20% * 100 * 50% = 100000元，一天差50000元，那10天呢？

20天呢？

一個(gè)月怎么樣？

一年呢？

那么，哪些最容易被大家忽略呢？

一、無線店鋪的裝修。

請問各位賣家，你們的無線頁面現(xiàn)在多久更新一次？

更新時(shí)更新哪些模塊？

很多賣家的PC每34天更新一次，甚至很多都是每天更新，而無線端不一定30天更新一次。

眾所周知，無線用戶具有很強(qiáng)的購物和娛樂屬性。

消費(fèi)者在訪問無線時(shí)，非常注重頁面和內(nèi)容的新鮮度和時(shí)效性。

根據(jù)我們自己店鋪的測試，建議店鋪一周更新23次。

現(xiàn)在很多賣家不了解無線裝修，因?yàn)榻缑嫘。栽谧鲂D的時(shí)候容易煩躁情緒化，往往采用簡單的系統(tǒng)自動(dòng)排隊(duì)。

但從目前的數(shù)據(jù)分析來看，整體效果最好的還是第三方模板和定制裝修頁面，大大提高了整個(gè)店鋪的訪問深度和買家的停留時(shí)間。

我們來看看案例對比。

如果你是顧客，你更愿意看到哪一個(gè)？

所以在條件合適的情況下，我們建議選擇第三方模板或者定制頁面。

注意日常觀測數(shù)據(jù)的變化，隨時(shí)調(diào)整。

那么如何合理調(diào)整更新程度呢？

你不可能每天都有一個(gè)大主頁。

1.更新主頁橫幅。

這個(gè)位置是買家對店鋪的第一印象。

這個(gè)地方的物質(zhì)活動(dòng)和圖片一定要經(jīng)常更新。

2.店鋪優(yōu)惠券或者紅包，或者其他提高客單價(jià)的活動(dòng)，一定要放在最顯眼的位置，方便買家第一時(shí)間收藏知曉，有效提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

提醒:①優(yōu)惠券和紅包要經(jīng)常變換金額、數(shù)量和時(shí)間，增加限定感和多樣化，增加購買者的好奇心和吸引力。

②無論是滿減、優(yōu)惠券還是滿贈(zèng)活動(dòng)，都要根據(jù)計(jì)劃的產(chǎn)品來設(shè)定金額，而且必須和自己店鋪的客單價(jià)相匹配。

3.利用好頁面底部的分類菜單欄，根據(jù)自身品類的情況和顧客購物的邏輯，設(shè)置符合人性的品類。

如果太長，消費(fèi)者會(huì)失去興趣。

所以在首頁上，我們一般會(huì)選擇爆款產(chǎn)品和主打產(chǎn)品來展示。

之前遇到一家店。

從數(shù)據(jù)來看，他們無線端和進(jìn)入首頁的流量跳得很厲害，達(dá)到了65%以上。

我們一起來看看是什么原因:首先一個(gè)原因是首頁展示的產(chǎn)品很少；其次，很大一部分原因是因?yàn)榉诸悺?/p>

讓我們來看看這個(gè)案例。

這種以顏色命名的分類，其實(shí)是我們賣家自己對產(chǎn)品的分類。

對于客戶來說，是無所適從的，因?yàn)閷τ谶@類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，客戶在購買的時(shí)候更多的是根據(jù)功能和款式來選擇，所以客戶看到這個(gè)分類，自然就茫然離開了。

換個(gè)角度，消費(fèi)者在購買我們的產(chǎn)品時(shí)，是如何選擇的？

看看這兩種分類的好案例:4。

充分利用頁面底部的菜單欄，根據(jù)不同時(shí)間段在不同用戶群設(shè)置靈活的活動(dòng)，增強(qiáng)買家粘性和轉(zhuǎn)化率。

一般來說，無線詳情頁建議設(shè)置在6屏以內(nèi)。

頁面過長，買家的耐心就會(huì)降低，頁面的加載速度也會(huì)變慢。

很多時(shí)候，我們這些賣家太容易只專注于報(bào)道活動(dòng)，廣告和搜索，想著如何帶來大量的流量，卻忽略了店鋪的基本功。

試想，同樣的1000個(gè)uv進(jìn)店后，第一家店的內(nèi)功可以帶來2%的轉(zhuǎn)化率，另一家店是4%。

你覺得哪家店更有優(yōu)勢？

更何況，目前無線搜索的權(quán)重大多與店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營有關(guān)，比如轉(zhuǎn)化率、收藏量等等。

無線入口的優(yōu)化和店鋪管理是相輔相成，相互捆綁在一起的，是一個(gè)漫長的過程。

很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)規(guī)則里會(huì)有這樣的要求比如，30天內(nèi)沒有無線裝修就沒有資格報(bào)名。

注冊成功后超過30天裝修，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下線。

活動(dòng)搜索是我們的引流工具和方法，但最終的流量是在店鋪，而不是在我們的產(chǎn)品頁面。

所以，打基礎(chǔ)尤為重要。

1.上傳寶貝時(shí)，一般需要上傳五張主圖。

主圖要求是正方形，800*800或者比圖片大。

在頭部上傳區(qū)，還可以上傳主圖的視頻。

除此之外，還有一些類目，尤其是服裝類目，可以上傳6號主圖，比例固定(寬:高= 2: 3)，最小尺寸為40。

現(xiàn)在在一些無線活動(dòng)中正在搜索顯示長圖時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取第六個(gè)長圖，為賣家提供更多的展示和流量。

而且無線搜索和渠道資源:包括手淘/搜索類目導(dǎo)航和列表展示(根據(jù)頁面點(diǎn)擊的CTR效果驗(yàn)證，手淘長圖的引導(dǎo)交易和點(diǎn)擊高于方圖。

后期官方會(huì)根據(jù)長圖的數(shù)量和質(zhì)量，繼續(xù)拓展前臺應(yīng)用，包括列表和所有資源。

無線搜索結(jié)果頁面，只要你上傳一張長圖，就會(huì)自動(dòng)抓取這張圖，這一點(diǎn)很重要！我們來看看圖中的長圖和方塊圖。

如果你是消費(fèi)者，你會(huì)點(diǎn)擊哪張圖片？

有賣家朋友做過測試，長圖直通車的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于地圖！還不趕緊行動(dòng)！有很多無線內(nèi)容。

目前我們的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，如果同級別賣家在店鋪裝修、無線表頭、詳情頁做得好，日均成交額差距在30%以上，所以我們重點(diǎn)改進(jìn)這三個(gè)內(nèi)容。

2.詳情頁的制作原理和圖片顯示方法。

買家在詳情頁的平均停留時(shí)間為70秒，50.07%的買家在看到30秒之前就關(guān)掉了頁面！所以詳情頁要注重質(zhì)量而不是數(shù)量！一個(gè)好的無線終端詳情頁必須由六部分組成:1 .產(chǎn)品海報(bào)圖2、產(chǎn)品信息3、規(guī)格4、模型圖5、詳圖6、實(shí)物圖。

無線詳情頁的字體設(shè)計(jì)要注意三個(gè)原則:1。

清晰字體2，簡化字?jǐn)?shù)3，大小合適。

無線詳情頁圖片展示設(shè)計(jì)的三個(gè)原則:1。

放大細(xì)節(jié)2，多角度展示3。

圖文并茂。

我們先來看兩個(gè)案例:優(yōu)化前這兩個(gè)案例都存在字體低，圖片小，沒有視覺沖擊力，圖片瀏覽破碎，重要信息不聚焦的問題，而優(yōu)化時(shí)的文字和折疊上方采用了海報(bào)繪制在詳情頁吸引眼球，通過放大的細(xì)節(jié)繪制和局部模型繪制增加視覺飽和度，只保留重要信息，增加字體進(jìn)行突出顯示。

單從視覺上看，效果翻倍。

案例一:Bala Bala童裝對比:案例二:男士男士牛仔褲圖一:優(yōu)化前詳情頁前屏:圖二:優(yōu)化后的圖片:3。

無線詳情頁協(xié)會(huì)于8月26日啟動(dòng)，無線詳情頁添加鏈接功能已全面開放，所有賣家權(quán)限已開放。

可以按照帖子的步驟一步一步操作:點(diǎn)擊了解詳情。

3.你浪費(fèi)了包裝廣告。

現(xiàn)在有的快遞公司二樓會(huì)有廣告內(nèi)容。

其實(shí)這個(gè)位置是一個(gè)非常好的廣告位，比我們包裝和退款單上的廣告效果要好3倍以上。

因?yàn)檫@是所有消費(fèi)者收到包裹都會(huì)看的位置，所以這里的陳列比包裹里的產(chǎn)品至少高35倍。

也許，有的賣家會(huì)說，我們的產(chǎn)品耐用，買回來用幾年，沒有回頭客。

那么請問一下，客戶周圍沒有同事或者朋友嗎？

朋友問:“你在哪里買的？

”你想讓他搜查商店嗎？

還是直接掃優(yōu)惠券進(jìn)我們店？

建議:這里可以放一些收藏優(yōu)惠券，好評，返現(xiàn)等。

顧客永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕不需要任何東西的優(yōu)惠，但對于我們這些賣家來說，這又是一個(gè)吸引消費(fèi)者進(jìn)店的好機(jī)會(huì)。

總結(jié):淘寶離不開好的產(chǎn)品，好的技術(shù)，好的資源，好的執(zhí)行力，這些都是必須的！無論引入多少流量，如果沒有練好內(nèi)功，都是一種損失，一種浪費(fèi)。

不要小看手術(shù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

所有的細(xì)節(jié)都到位了，不要怕自己不會(huì)成功。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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