淘寶單品300訪客不轉(zhuǎn)化什么原因?怎么優(yōu)化?
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:60
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:60
有些朋友在經(jīng)營店鋪的時(shí)候需要處理很多事情,比如選品、推廣等等。
那么今天就來介紹一下淘寶單品300訪客不轉(zhuǎn)化的原因?
第一:進(jìn)店流量不夠精準(zhǔn)。
作為網(wǎng)店賣家,你要明白,不同的流量渠道,轉(zhuǎn)化率是不一樣的。
在所有流量渠道中,搜索流量是轉(zhuǎn)化意向最高的流量,也是最精準(zhǔn)的流量。
因此,邊肖反復(fù)強(qiáng)調(diào),在你沒有網(wǎng)絡(luò)名人的實(shí)力之前,嘗試手工做搜索流量。
如果沒有經(jīng)營顧問的流量,可以通過流量板塊的店鋪來源查看店鋪的主要流量來源。
一般轉(zhuǎn)化率最高的是“獨(dú)立拜訪”,因?yàn)檫M(jìn)來的買家都是有需求的,所以轉(zhuǎn)化率一般都比較高。
這類流量的來源主要受千人個(gè)性化影響,即官方將產(chǎn)品推送給有需求的買家,系統(tǒng)根據(jù)買家近期的購買記錄和瀏覽記錄自動(dòng)推薦,引導(dǎo)買家自主訪問,這樣進(jìn)來的大部分流量都是有需求的。
如果你的店鋪沒有自己的風(fēng)格或者什么突出的東西,你很難在淘寶上立足,所以越走越遠(yuǎn),個(gè)性化權(quán)重就越大。
第二:商品相關(guān)因素2.1:商品標(biāo)題如果在標(biāo)題寫作過程中只關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)而忽略商品本身的屬性,必然會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)入流量不準(zhǔn)確。
比如人家要修身,結(jié)果你的產(chǎn)品寬松了,人家肯定不買。
2.2:商品價(jià)格對于有專業(yè)市場條件的小伙伴來說,可以通過看競品店鋪的虧損情況,找到營業(yè)額高、轉(zhuǎn)化率高的店鋪,看看競爭對手的商品價(jià)格是多少,再?zèng)Q定應(yīng)該采取什么策略來應(yīng)對?
即使要降價(jià),也不要直接降價(jià),而是以優(yōu)惠券的形式降價(jià)。
2.3:商品評價(jià)太少的商品評價(jià)或者差評都會(huì)影響買家的購買決策。
所以盡量寫新產(chǎn)品上架后的前幾個(gè)評價(jià),藍(lán)圖也是一樣。
自己準(zhǔn)備圖片,不要讓威客自己評價(jià)或者默認(rèn)。
對于真實(shí)買家的評價(jià),及時(shí)主動(dòng)的回復(fù)或評價(jià)解釋,會(huì)給潛在買家留下好印象。
2.4:銷量過低或?yàn)榱恪?/p>
在我們的實(shí)際購物過程中,雖然有時(shí)候會(huì)買到一些銷量不高的商品,但畢竟是少數(shù)。
我們可以仔細(xì)回想一下,是不是很少去新店買零銷量的產(chǎn)品。
所以一般建議在新品上架后做一定量的基礎(chǔ)銷售,比如女裝類。
一般建議做基礎(chǔ)銷售30個(gè)左右,評估20個(gè)左右,藍(lán)圖10個(gè)左右。
同時(shí)請大家做好布局。
溫馨提示:搜索引擎在展示商品時(shí)也需要達(dá)到一定的銷售門檻。
2.5:詳情頁做的很差。
商品詳情頁或者主圖好,包括活動(dòng)海報(bào)等圖片。
不管做多大尺寸,清晰是第一要求。
至少讓買家看清楚。
另外,除了商品主圖,后四個(gè)主圖對轉(zhuǎn)化率的影響也很大。
所以建議主圖的布局要像女裝類。
第一張主圖應(yīng)該是經(jīng)過測試的神圖,第二張可以是賣點(diǎn)圖,第三張是細(xì)節(jié)圖,第四張是買家秀或者服務(wù)圖,第五張是白底圖。
不過對于詳情頁來說,相對復(fù)雜一些。
我們建議你在制作的時(shí)候注意邏輯,不要東拉西扯,把賣點(diǎn)一個(gè)一個(gè)的介紹,注意色彩的搭配,文案,版面。
另外,詳情頁圖片不要太大,也不要太高,會(huì)影響買家的瀏覽體驗(yàn),尤其是網(wǎng)絡(luò)不好的時(shí)候。
2.6:DSR動(dòng)態(tài)評分在天貓店購物過的朋友都知道,我們不能給天貓店差評,而淘寶店可以給差評。
那么如何判斷天貓店鋪的商品和服務(wù)是否足夠好呢?
那就是動(dòng)態(tài)評分評價(jià)和銷量等因素。
如果你想在淘寶上有一個(gè)好的展示和排名,那么店鋪的數(shù)據(jù)一定要好。
淘寶通過一系列數(shù)據(jù)來決定一個(gè)店鋪的好壞。
如果店鋪沒有銷量和訪問量,那它就不會(huì)來你店里搶了。
其實(shí)點(diǎn)擊率是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)。
淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么優(yōu)化?
淘寶不轉(zhuǎn)化怎么優(yōu)化?
應(yīng)該做哪些優(yōu)化工作?
有哪些優(yōu)化淘寶商品,增加訪客的方法?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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