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天貓新商家如何獲取流量

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：62

無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都有一個共識:流量很重要！大商家，因為經(jīng)營時間長，或者線下有很好的口碑(品牌)基礎(chǔ)，有很多老客戶資源，加上收入不錯，推廣預(yù)算大，所以在流量方面沒有太大問題。

作為一個小商家，尤其是新商家，因為剛剛?cè)腭v天貓，如果同時經(jīng)營的品牌都沒有人氣，那么流量基礎(chǔ)就非常薄弱。

而流量是一切交易的前提。

沒有流量，客戶根本不可能看到產(chǎn)品，更談不上交易。

那么，新商家如何盡快增加流量呢？

首先，我們來看看流量是由什么構(gòu)成的。

如上圖所示，店鋪的流量可以分為:搜索流量(即自然流量、免費流量)、推廣流量(付費流量、官方活動流量)和其他流量(包括老客戶獨立訪問、站內(nèi)流量、SNS流量等。

).這么多流量來源，哪些流量能帶來直接收益，哪些流量是垃圾流量？

其中，流量質(zhì)量最好的是搜索流量和付費推廣流量。

為什么？

因為這些流量是通過搜索進來的，既然會通過關(guān)鍵詞或者類別來查，說明事先已經(jīng)有了潛在的需求。

有了需求，看到合適的產(chǎn)品，自然成交的可能性就會很大。

其次，官方活動和直接訪問的流量是高質(zhì)量的。

會關(guān)注官方活動，或者看到官方活動，被介紹進店的顧客，需求不明確。

如果他們看到價格低的產(chǎn)品和剛需，就會考慮購買。

他們對價格很敏感。

而老客戶的直接訪問流量，代表著老客戶對店鋪的認可，不一定能馬上形成購買，還要看店鋪的產(chǎn)品和促銷活動。

最后，質(zhì)量最低的，當(dāng)然是站外流量。

想象一下，你正在某論壇看文章，突然看到一個廣告。

如果進去了，買的幾率大嗎？

同樣，看電影的時候，在網(wǎng)站上看到一個廣告，有沒有可能購買一個產(chǎn)品？

當(dāng)然，站外流量也能形成購買，但以投入的時間和成本來衡量，就不值得了。

知道了各種流量的來源和特點，作為一個新業(yè)務(wù)，應(yīng)該如何進行？

在這里，我們需要問你一個問題。

是想盡快成交，還是慢慢找合適的客戶還是等著客戶有一天突然發(fā)現(xiàn)你？

也就是你追求效率還是跟風(fēng)？

如果注重效率，想盡快引入流量，突破成交。

那么，我們需要追求的是優(yōu)質(zhì)流量:搜索流量和推廣流量。

接下來，我們來介紹一下獲取流量的兩種方式。

那么，在淘寶和天貓上搜索時，如何才能讓寶貝排名靠前呢？

先看淘寶的搜索排名模型。

以上都會影響自然搜索排名。

這么多型號，怎么才能分清輕重緩急？

如圖:排序模型呈現(xiàn)金字塔形狀。

最下面兩層是基礎(chǔ)，中間三層是核心。

那么，作為一個新商家，我們需要從基礎(chǔ)做起:在這里，每個區(qū)塊怎么做，不贅述，可以看我們錄制的視頻課程《淘寶&天貓搜索1》和《淘寶&天貓搜索2》。

不過有一點需要強調(diào):在新商戶階段，一定要注意稱謂的選擇。

建議以精準詞和長尾詞為主，用精準詞和長尾詞覆蓋大詞。

比如大字羽絨服，在和很多商家競爭的時候，新商家肯定沒有優(yōu)勢，排名肯定不高。

如果我們的字是中長款修身羽絨服，因為大商家基本不太可能搶長尾字，競爭會不那么激烈，我們的排名大概會靠前，在銷量的基礎(chǔ)上不會吃虧太多，反而更容易提名靠前，轉(zhuǎn)型。

精準詞和長尾詞，可用賣點+產(chǎn)品名稱；屬性+產(chǎn)品名稱。

看到這里，很多新商家可能不理解，但這其實是店鋪發(fā)展不同階段的策略決定的:新商家要追求快速成交，積累銷量；而大企業(yè)的目標(biāo)是引入更多的流量，不斷提高銷售額。

打好基礎(chǔ)之后，下一步該怎么做？

當(dāng)然是我們最核心的部分。

這里就不介紹復(fù)雜的了(自己看視頻)，說點重要的就好。

在賣家模型、服務(wù)模型、人氣模型中，最重要的有:銷量、轉(zhuǎn)化率、DSR、熟客率。

銷售統(tǒng)計是最近30天的數(shù)據(jù)。

也就是說，當(dāng)一個客戶搜索一個關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)首先通過相關(guān)性(關(guān)鍵詞、類別)進行過濾，然后通過一些指標(biāo)從前到后進行排序，顯示出多達4000個排名靠前的寶貝。

這里有一個想法很重要:新商家的朋友，店家首先要從眾多寶貝中挑選出一個或幾個比較有潛力的寶貝，然后通過集中資源，先提高這些產(chǎn)品的銷量。

只有店鋪有熱門商品才會有更多的自然搜索流量(比如一碗飯一個人吃更飽或者10個人吃更多)。

我們的資源有限，精力有限)。

腳七分享了一組數(shù)據(jù)。

在淘寶搜索中，自然搜索排名占流量的80%，銷售額的10%，人氣的7%，信用和價格的23%。

其中只有銷量這個數(shù)據(jù)是我們最容易掌控和追求的，所以一定要快速讓店里的產(chǎn)品銷量上來。

至于如何打造熱門單品，看看其他課程，這里就不介紹了。

我想在這里學(xué)習(xí):“如何用直通車打造流行單品”。

以上是自然流量的獲取。

之前我們已經(jīng)提到過，有優(yōu)質(zhì)的，有推廣流量的。

第二，推廣流量。

包括:直通車流量、淘寶流量、鉆展流量、官方活動等。

眾所周知，官方活動是不容易在報紙上報道的。

一些容易被舉報的，如審判中心等。

，因為客戶是因為便宜才來的，只愿意付郵費或者幾塊錢買產(chǎn)品的客戶很可能會以正價買你的其他產(chǎn)品？

所以這里就不介紹活動的流量了，也不希望新商家集中參與活動。

等一千年，你耐得住寂寞嗎？

沒有好的銷量和評價基礎(chǔ)，活動會選擇你嗎？

這里推薦新商家朋友選擇直通車推廣流量，因為直通車流量精準，門檻低，成本可以自己控制。

至于怎么開，直通車的推廣策略，這里就不多說了。

有專門的課程，可以自己看視頻。

直通車介紹，直通車重要指標(biāo)分析，直通車推廣策略分析這里可能會提到，很多新業(yè)務(wù)會反感。

為什么又叫開車？

沒辦法，朋友們，社會很現(xiàn)實，競爭很殘酷，每個人都想成功。

只有那么愿意付出，那么努力的人，才會更容易成功。

為什么房地產(chǎn)賺錢，股票賺錢？

因為他們承擔(dān)的風(fēng)險更大，風(fēng)險和機遇是相對的。

如果你不開車，你就是在和淘寶8000萬商家競爭。

如果你開車，你會直接失去91%的競爭對手。

再次，介紹一下淘寶客推廣:同樣，淘寶客是一個低投入的工具，是通過交易來付費的，所以可以視為沒有投入成本。

但淘寶客的特點是只能錦上添花，不能雪中送炭。

因為幫你推廣的道士也是來賺錢的。

你家寶寶賣的不好。

他們介紹成功容易嗎？

所以，在你的產(chǎn)品有了銷量和評價依據(jù)之后，才能在淘寶客展開推廣。

這時候多渠道可以幫助你更快的成功。

還有鉆石展位:鉆石展位需要注冊、培訓(xùn)、考試合格才能上線。

是一種按顯示收費的推廣方式。

展示位置主要在淘寶首頁。

鉆石展臺對視覺設(shè)計的要求很高，店鋪美工有能力做出非常好的創(chuàng)意廣告圖片。

可以認為鉆石展位越來越被越來越多的商家認可。

原因是鉆石展位可以做人群定向和店鋪定向。

如果直通車是布局，那么鉆石展位就是店面。

商家可以通過客戶需求分析判斷目標(biāo)客戶的特征，哪些店鋪客戶也是你的客戶，然后通過定向把廣告展示給這些客戶。

至于其他流量，在這里，你能做的就是:有意識的管理老客戶，定期更新店鋪，如果有活動提前通知老客戶，提高老客戶回頭率。

無論是論壇，幫派推廣等。

需要做的事情看你自己的安排。

通過這個，可能性比較低。

介紹完要獲取什么流量，再來說說流量結(jié)構(gòu)。

合理的流量結(jié)構(gòu)可以保證店鋪的均衡經(jīng)營和銷售。

比如你的流量來自單一的自然搜索流量，如果有一天你的寶貝缺貨下架了，你的店鋪就失去了所有的流量。

同樣，如果寶寶的DSR下降，也會影響自然流量。

合理的搜索流量:推廣流量:其他流量的比例= 3: 3: 4。

新業(yè)務(wù)階段，沒有老客戶群，沒有銷售基礎(chǔ)，付費流量占比超過50%很正常。

最后總結(jié)一下新商家獲取流量的步驟:1。

搜索流量為基礎(chǔ):關(guān)注標(biāo)題、屬性、上下架。

另外，盡快打造熱門單品。

2.直通車推廣是主要的推廣方式:直通車有助于打造熱門單品。

然后通過熱門單品詳情頁引流其他產(chǎn)品。

3.有了一定的銷量基礎(chǔ)和評價基礎(chǔ)后，結(jié)合各種推廣方式:開設(shè)淘寶客、鉆石展位等。

同時可以嘗試報名一些高質(zhì)量的活動:聚劃算(開店后90天)、淘金幣、集寶、買特價品牌(開店后90天)等。

4.做好老客戶的管理工作，新來或店里有活動時提前告知老客戶。

還可以發(fā)放優(yōu)惠券、價格券等。

通過門店提高老客戶回頭率。

5.附上SNS推廣。

不要把它作為主要來源。

不要花太多時間。

任何階段都可以。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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