手淘搜索流量下滑?這些原因你必須知道

最近很多商家都在反思為什么越來(lái)越難獲得搜索流量。

為什么我找了這么久還花這么多錢做推廣？

我的搜索流量不升反降嚴(yán)重？

首先我們來(lái)分析一下搜索流量的本質(zhì)，搜索流量和它有什么關(guān)系:免費(fèi)搜索流量就是這樣一個(gè)鏈接。

第一，買家通過關(guān)鍵詞搜索，我們的寶貝可以展現(xiàn)在買家面前。

我們的主圖可以吸引買家點(diǎn)擊瀏覽，最終進(jìn)入我們的店鋪。

這是免費(fèi)搜索流量的整個(gè)環(huán)節(jié)。

我們店的免費(fèi)搜索流量開始下降。

我們第一次從這三個(gè)步驟來(lái)分析。

哪一步有問題？

第一步關(guān)鍵詞:這里的問題是買家搜索到關(guān)鍵詞后，我們的寶貝如何展現(xiàn)在買家面前。

只有展現(xiàn)在買家面前，我們才有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊。

以下是我想告訴你的關(guān)于關(guān)鍵詞的內(nèi)容。

買家通過關(guān)鍵詞搜索寶貝。

只有我們的寶貝標(biāo)題里有搜索關(guān)鍵詞，先不說(shuō)排名，淘寶系統(tǒng)才會(huì)顯示給我們。

我給你舉個(gè)例子。

如果目前我們產(chǎn)品的核心主題詞是“羽絨服”，可以通過搜索找到大衣嗎？

肯定是不可能的。

1.如何確定我們自己的關(guān)鍵詞？

通過分析自己的行業(yè)市場(chǎng)，找到最合適的詞，選擇和自己寶貝風(fēng)格屬性相關(guān)度高，搜索熱度高的詞，避免詞太大。

在競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)贏其他商家，同時(shí)也可以避免搜索熱度太小，導(dǎo)致沒人找對(duì)關(guān)鍵詞的情況非常簡(jiǎn)單。

難的是關(guān)鍵詞中的權(quán)重。

因?yàn)橥粋€(gè)關(guān)鍵詞，為什么搜索頁(yè)面顯示的寶貝有正面和背面？

這就是體重的影響。

我們做核心長(zhǎng)尾詞，所以詞流量比較小，權(quán)重上升比較慢。

搜索流量自然慢慢上升。

能不能直接把核心長(zhǎng)尾詞做成大詞？

操作方法:關(guān)鍵詞疊加我們?nèi)サ魧氊悩?biāo)題中的廢詞。

我們可以把寶貝標(biāo)題當(dāng)做一個(gè)關(guān)鍵詞，但是這個(gè)關(guān)鍵詞很長(zhǎng)。

例:完整標(biāo)題:2019冬季XXXXX羽絨服關(guān)鍵詞:XXXXX羽絨服然后我們通過一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行瀏覽、標(biāo)記、成交，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞是在流量中來(lái)的。

但具體來(lái)說(shuō)，我不知道哪個(gè)詞是商務(wù)顧問——實(shí)時(shí)訪客商務(wù)顧問。

參觀者可以實(shí)時(shí)看到單品的關(guān)鍵詞。

2.點(diǎn)擊率的重要性在這里不用我重復(fù)了。

一個(gè)好的主圖，一個(gè)好的點(diǎn)擊率可以加速我們的爆發(fā)，所以主圖的排版和主圖的點(diǎn)擊率一直是主圖的貼圖、排版和制作需要不斷優(yōu)化的。

其次，手探的流量驟然下降。

也會(huì)受市場(chǎng)的流量影響，通過業(yè)務(wù)人員判斷自己的手淘搜索是否有下滑趨勢(shì)，查看行業(yè)市場(chǎng)下滑期間的搜索點(diǎn)擊量。

如果行業(yè)趨勢(shì)在走下坡路，沒必要太擔(dān)心。

這跟旺季和淡季、活動(dòng)、天氣、物流都有關(guān)系。

雙十一期間，大部分商家都反應(yīng)了這個(gè)問題，就是雙11的搜索流量減少了。

這是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)期間流量很大，但是也有很多商家在爭(zhēng)奪流量。

大家開始付費(fèi)推廣，預(yù)熱活動(dòng)等等爭(zhēng)奪流量，我們店的搜索流量會(huì)受到限制。

在這個(gè)雙11期間，還可以加大店鋪的付費(fèi)促銷力度，做好店鋪的預(yù)熱工作。

一般活動(dòng)結(jié)束后，搜索流量會(huì)逐漸恢復(fù)正常。

就是市場(chǎng)流量在上升而不是下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索流量也在上升，所以要分析我們產(chǎn)品本身的問題。

第一次打開商務(wù)顧問——分類找到店里的寶貝。

特定寶貝的搜索流量下降，導(dǎo)致整個(gè)店鋪的流量下降。

觀察這個(gè)寶寶的生命周期目前是否處于一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)的時(shí)期。

比如現(xiàn)在“吊索”的搜索熱度并不高，這種搜索趨勢(shì)也是呈下降趨勢(shì)。

搜索熱度下降了，我們產(chǎn)品的搜索流量肯定是下降的。

然后，我分析了進(jìn)店的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞給我?guī)?lái)了流量，卻沒有轉(zhuǎn)化進(jìn)來(lái)。

同時(shí)，與市場(chǎng)和我的同行相比，市場(chǎng)項(xiàng)目整體不穩(wěn)定。

我可以觀察一段時(shí)間。

如果市場(chǎng)穩(wěn)定，我還得參考同行，他們的產(chǎn)品，流量和轉(zhuǎn)化是否受影響。

如果不是，我就要考慮是我的引流關(guān)鍵詞出了問題還是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致流量下降。

店鋪轉(zhuǎn)化率太低，導(dǎo)致搜索流量下降。

如果店內(nèi)轉(zhuǎn)化率呈下降趨勢(shì)，我們的搜索流量肯定會(huì)受到影響。

既然系統(tǒng)給了我們流量，如果不能轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率太低，肯定不會(huì)再給我們好的流量，影響我們的搜索流量。

影響轉(zhuǎn)化的因素很多。

寶貝主圖，細(xì)節(jié)，價(jià)格，買家秀，銷量，評(píng)價(jià)等。

都是影響因素。

你可以從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

如果店里有違規(guī)，可以去自己的體檢中心看看有沒有違規(guī)記錄。

如果店里有違規(guī)，會(huì)被扣分，對(duì)店內(nèi)有影響。

輕則扣分，重則關(guān)店。

如果店鋪違規(guī)，會(huì)導(dǎo)致店鋪搜索流量下降。

做好手淘的搜索優(yōu)化能有效提高手淘搜索的流量嗎？

做好關(guān)鍵詞優(yōu)化。

淘寶商家提高搜索流量不是夢(mèng)嗎？

至少把這些事情做好。

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