神來之筆!打破買家只愿花30秒瀏覽詳情頁的僵局!

如今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟占據(jù)主流，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要工具。

淘寶、JD.COM等電子商務(wù)平臺逐漸演變成市場競爭的主戰(zhàn)場。

作為商家最安全的武器，肯定是直通車的主圖。

無論消費模式如何變化，消費模式如何升級，直通車地圖作為產(chǎn)品代言人永遠存在。

設(shè)計好一幅畫很簡單。

如果結(jié)合產(chǎn)品整合營銷，再用詳情頁表達出來，充分發(fā)揮設(shè)計的最大目的，就需要循序漸進了。

大部分文章在講述主圖設(shè)計的時候，很少有從主圖一步到位到詳情頁的。

為了更清楚的知道主圖設(shè)計的目的，今天找了一段時間綜合效果比較高的案例。

首先，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)搜索下，無論是銷量還是信用度，排名前四的都是綜合質(zhì)量最高的同類產(chǎn)品。

對比這四張主圖，消費者會下定決心購買，考慮的不僅僅是綜合素質(zhì)，還有價格和主圖上的文字表達。

主圖的文字表達有多重要？

過度使用是常見的牛皮癬；如果表達不夠準(zhǔn)確，就失去了作為產(chǎn)品代言人的意義。

要準(zhǔn)確把握一張主圖的度，需要回過頭來思考產(chǎn)品本身。

從前三張圖中的信息可以看出，賣家想要體現(xiàn)的賣點應(yīng)該是價格和耐用性，售后保障會被取代，價格看起來像清倉大甩賣。

但讀者仔細(xì)看圖上的文案，不難發(fā)現(xiàn)三張圖中的賣點文案基本上是彼此相等的。

也就是說，前三張圖最大的問題不是沒有指出賣點，而是過度陳述了賣點。

如果沒有好的文案創(chuàng)意，建議主圖只展示一個賣點，避免堆砌。

想法太多有時候更容易“畫蛇添足”，導(dǎo)致上訴。

第四個就是上面提到的從設(shè)計到展出兩個月綜合素質(zhì)高的例子。

至少，如果你看到這里，可以發(fā)現(xiàn)這個圖中沒有重復(fù)的賣點，只體現(xiàn)了一個賣點。

曾經(jīng)提到，作為一個爆款產(chǎn)品，一定要保證自己有其他同行沒有的優(yōu)勢，并且利用好。

如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，就說明有優(yōu)勢。

有兩個！三！四個！只需要一個模板來對應(yīng)設(shè)計，主形象的推廣針對的是賣文案的影響力而不是背景等其他因素，只要配合好就行！惹人注目就好！剩下的就是突出賣點文案了。

對于這一點，這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)說明了一切。

接下來點擊主圖進入產(chǎn)品詳情頁看一看:關(guān)于產(chǎn)品還有一點需要注意的是，在主圖的設(shè)計中，我們說價格是吸引消費者的關(guān)鍵因素。

如果點開詳情頁，實際價格和第一眼看到的相差很大，消費者對產(chǎn)品的信心立馬大打折扣，所以明碼標(biāo)價非常重要。

本來打算拆分細(xì)節(jié)來講設(shè)計的重點，但是考慮到頁面的邏輯，雖然是拆分頁面，但是還是會按照設(shè)計邏輯進行細(xì)分。

并不是所有折疊上方的產(chǎn)品詳情頁都是第一張海報或者賣點，這也需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進行定位。

從上圖回過頭來看剛才四張主圖的例子，圖中表達的四個承諾只是營銷前三張主圖賣點的放大。

淘寶商家似乎都有一個共同點，希望盡快在主圖上展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，從而忽略了主圖文字的排版和消費者眼花繚亂的需求選擇，導(dǎo)致他們無法做出決定。

如果選擇按圖設(shè)計，給消費者一個從主圖到細(xì)節(jié)的緩沖過程，因為他們對其中一個賣點感興趣，然后通過賣點擴大需求轉(zhuǎn)化。

這樣循序漸進的定位，不用擔(dān)心消費者會選擇在這里關(guān)閉你的產(chǎn)品頁面。

我以為是產(chǎn)品賣點放大后的第一個重點，但我覺得不對。

其實我可以想象，如果商家答應(yīng)承接賣點第一聚焦，會不會有一種王婆賣瓜自賣自夸的即視感？

選擇買家評價作為頁面承諾，也是對最初產(chǎn)品承諾的一個側(cè)面確認(rèn)。

消費者不一定百分百相信商家說的話，但會參考其他同立場消費者的意見。

買家評價就像買家秀一樣。

不要低估它的作用，也不要以為可以隨便選擇有利的評論進行評價。

買家評價是營銷設(shè)計的重要一環(huán)，要根據(jù)產(chǎn)品主圖和詳情頁中呈現(xiàn)的賣點進行選擇，從而營造消費者的認(rèn)同感——事實證明，這款停車鎖性價比很高。

期待已久的首個焦點細(xì)節(jié)終于出現(xiàn)了。

這里把主圖上“兩輛車都換了，車位鎖還是原來的”的文案作為賣點延續(xù)，簡單說明了產(chǎn)品的優(yōu)點，有可以夸海口的質(zhì)量保證，增加了消費者的信心。

我們都知道，商家不可能因為“快消費時代，90%的消費者只愿意花30秒瀏覽細(xì)節(jié)設(shè)計”等各種文章而放棄陳述產(chǎn)品，這些都是針對不同的產(chǎn)品。

q，細(xì)節(jié)最常見的表達方式之一。

字體顏色的處理與頁面的黑白相得益彰，將日常問題擺到桌面上，引發(fā)深思。

車主們最擔(dān)心的就是路上的交通狀況，對沒有停車位還要停車深感苦惱。

這也說明產(chǎn)品是提升用戶體驗，拉近與消費者距離的有效工具。

詳情頁海報設(shè)計一般有兩個目的:明確產(chǎn)品主體，指出產(chǎn)品優(yōu)勢；承上啟下，做好主畫面的過渡。

但實際上這款產(chǎn)品并沒有正面體現(xiàn)以上兩點，只是從側(cè)面。

在這里，第一張焦點海報作為產(chǎn)品頁面的作用大于一切。

可以看出，在風(fēng)格上，海報延續(xù)了直通車主圖的設(shè)計；文案上，雖然是正面陳述，但卻含蓄地問:你為什么要有這個停車鎖來解決停車的麻煩？

運用設(shè)計的獨創(chuàng)性，引出下一頁進行展示。

大膽選擇我們是對的！肯定消費者的瀏覽選擇，指出購買目標(biāo)群體——房地產(chǎn)商，放大產(chǎn)品價值。

雖然我的價格低，但是我也很受高消費人群的歡迎。

詳情頁是否有心理暗示，消費者是否有共情感和認(rèn)知，也從側(cè)面反映了商家是否從用戶角度達到了營銷目的。

基本上所有的賣點都是俗氣的，只有我們能達到你要求的水平！我相信每一個產(chǎn)品詳情頁都想傳達消費者這樣一個理念。

如何通過文案表達出來，要講究立意和創(chuàng)意。

商家在這樣的位置上表現(xiàn)出信心，也不是沒有道理的。

需要結(jié)合頁面邏輯，也需要符合消費者對產(chǎn)品的假設(shè)。

放的早，影響主圖和第一個焦點。

晚了，賣點呈現(xiàn)出來之后，大部分都沒有耐心了，起不到任何作用，優(yōu)勢變成累贅。

回到開頭，直通車的主圖是商家的有力保障，一系列復(fù)雜繁瑣的測試過程必不可少，才能確定一個最好的。

之后詳情頁跟不上主圖的節(jié)奏，必然會削弱轉(zhuǎn)化，變成我們常說的跳率增加。

想要得到持久的效果提升和改造，主畫面和細(xì)節(jié)就像打樁一樣，一個接一個，距離要均勻，高度要一致。

距離寬或窄，就像詳情頁快或慢，主題不清或拖頁增加負(fù)擔(dān)；不一致，隨著頁面賣點的展開，開頭的語句過度，結(jié)尾是畫蛇添足。

無論消費模式如何變化，消費模式如何升級，設(shè)計中唯一需要改變的是營銷思路，不變的是營銷目的。

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