從零開始學(xué)淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)6—四象限分析法做好產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理...

很多同學(xué)跟我聊過這樣一個(gè)問題:二哥，我感覺你有時(shí)候把淘寶做的太復(fù)雜了，那你為什么用那么多數(shù)據(jù)分析，為什么用這張圖或者那張圖？

很多人甚至說:“你看，二哥的貨故意搞復(fù)雜讓你看不懂，可見他有多牛逼。

“其實(shí)對(duì)我來說，我不是故意把事情搞復(fù)雜來表現(xiàn)自己有多牛逼。

也許這里面有很多東西我也是錯(cuò)的。

我分享的只是我認(rèn)為必要的。

可能很多人覺得這些都不重要，覺得做淘寶就是一件很簡(jiǎn)單的事情，就是更新，刷或者推廣，然后等著它賣完。

至于能不能賣得出去，就看天了。

很多時(shí)候，你只有真正感受到這個(gè)東西給你帶來的好處，才會(huì)相信這個(gè)東西。

我始終相信，我做的每一個(gè)表格都會(huì)對(duì)我有很大的幫助。

我會(huì)從這些表格和數(shù)據(jù)中分析很多問題，也會(huì)用這些數(shù)據(jù)去說服老板。

很多人向我抱怨過這樣的問題。

他的老板總是采納他的建議，并且總是認(rèn)為他是對(duì)的。

他太固執(zhí)了，根本不會(huì)交流。

其實(shí)不是老板不好溝通，而是你沒有說服他。

他堅(jiān)持自己，不相信你是因?yàn)槟阏f服不了他，而這種圖標(biāo)數(shù)據(jù)是最容易說服老板的，因?yàn)榭梢宰屗庇^的看到數(shù)據(jù)。

很多時(shí)候，其實(shí)我這樣做這些圖標(biāo)是為了說服對(duì)方。

我只需要用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指出圖標(biāo)幾下，對(duì)方馬上就認(rèn)出了自己。

所以，無論是做運(yùn)營(yíng)，還是自己開店做淘寶，都不要忽視數(shù)據(jù)圖標(biāo)的重要性。

另外，很多商家說小二哥總是用商家顧問的專業(yè)版數(shù)據(jù)做案例。

他在登廣告招聘商業(yè)顧問嗎？

今天寫之前，先跟你聲明一下:我沒有給商務(wù)顧問打廣告，商務(wù)顧問也沒有給我任何回扣，包括我們店的商務(wù)顧問專業(yè)版，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，縱橫流量。

這些軟件都是他自己花錢買的，我們店每年給業(yè)務(wù)顧問的工具費(fèi)是一萬塊。

之所以我的很多內(nèi)容都是用業(yè)務(wù)人員專業(yè)版寫的，是因?yàn)槲移綍r(shí)用這個(gè)東西。

如果你沒有專業(yè)版，檢索不到這些數(shù)據(jù)，可以先學(xué)習(xí)思路，或者找朋友幫你開個(gè)子賬戶，借給你用。

今天要和大家分享的是四象限分析法，也叫市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓矩陣法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。

實(shí)際上，四象限分析法可以幫助我們很好地管理產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然，我可能對(duì)此有膚淺的認(rèn)識(shí)，但我通常會(huì)想到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理中的這種分析方法。

波士頓認(rèn)為，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè):市場(chǎng)吸引力和企業(yè)實(shí)力。

最重要的兩個(gè)指標(biāo)是增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額。

所以在做這個(gè)數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們需要獲取增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)。

上次分析市場(chǎng)品類的時(shí)候，其實(shí)是教你去獲取市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)。

進(jìn)入趕集網(wǎng)市場(chǎng)，可以看到各子類別的支付金額在子行業(yè)交易排名中所占的比例。

至于增長(zhǎng)率，很簡(jiǎn)單，我們可以直接算出來。

比如我們現(xiàn)在要用四象限分析法分析5月份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，那么我們肯定需要獲得5月份支付金額的占比和環(huán)比增速。

5月份支付金額的比例很簡(jiǎn)單，直接復(fù)制就可以了，但是需要計(jì)算環(huán)比增長(zhǎng)率。

我們先來了解一下環(huán)比增長(zhǎng)率的計(jì)算公式。

環(huán)比增長(zhǎng)率=(某指標(biāo)本期值)/該指標(biāo)上期值*100%。

那么5月環(huán)比增長(zhǎng)率=(5月市場(chǎng)份額，4月市場(chǎng)份額)/4月市場(chǎng)份額。

根據(jù)這種公私關(guān)系，可以知道需要檢索5月份的市場(chǎng)份額和4月份的市場(chǎng)份額。

紅色區(qū)域的四月和黃色區(qū)域的五月就是這樣重現(xiàn)的。

接下來就是這樣整理了。

這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單。

先把4月份以后的都刪了，因?yàn)槲覀冇貌簧希?月份以后再填5月份的數(shù)據(jù)。

這里可以用一個(gè)函數(shù)公式，這樣會(huì)更快。

是vlookup函數(shù)。

這是公式。

這個(gè)功能的部分我今天就不詳細(xì)說了，下次再說。

如果不知道功能，請(qǐng)找出來手動(dòng)填寫。

接下來在后面加上一個(gè)環(huán)比增長(zhǎng)率，寫出公式=(C2B2)/B2，就是(5月/4月)/4月。

然后填上，就可以得到所有的增長(zhǎng)率。

這時(shí)候5月份的占比和環(huán)比增速就可以出來了，我們的數(shù)據(jù)采集步驟已經(jīng)完成。

接下來，選擇這兩行數(shù)據(jù)。

記住，不要多選，只選擇這兩行數(shù)據(jù)。

不要選擇上面的單詞和下面的空格。

接下來，插入散點(diǎn)圖。

插入散點(diǎn)圖后，把標(biāo)題寫成四象限分析或波士頓矩陣圖等。

記住，這里的橫坐標(biāo)必須代表市場(chǎng)份額，縱坐標(biāo)代表環(huán)比增長(zhǎng)率，也就是市場(chǎng)份額必須在環(huán)比增長(zhǎng)率的前面。

因?yàn)樗撬膫€(gè)象限，我們需要有四個(gè)區(qū)域。

很明顯，上圖我們只能看到上下兩個(gè)區(qū)域，需要一條線把它分成左右兩個(gè)區(qū)域。

這時(shí)候就需要設(shè)置下坐標(biāo)軸的格式了。

右鍵單擊橫坐標(biāo)，在彈出的對(duì)話框中單擊設(shè)置坐標(biāo)軸格式。

然后點(diǎn)選軸值，然后輸入值。

輸入多少值合適？

首先，我們要知道這個(gè)值是什么意思。

這代表與縱坐標(biāo)的交點(diǎn)。

也就是說縱坐標(biāo)要平移到這個(gè)點(diǎn)。

那么翻譯多少合適呢？

如果你對(duì)四象限圖稍有了解，你就會(huì)知道(如果你不了解百度，就看四象限圖)它代表的是高低的中點(diǎn)，左邊代表的是低，右邊代表的是高，所以這個(gè)時(shí)候，一般情況是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況或者平均值來確定的，也就是說，低于這個(gè)點(diǎn)的就是低，高于這個(gè)點(diǎn)的就是高。

這里，我們用平均值作為案例研究。

通過計(jì)算，我們可以計(jì)算出5月份的平均值為3.85%，也就是0.0385。

我們按照0.04來算吧。

所以你可以在這里填0.04。

這時(shí)你可以看到縱坐標(biāo)向右移動(dòng)了0.04的位置。

同樣的方法用于設(shè)置縱坐標(biāo)的坐標(biāo)軸格式。

這里我們用0來區(qū)分高低的中點(diǎn)，也就是說，如果有上漲，我們說是高，如果沒有上漲，我們說是低。

當(dāng)然，你也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)置。

這不是一個(gè)死公式。

當(dāng)這一步完成后，我們就基本完成了模型，接下來需要的是數(shù)值的美觀。

先刪除中間所有的網(wǎng)格線，先點(diǎn)擊網(wǎng)格線，然后右鍵刪除。

這時(shí)我發(fā)現(xiàn)橫坐標(biāo)線沒了。

很明顯，這個(gè)需要保留。

其實(shí)很簡(jiǎn)單。

點(diǎn)擊橫坐標(biāo)軸，然后右鍵設(shè)置坐標(biāo)軸格式。

把這里的刻度線先改成十字，再改成無，就出來了。

寫下來之后，我們還要?jiǎng)h除上面的數(shù)據(jù)，把坐標(biāo)軸的標(biāo)簽位置設(shè)置為none，這樣基本就出來了。

但是這個(gè)時(shí)候我們看到的是零散的點(diǎn)，看不到每個(gè)點(diǎn)代表什么。

所以我們接下來需要解決這個(gè)問題。

單擊散布點(diǎn)，記住，只需單擊一次，然后右鍵單擊并單擊添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽。

然后右鍵單擊以設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式。

單擊單元格中的值。

選擇此區(qū)域，然后確認(rèn)。

然后去掉Y值的勾選，在每個(gè)象限插入一個(gè)文字項(xiàng)，寫上對(duì)應(yīng)的名稱，然后插入幾行文本框，寫上環(huán)比增長(zhǎng)率，縱坐標(biāo)代表環(huán)比增長(zhǎng)率，插入一行橫坐標(biāo)文本框，寫上市場(chǎng)份額，橫坐標(biāo)代表市場(chǎng)份額。

這時(shí)，圖形就完成了。

接下來，我們將簡(jiǎn)要說明該圖中每個(gè)區(qū)域的含義。

問題區(qū)域代表高增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)份額。

在高增長(zhǎng)率方面，這方面的產(chǎn)品前景很好，因?yàn)樗脑鲩L(zhǎng)率大，但是在市場(chǎng)份額方面有問題。

所以分析這方面的產(chǎn)品比較復(fù)雜。

你需要分析的是，為什么目前它的市場(chǎng)份額并不大，是因?yàn)樗旧淼男枨笮幔?/p>

還是因?yàn)榧竟?jié)還沒到？

比如5月，抹胸品類的產(chǎn)品增速不錯(cuò)，至少是正的，但是市場(chǎng)份額很低。

這類產(chǎn)品為什么會(huì)這樣？

這才是你需要思考的，然后根據(jù)你的思考答案來判斷這個(gè)產(chǎn)品是否值得做。

怎么做？

明星區(qū)域是指處于高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)份額象限的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品往往需要加大投入來支撐其快速發(fā)展。

比如五月的連衣裙，增長(zhǎng)率比較高，市場(chǎng)份額也比較大。

這種產(chǎn)品值得我們?cè)黾油顿Y。

5月份可以多開禮服直通車，加大投入，擴(kuò)大規(guī)模。

快速搶占市場(chǎng)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

瘦狗產(chǎn)品也叫衰退產(chǎn)品。

是我們圖中低增長(zhǎng)率、負(fù)增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額象限的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品往往是我們倉(cāng)庫(kù)的清潔工或者根本不在這個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品，比如呢子大衣。

5月份他們不在我們這個(gè)季節(jié)，這個(gè)象限的產(chǎn)品基本上是做不出來的。

至少我們做不到更難。

金牛產(chǎn)品也被稱為侯莉產(chǎn)品。

代表低增長(zhǎng)率高市場(chǎng)份額象限的產(chǎn)品群，已經(jīng)進(jìn)入成熟期。

在我們的圖中，是一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)，也就是說已經(jīng)開始下滑了，但是他的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率還是挺高的。

對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，我們要做的是以盈利為中心，不適合大量投資和規(guī)模擴(kuò)張。

比如這里的襯衫，5月份的時(shí)候，你基本上要想盡辦法讓他的利潤(rùn)保持在高位，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他已經(jīng)開始走下坡路了，但是他的市場(chǎng)份額還是比較高的。

如果這個(gè)時(shí)候繼續(xù)膨脹，成分就很難恢復(fù)了。

如果這個(gè)時(shí)候繼續(xù)擴(kuò)張，下一步可能就是成為瘦狗產(chǎn)品了。

剛才你說瘦。

但是，這么大的市場(chǎng)量可以賺很多錢，這一次要以利潤(rùn)為主。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

有什么方法可以刷淘寶信用？刷淘寶信用需要注意什么

快手怎么變現(xiàn)？五大方式介紹

淘寶賣家會(huì)寄空包裹嗎？怎么處理？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。