如何診斷垂死的淘寶店鋪?

如何診斷淘寶店鋪？

其實各種店鋪都有機(jī)會，都有救。

一個好的經(jīng)營者必須能夠?qū)ψ约旱牡赇佭M(jìn)行診斷，找出其中存在的問題。

如何診斷快不行了的淘寶店？

看看下面的想法。

很多老淘寶人都遇到過這樣的問題:在淘寶紅利期，隨便玩玩(直通車、活動，甚至只是發(fā)布商品)就能獲得非常不錯的利潤。

然而，隨著平臺的成熟和規(guī)則的日益完善，很多原本不錯的店鋪業(yè)績開始大幅下滑。

適應(yīng)規(guī)則的淘寶人及時調(diào)整策略，努力學(xué)習(xí)，平安度過危機(jī)；但也有一大批淘寶老人們，他們曾經(jīng)輝煌的店鋪變成了奄奄一息的老店，他們或者突然退出，或者繼續(xù)活下去。

這些為淘寶的成功做出巨大貢獻(xiàn)的老淘寶人，值得更多的關(guān)愛，他們的店鋪不應(yīng)該就這么消失了。

所以，今天來逛這家店，主要是給那些還在堅持的淘寶老人們提供一些思路。

先說一下這家店的基本情況。

這是一家有11年歷史的天貓店，主要賣韓國進(jìn)口的小飾品。

當(dāng)時它沒有做任何推廣活動，幾乎都是自然搜索流量。

但是14、15年因為家庭原因，店鋪無人問津。

當(dāng)我回首這一年，想重新開始的時候，發(fā)現(xiàn)淘寶變化太快，已經(jīng)跟不上步伐了。

目前日銷量在200-700的兩人團(tuán)隊，只出了5單左右，但去年因為題目問題扣了6分。

主要競爭情況是淘寶上有大量同款商品，但是因為是從韓國采購，價格沒有優(yōu)勢。

因為兩年沒經(jīng)營了，店面沒什么分量。

可以說是垂死掙扎的老店！1.店鋪目前存在的主要問題(1)無論多久，店鋪的綜合質(zhì)量得分都有明顯下降。

這是店鋪目前最主要的問題:店鋪綜合質(zhì)量得分明顯下降。

2004年和2005年，官方店鋪的評分權(quán)重在自然搜索權(quán)重中的比重逐漸上升。

主要問題如下:全店更新問題。

因為屬于珠寶店，在韓國比較受歡迎，所以這家店對新品的要求比較高。

其實這家店的寶貝有300多種。

但是因為大部分的錢都是當(dāng)時交的，那么這兩年的過程中流行的趨勢有變化嗎？

即使沒有，搜索引擎也會因為你不在全店更新而判斷你的產(chǎn)品都是老款，非流行款式。

我們當(dāng)然不會重點推薦他們。

我們看到很多產(chǎn)品還是13年的款式，這對于這種流行的首飾來說幾乎是無法承受的。

商店的銷售率。

連續(xù)兩年沒管過，所以大部分產(chǎn)品都沒賣出去。

你覺得淘寶會推薦沒有持續(xù)賣出的商品嗎？

不，這是必然的。

包括你的旺旺活動，店鋪活動，商品銷售等。

，各項指標(biāo)都在下降。

DSR分?jǐn)?shù)下降的問題。

因為服務(wù)各方面指標(biāo)不佳，這家店的DSR評分全面下滑，近兩年更是大幅下滑，對店鋪的整體質(zhì)量評分也有很大影響。

(2)關(guān)于店鋪核心賣點的問題。

這家店賣韓國進(jìn)口的流行小飾品，都是代購的。

所以和淘寶上大部分同款商品相比，在價格上沒有競爭優(yōu)勢。

如果有，詳情頁重點是風(fēng)格、時尚、模特展示，有些不合適。

比如兔耳發(fā)帶:第一張圖，中間的發(fā)帶是這家店的。

以下是我在淘寶上搜到的。

我們可以看到，一般情況下，都是10元以下，甚至一兩元，但是這家店賣31元。

如果對比詳情頁，看不出區(qū)別。

大家都是模特展示，時尚之類的。

這時候，你在詳情頁找到真正需要突出的重點就很重要了。

(3)關(guān)于店鋪的相關(guān)銷售，這個店鋪基本不布局。

一方面影響客單價和轉(zhuǎn)化率的提升；另一方面，其實也意味著這個時尚商品還沒有能夠充分挖掘每一個流量的價值。

2.相關(guān)問題的主要解決方法(1)重新清洗店鋪的商品。

目前這家店的主要問題是商品太舊，經(jīng)過的時間太長。

不僅是這家店，其實大部分垂死的老店都經(jīng)常有這個問題:長期不更新，尤其是這種時尚服裝店。

淘寶需要新鮮血液，淘寶需要新品。

所以我們的建議是:先把店內(nèi)所有商品清理干凈。

就這家店來說，好處是只有一小部分有貨，其余都在采購。

所以，第一件事就是重新選貨，看看現(xiàn)在流行什么首飾，這個品牌有什么新貨，然后再買新貨。

清理舊款式舊款式，讓店鋪煥然一新。

(2)重新選貨后，安排新方案，最好有新方案。

不一定每次都能買到新款，但一定要穩(wěn)定持續(xù)。

(3)突出詳情頁的設(shè)計重點。

鑒于店鋪的實際情況，我們認(rèn)為宣傳重點應(yīng)該放在:韓國正品進(jìn)口。

這時候需要在詳情頁顯示什么，比如:進(jìn)口證明，品牌授權(quán)，正品專柜證明等。

有貴的原因。

我們沒有賣到10元以下，而是賣到31元，是有原因的。

(4)重點布局相關(guān)銷售門店。

對于這類飾品，很多消費(fèi)者會一下子買好幾件，尤其是這種年輕時尚的小飾品，你可以布局相關(guān)銷售。

顯示關(guān)聯(lián)和場景關(guān)聯(lián)都是可能的。

(5)破零活動的設(shè)計。

因為現(xiàn)在店鋪基礎(chǔ)很差，重新選貨上架后，可以把店鋪當(dāng)成新店。

商品的選擇是關(guān)鍵。

你必須選擇現(xiàn)在流行的款式。

初期可以通過“賣送”破零。

標(biāo)準(zhǔn)是:必要的話，每單可以虧15元。

建議的活動可以是:A、購買任意產(chǎn)品加一元兌換。

設(shè)定好你的止損標(biāo)準(zhǔn)就行了。

最好買一個20元以內(nèi)的寶貝，這樣你原有寶貝的盈利才能平衡虧損。

當(dāng)然，你不能一直這樣，所以要有一個止損標(biāo)準(zhǔn)。

我的建議是卡時間段。

找到你這一類業(yè)務(wù)交易的高峰期，比如9: 00—11: 00，15: 00—17: 00，那么你就可以搞一個活動了。

只要在這兩個時間段內(nèi)成交，就可以加一元購買。

這可以增加時間段權(quán)重。

b，你敢買，我就敢送人。

這種小飾品，對于大部分賣家來說，是一種多元化的購買行為。

所以可以送一些小飾品，最好是品相多的，價值不一定高。

比如買30元以上的東西，可以送精致的小戒指，發(fā)箍等。

，找到質(zhì)量好的。

這個時候不一定要韓國正品，只要質(zhì)量好就行。

到時候把禮物列出來會很有幫助。

c .去審判中心。

注冊試用中心，并提供更多。

成本+郵費(fèi)基本可控。

如果報幾十份，1000多元的費(fèi)用就夠了。

但是幾十個試驗，會有大量的人申請，會有更多的人進(jìn)來看。

這樣有兩個好處:一是可以拿到買家秀(試用報告)；二是有利于無線端的個性化搜索(你去過的店鋪)。

d .直通車破零。

找到幾個主力資金，用精準(zhǔn)的話來說，通過直通車?yán)瓩?quán)重，拉店鋪級別，也是目前重要的問題。

“如何診斷奄奄一息的淘寶店？

”賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/270613)

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