轉化率爆表!10個細節(jié)讓你如虎添翼

有無線的玩法，也有PC的玩法，但不管怎樣，你不得不承認轉化率會越來越重要。

當然也有很多分享轉化率的文章。

下面是我們平時操作的10個小細節(jié)！都是零散的小知識，希望能對大家有所幫助。

1.必須充分利用無線終端的主畫面。

在無線端，主圖不僅承擔著點擊率，還承擔著一定的轉化功能(而且這種作用現(xiàn)在越來越明顯)，所以無線端的主圖一定要充分利用，能展示的賣點盡量通過第一張圖之外的其他圖來展示。

2.主圖盡可能展示銷售的火爆程度。

比如一萬塊熱銷，全網(wǎng)銷量第一，全網(wǎng)人氣最爆等等！因為對于大多數(shù)消費者來說，還是有從眾心理的(尤其是標準化產(chǎn)品)，非標準化產(chǎn)品可能會差一點。

3.盡量把消費者最關心的點展現(xiàn)在主圖上。

不同的產(chǎn)品，消費者關注的重點也不同，比如產(chǎn)品檔次不同，產(chǎn)品類型不同等等。

低端襯衫，消費者注重的是款式，所以主圖會盡量表現(xiàn)不同的模特角度；高端襯衫，消費者注重品質，所以要展示細節(jié)。

4.詳情頁一定要有核心賣點。

很多人覺得做詳情頁的時候應該多放點賣點:我的款式很好，我的質量很好，我的價格很便宜，我的服務最好...但是你會發(fā)現(xiàn)，賣點太多就意味著沒有賣點。

你說這個好或者那個好，但是消費者看了你的詳情頁發(fā)現(xiàn)什么都沒記住。

不如通篇說一個核心賣點，其他的作為輔助。

比如你可以說:我這件衣服穿起來最舒服。

5.細節(jié)頁面設計場景。

你要注意，對于消費者來說，每一種消費需求都只會在特定的場景下產(chǎn)生。

例如，消費者購買羽絨服是因為天氣冷，購買波西米亞風格的裙子是因為他們想去海邊旅行，購買登山鞋是因為他們想去戶外徒步旅行，購買零食是因為他們想在下午茶時間與女朋友共度時光.....如果能在詳情頁設計中強化消費者購買的場景，轉化率肯定會提高，因為會提前把消費者帶入消費場景。

6.讓消費者覺得自己占了很多次便宜。

你要知道，消費者買的不是便宜，而是“占便宜”。

我們舉個簡單的例子，比如一件原價128元的t恤。

你想五折賣，賣到68元。

你以為消費者買這個寶很便宜嗎？

可惜有很大一部分消費者并不認為68元便宜。

所以，你的轉變不會有太大的提升。

但是如果換一種方式呢？

還是賣128元，但是告訴消費者:如果你現(xiàn)在加一元，你可以用128元再選一個原裝的！好了，馬上就不一樣了。

消費者覺得占了便宜，因為1元錢買了原價128元的東西。

客單價提高了，轉化率也上去了。

7.別人怎么說很重要。

這就是為什么淘寶要有評價體系的原因。

甚至我認為，很大程度上，這個評價體系是最初吸引很多人在淘寶上買東西的重要因素。

因此，非常重要的是，你的產(chǎn)品受到好評，非常真實。

無論是鼓勵還是刷出來，一個真實的贊對提高轉化率都是很有幫助的。

當然，如果有買家秀就更好了。

8.你必須給客戶更多的延伸價值。

什么是延伸價值？

就是能超出消費者預期的部分。

我舉個小例子。

我以前有個朋友是山地車手。

他當時干得好的時候，一天能賣五六十輛自行車。

他的商店不是一個大商店，而是一個有四顆鉆石的小商店。

那么他是怎么做到的呢？

很簡單:車主承諾，收到貨后，視頻會指導這兩輛自行車怎么安裝！這就是附加值，因為對于網(wǎng)上買自行車的人來說，很多人都怕不能正常安裝。

9.盡量把客戶擔心的事情都去掉。

我舉個例子:買狗糧的時候，你覺得最擔心的是什么？

肯定是狗不愛吃。

如果狗狗不愛吃，狗糧已經(jīng)開了，不能退！如果作為賣家，你承諾打開就退貨，那你的損失就太大了。

你該怎么辦？

有一個賣家很聰明。

他做很多小包裝，每一個官方包裝的狗糧都給一個小包裝。

溫馨提醒買家，收到貨后先讓狗狗吃小包裝，喜歡就打開，不喜歡就退貨全額退款！轉化率驚人！停不下來！10.從事一些有趣的小活動。

我有個賣家具的朋友。

這個東西單價比較高，需要比較高的瀏覽深度。

所以他以自己的家具為主題，做了很多“一起找茬”的小游戲。

每個寶貝都設置了5-8個名額，然后設計一個小活動:找到一個差就減20元，找到兩個名額就減40元，以此類推。

其實只是讓步，不過是為了好玩而讓步，而且取得了非常好的效果。

免費送你【2016淘寶最新自然搜索權重模型及優(yōu)化技巧】。

原創(chuàng)稿件，轉載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/這篇文章《轉化率高得離譜！10個細節(jié)讓你更強大。

”賣家信息原創(chuàng)稿件，請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/221872)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶商家被投訴濫用關鍵詞導致產(chǎn)品被刪除，該怎么申訴？

淘寶店鋪參加一淘活動該怎么做品牌形象圖才可以合格呢？

淘寶天天特價的資質證明是什么意思？

更多資訊請關注幕 思 城。