天貓標(biāo)品新店一個月打爆實操

轉(zhuǎn)眼間，八月已經(jīng)過半。

不知道你有沒有成功轉(zhuǎn)型，走上正軌？

今天我要分享一篇關(guān)于一家新開的貓店的文章。

這家店開了一個月，月營業(yè)額12萬，直通車費(fèi)用4萬。

數(shù)據(jù)不能說牛逼，但作為美妝品類的新店，從破零到月入10萬，相信大部分淘寶普通賣家都不會不滿意。

到了店鋪我就知道，作為一個標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，前期是最難的時候，因為大部分流量會集中在行業(yè)前幾名，如果我想分一杯羹，ppc會很高。

第一步無疑是得分，增加權(quán)重，以盡可能低的出價獲得更好的位置。

我簡單說一下如何得分。

我知道有很多關(guān)于打分的帖子，但我并沒有刻意打分，因為作為一家新店，老板渴望第一天就有成交。

連續(xù)幾天，如果你讓他們只看收藏和購買不看轉(zhuǎn)化，他會用各種不專業(yè)的問題來質(zhì)問你，這可能是所有運(yùn)營商都能理解的。

還好這個老板懂行情。

他開始給我每天300元的預(yù)算。

什么概念？

Ppc大概要出3塊以上才能顯示點擊量。

按3塊算，一天只有100次點擊。

對于這樣一個漲停比較少，但是ppc比較高的情況，一定要珍惜進(jìn)來的每一次點擊。

每天的額度還是要靠標(biāo)準(zhǔn)來提升。

投放平臺只在移動終端站，投放時間100%行業(yè)模板。

只選擇點擊率最好的1015個地區(qū)進(jìn)行投放。

第一天會在行業(yè)流量最大的時段推廣。

錢越少，越需要控制點擊率。

只有點擊率高于同行，我們的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來，權(quán)重才能慢慢提升。

我還記得我剛才說我不是故意打分，而是線下燒了兩天就開始刪優(yōu)化了。

當(dāng)初我一共用了25個字，四個不同的汽車形象，不同的思路，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就這么多字。

一般點擊量達(dá)到200以上我就可以開始刪除優(yōu)化了。

到現(xiàn)在我只留了15個字，四個創(chuàng)意都還留著，因為點擊率還不錯。

這三天有一筆交易，因為流量精準(zhǔn)，但是轉(zhuǎn)化一般。

這是因為我一開始就讓老板做了一定的基礎(chǔ)銷售和買家秀。

記得在這兩個基礎(chǔ)上再開，不然轉(zhuǎn)化很低，進(jìn)來的流量也是給別人做嫁衣。

我還沒說如何無意圖得分。

我真的很啰嗦，想告訴你我心里有什么重要的點，不想讓你走彎路。

其實很簡單。

我盡量保證點擊率和轉(zhuǎn)化率一起發(fā)展，先完成刪除工作。

這時候我要求老板提高每日限額，老板自然不會拒絕，因為店發(fā)展的很好，每日限額已經(jīng)提高到現(xiàn)在的800。

00，這家店有潛力，于是我開始拖價，拖價必須保證漲停能燒出來。

其實就是保證流量增加，然后降低分時折扣。

因為競價是固定的，同樣的漲停燒完了，分時折扣在減少，流量自然在增加，所以這個過程中權(quán)重其實是在增加的。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)漲停燒不完，顯示排名下降很多的時候，我們就不能再拖了。

最后，人群是保證點擊率和精準(zhǔn)流量的核心。

哪怕ppc會更高，也要做好。

對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來說，在關(guān)鍵詞不多的時候，我們的人群就是流量的保證。

在人群開始的時候，盡量把每一個可以詳細(xì)組合的選項都加進(jìn)去，觀察刪除的數(shù)據(jù)。

做淘寶的時候一定要記住，眼睛沒有數(shù)據(jù)好看，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整保費(fèi)。

這家店還有很大的提升空間。

對比實體店，可以明顯看到排名的上升。

流量的獲取是我接下來的重點。

降低ppc任重道遠(yuǎn)，我還沒有做到。

我也很清楚接下來的方向和思路。

希望把這家店越做越好，從而引領(lǐng)行業(yè)。

也希望大家能從我的分享中有所收獲。

這是三毛最大的滿足。

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