想要在淘寶生存,這些東西你必須知道!

首先請認清一些現(xiàn)實，奇思妙想不可能是真的，天真不能當飯吃。

十三年后，技術流死了。

得罪培訓師，要看技術的東西，不管是直通車，鉆展，SEO搜索……13年前的帖子已經(jīng)寫過了。

現(xiàn)在的直播發(fā)帖，打印發(fā)帖，大神發(fā)帖數(shù)據(jù)都是假的嗎？

這可能是真的，但它只是殺了我。

美麗的真相背后，往往隱藏著黑暗無比的陷阱。

以最唬人的SEO為例。

新店搜索訪客數(shù)百人，每天搜索數(shù)萬個帖子，絡繹不絕。

有幾個方法論點:1。

做好相關性，2。

設置上下貨架，3。

充分利用題目中的詞條，4。

監(jiān)控優(yōu)化等等。

這些肯定有用。

12年前，我們換了個小店，人流量立馬就大了。

今天可以負責任地說，對于絕大多數(shù)小賣家來說，簡直是天方夜譚。

有兩個核心因素。

第一，這不是秘密。

數(shù)據(jù)魔方和熱搜詞在哪里？

大家都不會瞎。

是你的眼睛發(fā)亮，能看到被搜索很多次，賣的很好，沒有競爭對手的神級詞條。

第二，要想搜索過萬，就得有很大的權(quán)重。

沒有重量。

下架的時候?qū)殞氃谇Ю镏?，一個關鍵詞入口名存實亡，還輪不到你去弄冷門關鍵詞。

你打開電腦，搜索一條長尾，你感覺很好，它實際上就在前三頁。

但是沒有訪客，也沒有人告訴你移動端已經(jīng)占用了80%的流量。

移動終端的排名受交易支配。

你完美的SEO優(yōu)化只是一場沒人看的秀。

上帝沒有告訴你，日搜千篇SEO教程最重要的武器就是擁有最華麗的推廣費。

大神也推廣數(shù)據(jù)。

告訴你，最重要的是點擊率。

有了兇猛的點擊率，再大的roi也只是浮云。

他們都很好。

但是只有有良心的大神告訴你，roi不重要，重要的是整個店鋪的循環(huán)運營。

大神告訴你點擊率，可以優(yōu)化。

直通車10分鐘各種特技，核心維持大畫面。

但是大神沒有告訴你，產(chǎn)品本身和牛逼圖片的拍攝占了80%。

你試圖以20%的幾率力挽狂瀾，一次次嘗試，為馬云的財富帝國貢獻力量。

可能你不知道，有的女裝店，10款，會提供點擊率高的5款，有的店，整個店里很難找到一款。

所以，你缺一大盤貨。

也許你偶然有很大的點擊率，但是計劃沒有分量，前期幾毛錢的點擊離你太遠。

入不敷出，猶豫不決，堅持不到最后，白忙一場。

所以還是那個問題，你缺少足夠的錢。

所以，直通車，更不用說鉆秀了，你有群眾基礎嗎？

基礎薄弱的店鋪，點擊率再高，轉(zhuǎn)化能有多好？

你燒了幾千塊錢連做人群測試和分析的勇氣都沒有。

大神的數(shù)據(jù)，你注定只能拜拜。

你又不是沒看到，笑傲江湖那些活的滋潤的店，不上頭條，不做推廣，銷售都是吊兒郎當?shù)?..你又不是沒看到，那些粉絲眾多，頗有個性的店鋪，曾經(jīng)躍上過數(shù)據(jù)魔方的暢銷榜...你只是在胡思亂想，還沒有找到什么技巧和方法。

事實是，你不適合淘寶生存，也沒有資源做好店鋪。

所以，首先，認清現(xiàn)實。

所有的技能都是基于你有競爭力和有價值的資源。

不要太迷信技術，好好練。

所有的技術操作本質(zhì)上都是為了給你省點推廣費。

我身邊經(jīng)營過日進10萬店鋪的技術人員，今年都遭遇了滑鐵盧。

沉浸在所謂的技術操作中，無異于把自己綁了起來。

為什么幾年前大神們就不再發(fā)帖了？

因為技術操作的空間已經(jīng)極其有限，線上和線下的競爭沒有區(qū)別，線上的更激烈一些，極端兩極化。

淘寶天貓的中心化流量入口，讓強者更強，弱者更弱，小賣家的生存空間難以立足。

不怪今年的行情太差。

淘寶整體流量下降。

這一年就像12年一樣辛苦。

不要希望淘寶有什么安慰。

阿里巴巴走上了金融之路，直通車展位增加到24個，占頁面三分之一。

如此丑陋的金錢狀態(tài)是沒有底線的。

即便如此，還是有人不撞南墻不回頭。

我們相信英氣來自于英雄的氣短，我們相信參天大樹是從末端柔弱的嫩芽長出來的。

今天我不敢說小賣家還有反擊的機會，但是生存的機會和權(quán)利是對等的。

這是我認為最近的機會。

1.調(diào)整刷卡方式。

不要執(zhí)著于搜索詞，也不要糾結(jié)于移動還是PC。

銷量盡量多元化，也可以從推廣流量導入。

銷量不要超過30%。

今年經(jīng)歷了很多次，賬單太多，流量就上不去了。

成熟的店可以由老客戶回購，所以我可以放棄買單。

最中肯的經(jīng)驗只有一句話，賬單占比不要超過30%。

2.直通車的播放。

直通車的移動端和PC端已經(jīng)分離，互不干擾。

移動端競價比例高，可以使整體競價低，獲得更多流量，更有利于移動端的點擊率。

雖然出價高，但效果驚人。

最后要記住，今年直通車轉(zhuǎn)化權(quán)重比提高了，點擊率沒有轉(zhuǎn)化，也沒有收藏，很難把成本降到很低的水平。

所以要優(yōu)化優(yōu)化...3.移動終端的視覺。

大家都知道移動端的流量占比高于PC端，但是對于大部分賣家來說，他們只是把移動作為PC端的補充。

這是最大的機會所在。

移動端和PC端的區(qū)別在于，移動端視野更具體，信息更聚焦。

PC的豐富內(nèi)容在移動中無法完全展現(xiàn)。

第一點，主圖，見血封喉。

現(xiàn)在大部分用戶都是先看前五張圖，滑動離開。

所以不要浪費主圖的五張圖，可以多放一些產(chǎn)品賣點效果圖，傳統(tǒng)的細節(jié)可以省略。

第二，做減法，詳情頁的長度一定要縮短。

鑒于移動端的隨機性，詳情頁過長。

如果客戶對你的產(chǎn)品不感興趣，客戶也沒有興趣翻到最后，那么你所謂的關聯(lián)頁面也就失去了意義。

結(jié)果就是客戶流失。

二是減少干擾信息，放大對客戶有用的參考數(shù)據(jù)信息。

比如不要直接復制PC的尺寸圖，客戶很難看清楚。

第三，優(yōu)化移動展示文案。

來自PC的文案描述往往無效，原因無非是字數(shù)太少，內(nèi)容太多。

第四，形成閉環(huán)。

畫面醒目，內(nèi)容圖片讀起來舒服有吸引力，細節(jié)長度合適，聯(lián)想搭配良好，分類設置清晰一目了然。

形成了一個閉環(huán)。

以上四點解決了移動終端跳率高的問題。

不重要，知道了。

4.現(xiàn)實生活中的買家秀。

買家秀已經(jīng)開始進場了。

網(wǎng)絡名人里很多真人都開始全職接單，做化妝品了。

可以考慮拍真人買家秀，這是一個非常好的推廣轉(zhuǎn)化武器。

畢竟客戶更愿意信任客戶。

5.如何沖銷量移動端排名，以銷量轉(zhuǎn)化權(quán)重優(yōu)先展示。

移動端的流量穩(wěn)定且具有爆發(fā)力，通過直通車推廣可以快速拉高銷量。

但前提是有一盤可以操作的貨，點擊率足夠可靠，能穩(wěn)住前三的位置。

費用基本都是幾毛錢，移動直通車費用越多，對移動排名權(quán)重幫助越大。

以女裝為例。

從幾百流量到幾萬流量只需要12周。

這仍然是一個庫存和足夠的推廣資金的先決條件，記住。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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