市場都是同款,競爭不過怎么辦?

2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：68

經(jīng)常遇到一個情況，最后選個好款式，行業(yè)搜索，已經(jīng)有其他商家做銷售了。

即使新模式在同一個起點，它仍然要在每個地方面臨同樣的競爭。

而走在別人前面的人，也要擔(dān)心后來者會超過自己，自己辛辛苦苦積累的銷售優(yōu)勢會白白浪費。

對于各地相同的市場型號，商家應(yīng)該怎么做？

首先從內(nèi)功的提升入手。

作為買家的心理，如果店鋪比較亂，沒有銷售優(yōu)勢，價格又很便宜，買家一般不敢輕易選擇，寧愿找一些價格貴一點的，但是圖片各方面都比較好看，店鋪風(fēng)格也比較個性化。

1)細節(jié)的優(yōu)化。

從寶貝細節(jié)入手，圖片要有質(zhì)感。

特別是拍好細節(jié)照片，突出寶貝的質(zhì)量、面料、賣點，注意不能有不正當(dāng)競爭的行為，或者同行的惡意比較、詆毀。

不過還是可以根據(jù)實際情況強調(diào)一下自己寶寶的優(yōu)點。

如果圖片是統(tǒng)一廠家圖片，自己拍不出來，可以從買家秀和好評中突出出來。

2)優(yōu)化2)SEO。

如果價格有優(yōu)勢，可以參考銷量好的店鋪標(biāo)題主圖；如果銷量和主圖沒有優(yōu)勢，可以適當(dāng)錯開，標(biāo)題關(guān)鍵詞可以精準(zhǔn)。

主圖，看能不能配合拍出自己店鋪風(fēng)格的照片。

真的不可能保留廠家的爆炸圖。

畢竟那些爆炸圖雖然大家看起來都一樣，但是經(jīng)過測試往往才是最合適的。

3)評價的維護。

買過的人給出的評論，比后面有意向買的人詳細的介紹和客服導(dǎo)購更真實直觀。

買家往往更喜歡看評價中提到的問題。

比如寶寶的素質(zhì)，衣服好看不好看，鞋子穿不穿等等。

但是現(xiàn)在資深買家都知道評價不排除刷的真實性，所以會去探究差評中提到的問題或者后續(xù)的點評。

所以售后維修尤為重要。

現(xiàn)在還有一個有時被忽略的地方，就是“問大家”。

商家在問大家中關(guān)注買家提出的一些關(guān)注點和問題，并一一回復(fù)，幫助買家答疑解惑，提升購買體驗。

但是切記不要夸大指導(dǎo)。

第二，推廣的合作。

尤其是價格優(yōu)勢不大的店鋪，最好用活動噱頭來促銷，比如回饋新老客戶，或者利用特定的節(jié)日主題。

適當(dāng)?shù)男≌劭蹆?yōu)惠，讓買家在比較了店鋪的內(nèi)功之后，喜歡攀比和貪婪的心理去選擇一個相對有利的。

如果是沒有利潤空間的產(chǎn)品，價格沒有促銷額度，那么店家可以變相讓步，比如裙子送圍巾，鞋子送襪子。

多關(guān)注同行競爭對手的情況，收集行業(yè)的推廣內(nèi)容，隨時靈活掌握。

第三，考慮長遠發(fā)展。

打造個性化店鋪還是很重要的。

如果店里所有的寶貝都比別人時尚，那么整個店的風(fēng)格就會混亂，沒有自己的特色。

我們現(xiàn)在追求的是個性化，不一定要強迫店鋪按照紅人的店鋪方式發(fā)展。

我們寧愿小而美，有自己的風(fēng)格和特色。

要從老客戶開始積累和維護粉絲群。

把這個差價結(jié)算了，以后就是店鋪的“品牌效應(yīng)”了。

總結(jié):整個淘寶市場這么大，同行之間相互競爭在所難免。

落后的，沒有優(yōu)勢的，怕追不上別人，走在前面的，也怕被其他黑馬追上。

在這個不斷互相追逐的日子里，只有不斷提升自己店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)勢，知己知彼，了解競爭對手的現(xiàn)狀，迎合買家的心理，才會有所突破。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務(wù)。

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