直通車推廣預算如何制作

2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：65

問:直通車最重要的因素是什么？

因素總結如下:關鍵詞、直通車創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題、質量評分、現金量、寶貝自身狀況、直通車車位排名，如自身基礎銷量和轉化率、一定比例的評價和打印、直通車轉化率高是因為產品好、選詞、相關性、屬性、時間、地域、優(yōu)惠比例、投放平臺、品類等。

問:淘寶店開車前要具備什么條件？

條件總結如下:寶貝有成交，一定好評，有一定的流量轉化成交，新店先把店鋪和商品的內功做好，商品有競爭力，要知道基本的開車操作，好的產品，好的產品質量和市場潛力，售后，主圖細節(jié)，直通車圖，賣點，選項，描述，評價，創(chuàng)意圖優(yōu)化。

問:使用直通車的目的是什么？

眾說紛紜:1。

非標產品和高價產品可以用來賺錢；2.有人說習慣性虧損，有人衡量市場；3:直接用標準品自然拔出；4.增加自然流量；5:基本用直通車拉回店鋪的人群標簽，自然流和洗手流；6:核心引流+穩(wěn)定寶貝排名；7.增加流量，衡量是否有轉化率；8:直通車的ppc在上升，我們這個品類經歷了剛開始直通車賺錢的情況，后期已經無利可圖。

目的逐漸從賺錢轉移到引流，用付費帶動免費流量，在寶寶爆炸后充當穩(wěn)定排名的保駕護航；9:我直通車的主要目的是整體提升權重和流量…提升質量分，降低均價…我不太在乎換算。

我看整個店的人流量和營業(yè)額；10:直通車是快速流動通道。

如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車就相當于電梯。

在追逐同行的爆款時，可以直接快速積累銷量，拉近距離，甚至壓彎對手；1:直通車是快速流動通道。

如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車就相當于電梯。

在追逐同行的爆款時，可以直接快速積累銷量，拉近距離，甚至壓彎對手；12:點擊率和轉化率在那里和行業(yè)比較。

看計劃的點擊率和轉化率吧？

比較關鍵詞；13:我的直通車里有不同的計劃，目的不同。

有些計劃是專門做引流的，比如店鋪推廣專門做一個計劃，PPC比較低；有的方案ROI高，慢慢優(yōu)化創(chuàng)意圖，鎖定目標人群；有些計劃是用來衡量金錢的；14::寶寶新，轉型，表現不錯，有爆發(fā)潛力，但是排名不高，自然流量不夠。

所以開車吧！誰給直通車起外號叫“交通騙子”？

15:新品無流量時，通過驅動提升展示，標注關鍵詞增加權重；16:其實直通車的作用很大，可以快速引流，提高排名。

如果點擊率可以抵抗，建議去更高的位置。

現在無線直通車排名越高，相對轉化率越高。

至少我們的品類是這樣的:大促前怎么玩直通車？

總結:1。

在大促之前，我們會利用直通車卡首頁，增加更多的收藏，購買更多。

當然預算會翻倍?。?！2.大促前23周要開直通車，避免惡性競爭。

3.大促期間，轉化率往往比平時高幾倍。

一方面我會開始新的計劃，布局廣撒網模式。

只要是流量，我都不反感。

我可以把它拉到店里。

測試了幾次活動，結果非?？捎^，roi非常高。

缺點是我會直接拉低賬號的點擊率等指標。

另一方面，大促期間，最需要防止被對手超越。

如果對手利用大促的高轉化，快速積累銷量，直通車是不會讓步的。

4.直通車是一個快速流動通道。

如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車就相當于電梯。

在追逐同行爆款的時候，可以直接快速的積累銷量，拉近距離，甚至壓彎對手。

問:直通車推廣預算怎么做？

感謝阿江老師分享阿江:字多，一般瞄準一個字先做目標銷量；比如裙子現在可以暖起來；在那邊的天貓或者淘寶上搜裙子，看看銷量排序第三頁最后一位多少錢；假設2000支筆。

這是他們的月銷售額；然后目標銷量除以4；獲得500周的銷售目標；鹿:為什么是第三頁的最后一個地方？

姜:不要好高騖遠。

一般女裝的前三頁字也有流量。

小類別可能需要選擇首頁！【馬上上樓】阿江:那這500塊就是周銷量了。

其實現在也在搜索和考核每周銷量、轉化率、收藏購買率；在直通車后臺工具流量分析中，我們來搜索“裙子”這個詞，看看直通車中的流量分析；姜:透視觀察淘寶站里的數據；獲得0.9%的點擊轉化率；市場均價0.67；蔣:但是有一點，你的點擊價格肯定是低于0.67元的，所以一般是翻倍的。

那么直通車轉化率一般就是用這個轉化率計算出來的；點擊價格/轉化率=每單獲客成本；但是，形式是一步步推過來的；大家點開，付費銷量里面有備注和公式，也就是我們剛剛確定的500周銷量；那么你下面的晉升周期按7天計算；按照一般經驗，推廣過程中拉起爆款，60%的流量是付費的，所以這是為了反向推廣；你能在這個過程中回到這個嗎？

然后爆款占全店80%；就是全店銷售毛利是否足夠支撐促銷；當然前期不考慮人工費用、場地、庫存；只計算投入產出情況；所以，即使你的直通車ROI只有1，整個店鋪的跑量還是可以盈利的。

姜:這些公式都是經過分析的。

將它們與下面的公式進行比較。

但最終，在這七天的周期里，你的資金能不能花出去，花出去能不能轉化，取決于資金的正確選擇?。∈紫雀兄x唐婉書院阿江老師的分享。

在直通車推廣的過程中，我們首先要搞清楚開車的目的。

很多店主和司機在這個問題上存在誤區(qū)。

作為直通車淘寶店的重要推廣工具之一，不同時期的推廣策略是不一樣的。

只想通過直通車推廣賺錢的朋友完全可以打消這個念頭，完全靠直通車賣貨的時代早已一去不復返。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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