淘寶運營:影響店鋪權(quán)重和寶貝排名的幾大因素
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：73
說到店鋪重量，相信大家都有所耳聞，但真實的店鋪重量是如何分布的，是否存在店鋪重量這種東西，都是未知數(shù)。
這里邊肖可以跟大家說清楚，淘寶店鋪的運營確實是有權(quán)重的。
經(jīng)營好、運營健康的店鋪，自然流量比例更高。
這就是為什么同樣一家店，稍有虧損，銷量卻相差巨大的原因。
權(quán)重是一個相對的概念，它指的是某個指標。
指標的權(quán)重是指其在總體評價中的相對重要性。
在淘寶的權(quán)重是我們店鋪排名的關(guān)鍵。
淘寶的搜索引擎會根據(jù)店鋪權(quán)重自動分配流量比例。
權(quán)重高的店鋪流量占比自然高，這也意味著店鋪的排名可以快速提升。
但是，店鋪和流量不是同一個概念，是一種互動關(guān)系。
可以說，權(quán)重是能否向客戶展示更多流量指標和流量的基礎(chǔ)。
如果用colossus來形容，可以說系統(tǒng)就像我們曾經(jīng)就讀的學校。
系統(tǒng)通過店鋪表現(xiàn)對學生進行分類，學生的接受程度不同，老師授課的速度也不同。
淘寶也是，權(quán)重級別不同的店鋪，流量也不一樣。
沒有權(quán)重，商品出現(xiàn)在搜索欄的概率幾乎為零。
如果說展會是展示的過程，那么權(quán)重就是決定你的店鋪能否展示的一個關(guān)鍵點。
如果你的店沒有分量，再好的東西也不會被顧客看到，那你的銷量還是不樂觀。
作為淘寶賣家，一定要有一根敏感的神經(jīng)。
假設(shè)我們的中小賣家擁有大量的商品，不得不整天依靠商品的上架時間來獲取流量，那么，你有沒有嘗試去了解淘寶的屏蔽策略和淘寶的店鋪權(quán)重？
該操作會導致淘寶系統(tǒng)過期，重新上架，未競價的商品視為滯銷商品。
不出價的時間越長，顯示的機會就越少。
也就是說，即使按默認到期日排序，你的商品權(quán)重也會遠遠低于別人。
所以店鋪的自然流量要從增加權(quán)重開始。
1.淘寶新店有三個月的重量扶持期。
針對中小賣家，淘寶專門推出了相應的新店扶持計劃。
新店是指店鋪ID號產(chǎn)生后的3個月內(nèi)，會有自然流量的權(quán)重支撐，這個時期自然流量的權(quán)重會遠遠高于以后。
新店不是新店。
淘寶對新店的支持主要體現(xiàn)在以下幾個方面:1。
所有權(quán)重，包括動態(tài)評分和轉(zhuǎn)化率，都會給出一個行業(yè)平均水平。
該店無不良記錄，無差評。
2.主圖都是實拍圖，不能盜用其他店鋪的產(chǎn)品主圖。
新發(fā)布的產(chǎn)品會比老店更容易有新的產(chǎn)品標簽。
3.淘寶旺鋪專業(yè)版(50元，一月):1鉆以下可免費使用。
4.淘寶之窗有十個推薦職位。
這是淘寶對新店的特別支持，對排名非常有利。
5.同時淘寶也給我們店鋪更多的機會不定時展示，增加自然流量。
當然，這段時間權(quán)重是否高，自然流量能否提升，還是需要我的精心部署和店鋪的良好運營。
不要以為扶持期一定會有很高的權(quán)重，也不要盲目自信的挑戰(zhàn)淘寶規(guī)則。
所謂支撐期的高權(quán)重也要達標。
只有滿足以下條件，才能把握流量支撐期。
1.寶寶是合規(guī)的，沒有違規(guī)和處罰。
品類選擇正確，沒有錯品類，產(chǎn)品質(zhì)量好，不賣假貨違禁品，沒有產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。
2.跟上新寶貝，這和淘寶的銷售率要求有關(guān)。
淘寶官方規(guī)則，有這樣一個支撐點:店鋪的銷售率。
全店寶貝的銷售率必須達到50%以上，才能獲得全店的支撐權(quán)重。
3.在不同的時間上下車。
我們都知道寶貝下架期間官方流量支持會到。
但是要注意寶寶上下架的時間分配。
產(chǎn)品不能太多，也不能都同時上架下架。
4.自己動手，不要偷懶抄襲別人的寶貝稱號。
邊肖在上一篇文章中提到，抄襲別人的寶貝標題相當于兩個完全相同的商品，系統(tǒng)不會給同一個商品分配兩個流量。
所以銷量好的那家一定是有流量支撐的，所以我們抄襲別人的東西自然會被淘汰。
所以淘寶也比較注重“原創(chuàng)”這個說法。
看到這里很多賣家會問，新店的重量支撐跟不上。
現(xiàn)在店開了很久了，但是感覺流量權(quán)重不高。
不知如何進一步增加店鋪權(quán)重？
第二，門店的銷售率。
門店銷售率=售出寶貝品種數(shù)/售出寶貝總數(shù)*100%。
寶貝銷售率=售出寶貝數(shù)/倉庫寶貝數(shù)*100%。
經(jīng)營一段時間后，不難發(fā)現(xiàn)，店鋪越活躍，店里的產(chǎn)品賣得越快，似乎人流量也會更高。
這種感覺是對的。
一個店鋪的銷售率對店鋪的權(quán)重影響很大，銷售率高的店鋪會得到更多權(quán)重的支持。
就像我們的實體店一樣，產(chǎn)品賣的越快，人流就越多，就會有越多的人想進來看看有什么好的產(chǎn)品。
淘寶也是如此，所以想要增加店鋪的權(quán)重，可以從店鋪的銷售率入手。
門店的銷售率主要和產(chǎn)品的銷量有關(guān)。
我們可以通過提高原有店鋪的銷售率來增加權(quán)重。
具體方法如下:1。
重新優(yōu)化滯銷產(chǎn)品:滯銷產(chǎn)品是只能賣90天的產(chǎn)品，以及一些銷量不高的產(chǎn)品。
我們需要把這部分產(chǎn)品下架，重新發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的痛點，重新優(yōu)化。
考察的主要內(nèi)容是產(chǎn)品的標題是否優(yōu)化合理。
產(chǎn)品主圖和詳情頁是否經(jīng)過優(yōu)化。
主圖沒有違規(guī)，主圖也沒有“牛皮癬”。
如果條件允許，可以再次拍攝產(chǎn)品照片。
詳情頁要精心設(shè)計，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
2、老客戶活動，快速提高銷售率。
老客戶活動可謂老生常談，但這一招百戰(zhàn)不厭，最能快速有效的提高銷售率，莫過于老客戶活動。
所以，邊肖還是要拿出來和大家聊聊老客戶的話題。
如果不知道如何通知賣家老客戶的活動，可以買個營銷小程序，短信激活老客戶，通過營銷小程序里的短信功能參與活動。
同時也要關(guān)注黃鉆以上買家的購買力，可以根據(jù)買家的級別制定不同形式的活動來增加黃鉆以上買家的購買力。
老客戶的活動也可以通過微淘、直播等方式讓他們知道。
同時，還可以在新客戶購買后郵寄的包裹中加入活動宣傳單，提高活動曝光率。
三、淘寶服務指標的高低決定了銷售率:能夠衡量我們的服務情況和服務質(zhì)量的數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為服務質(zhì)量指標，大致可以分為退貨率、退貨率、DSR評分等這些都是搜索權(quán)重的基礎(chǔ)。
對于基礎(chǔ)不穩(wěn)固的店鋪，用搜索權(quán)重是很難實現(xiàn)良性發(fā)展的。
所以需要每天關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，打好基礎(chǔ)，提升客戶體驗。
是淘寶搜索部的根本宗旨。
賣家為客戶體驗所犧牲的東西，很可能通過淘寶搜索得到回報。
是虧損的，不用擔心為了維持指數(shù)而犧牲。
指數(shù)下跌，權(quán)重就直線下降。
1.回頭率是體重的重要殺手，每一次回頭率的過程都會變成一粒讓你減輕體重的沙子。
所謂聚沙成塔，回頭率太高必然影響重量。
所以我們可以用其他方式解決問題，讓顧客不用退貨。
我們會盡力留住他們。
盡量避免退貨過程。
尤其是在低價活動之后，回頭率會逐漸提高，這也是需要我們注意的。
2.DSR評分，所謂的DSR評分，是指交易完成后，買家給店鋪的“描述匹配度”、“服務態(tài)度”、“發(fā)貨速度”的評分。
動態(tài)分數(shù)是計算最近180天的數(shù)據(jù)。
在早期的淘寶運營中，很多店鋪盲目追求包裝，以為如果店里的商品包裝高一點，銷量會更好，但也有很多后遺癥，就是商品描述一致，在這里評分會低一點。
所以做淘寶要注意實事求是。
服務態(tài)度和客戶服務培訓。
發(fā)貨速度要及時，不能及時發(fā)貨的要告知。
第四，店鋪升級可以增加店鋪的權(quán)重。
如果我們淘寶店知道常見的C店，那么將C店升級為企業(yè)店也可以增加店鋪的權(quán)重。
升級為企業(yè)店的淘寶店有以下權(quán)益:企業(yè)店可在原有基礎(chǔ)上額外獎勵10個櫥窗空間，開放店名可使用關(guān)鍵詞:企業(yè)、集團、公司、官方、經(jīng)銷商、淘寶官方相應支持。
所以有條件的話可以把我們的淘寶店升級成企業(yè)店。
第五，活動和平臺加持，開放就是開放。
1.消費者保護。
其實消費者保護對我們的體重是有幫助的。
但是很多小賣家并不關(guān)注這一項，建議早點加入。
只要對你的體重有一定的幫助，量不是很高，可以試試。
2.個性化的產(chǎn)品差異化和個性化推薦:根據(jù)不同的買家群體，設(shè)置不同的展示頁面，跟隨淘寶上千人千面的趨勢做產(chǎn)品，把最適合的產(chǎn)品推薦給我們的客戶。
3.平臺的進駐，比如家裝店可以進駐家居，母嬰店可以進駐親嬰店，企業(yè)可以進駐中國制造，專賣店可以進駐特色中國等等。
這些進駐可以增加產(chǎn)品的曝光率，增加相應的流量支持。
通過流量的提升，再加上新老客戶的活動來提高銷售率，就不怕權(quán)重得不到提升了。
這是一些簡單的增加體重的方法。
邊肖會先介紹你到這里。
增加店鋪權(quán)重的具體方式需要通過不斷的實踐來逐步完成。
有句話說得好:想是問題，做是答案，輸在猶豫，贏在行動。
希望每個淘寶賣家都能贏在淘寶，贏在行動。
如何提高無線店鋪的權(quán)重？
如何利用有限的流量增加店鋪權(quán)重？
淘寶老店的開業(yè)有沒有分量？
影響淘寶店鋪權(quán)重的因素有哪些？
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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